Artımlı Pazarlama
Artımlı Pazarlama Nedir?
kıyaslamalara dayalı olarak belirli bir süre boyunca reklam harcamalarında ve ürün maruziyetinde kademeli artıştır . Artımlı pazarlama, bir şirketin uzun vadeli bir pazarlama planını daha küçük bileşenlere ayırmasını ve daha fazla pazarlama fonu taahhüt edilmeden önce yerine getirilmesi gereken kilometre taşlarını atamasını gerektirir. Bileşenlerin her birinin başarısı, pazarlama kampanyasının devam edip etmeyeceğini veya durdurulacağını belirler.
Artımlı Pazarlamayı Anlama
Genel bir strateji olarak artımlı pazarlama, büyük ölçekli bir pazarlama kampanyasına atlamaya hazır olmayan veya bunu yapacak kaynaklara sahip olmayan şirketler için faydalıdır. Daha küçük şirketlerin, kullanılabilir olduklarında ve yalnızca şirket her adımın sonuçlarını görmesi durumunda fon dağıtmalarına olanak tanır. Tüketicilerin malları veya hizmetleri reddetme riskinin daha yüksek olması nedeniyle, tüketiciye aşina olmayan bir ürün veya hizmeti tanıtırken de yararlı bir stratejidir .
Artımlı pazarlama, tüketiciler tarafından kolayca alınamayan veya hakim piyasa koşullarına uygun olmayan bir ürün veya hizmetin pazarlanmasına büyük bir bahse girmek istemeyen daha köklü şirketler tarafından da kullanılabilir.
Artımlı Pazarlama Süreci
Artımlı bir pazarlama stratejisi, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinde ve özellikle daha küçük şirketler tarafından kullanıldığında özellikle yararlı olabilir. Bir ürünün veya şirketin ilk ve uzun vadeli başarısı, iyi planlanmış ve yürütülen bir pazarlama stratejisinin yürütülmesine ve bunun sonucunda bir pazarlama bütçesinin büyüklüğüne bağlı olabilir.
Ancak pazarlama bütçelerinin sınırlı olduğu, yeni ürünlerin başarılı olacağı garanti edilmediği ve daha küçük şirketlerin büyük (ve dolayısıyla riskli) bir pazarlama kampanyasını bir kerede taahhüt edecek kaynaklara sahip olmayabileceği göz önüne alındığında, artan bir pazarlama stratejisi kullanılabilir.
Böyle bir durumda, pazarlama için para mevcut olduğunda ve önceki pazarlama görevlerinin başarıyla tamamlanmasına dayalı olarak mantıklı olduğunda, belirli kriterler veya kilometre taşları karşılandığında ve önceden belirlenmiş satış hedeflerine ulaşıldığında tahsis edilebilir.
Her yeni pazarlama kampanyası etkinliği, yalnızca bir önceki hedef karşılandığında başlar. Her aşamada şirket, bir pazarlama kampanyasının devam etmeye değer olup olmadığını ve askıya alınması, değiştirilmesi, ölçeğinin azaltılması veya hızlandırılması gerekip gerekmediğini değerlendirebilir. Artımlı bir pazarlama stratejisi, reklamcılara, müşterilerin ürün veya hizmetlerine açık olup olmadıklarını ve bunları kabul edeceklerini belirleme fırsatı verir.
Şirketler, pazarlama sunumlarını sindirilebilir parçalara bölerek, önceki basamağın performansına dayalı olarak kampanyalarda ince ayar yapabilirler. Bunu yapmak aynı zamanda hepsini bir kerede kullanmaya kıyasla önemli miktarda pazarlama sermayesini serbest bırakır.
Artımlı Pazarlama Stratejisi Nasıl Uygulanır
Artımlı bir pazarlama stratejisi uygulamak oldukça basittir. Strateji için yapılan çalışmaların çoğu, bir pazarlama yöneticisinin ve diğer departman başkanlarının stratejinin kapsamını belirleyeceği planlama aşamalarında yapılır. Strateji, "tetikleyiciler" ile seviyelere ayrılacaktır. Bu tetikleyiciler, satış artışlarından, bütçe artışlarından, zaman çizelgelerinden veya diğer zaman veya performans göstergelerinden herhangi biri olabilir.
Plan onaylandıktan ve stratejinin tetikleyicileri/seviyeleri tartışıldıktan sonra, bir şirket genellikle planı uygular. Bu pazarlama çalışmaları devam ederken, pazarlama ekibi, kullanıma sunmanın bir sonraki adımı üzerinde çalışmaya karar verebilir veya vermeyebilir. Ancak bu, yalnızca tetikleyici veya performans göstergesi karşılanacaksa yapılmalıdır.
Bazı şirketler tek bir kampanya yürütmeyi seçecektir. Aynı zamanda yaygın olan şey, ilk aşamada aynı anda birden fazla kampanyanın test edilmesidir. Performans hedefi karşılanırsa, şirket test edilen seçeneklerden en başarılısını seçecek ve bir sonraki aşamada yalnızca bu seçeneği uygulayacaktır.
Artımlı Pazarlamadan Satışlar Nasıl Ölçülür
İnternet reklamları yayınlayan web tabanlı bir şirketseniz, artımlı pazarlamadan satışları ölçmek basit olmalıdır. Bunlar kolayca izlenir ve etkilerini neredeyse anında görebilirsiniz. Reklam panoları veya TV reklamları gibi reklamlar yayınlıyorsanız, satış numaralarınızı, web sitesi ziyaretlerinizi veya organik ziyaretçilerinizi izlemeniz gerekir.
Esasen yaptığınız şey, bir yandan artımlı pazarlama stratejisini, diğer yandan ürününüz veya tüketici kalıplarınızla karşılaştırmaktır. Zaman zaman karmaşık olabilse de, özellikle çeşitli pazarlama planına sahip büyük bir şirketseniz, pazarlama stratejiniz ile kârlılığınız arasında bir korelasyon gösteren bir model ortaya çıkmalıdır.
Alt çizgi
Artımlı pazarlama, şirketlerin reklam harcamalarının etkisini en üst düzeye çıkarırken aynı zamanda maruz kalmayı en aza indirgemek için kullandıkları popüler bir stratejidir. Performans hedeflerine dayalı bir pazarlama stratejisini ölçeklendiren bir şirket, yalnızca kampanyasını bir sonraki düzeye taşımaya hazır olduğunda pazarlamaya harcama yapıyor.
Öne Çıkanlar
Pazarlamaya bu yaklaşımı benimseyen bir şirket, hedefleri zamana veya maruz kalma düzeyine göre ayıracak ve sonraki adımlar atılmadan önce hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını belirleyecektir.
Birçok şirket , ilk artımlı pazarlama aşamalarında A/B testi yapar.
Artımlı pazarlama, bir patlama kampanyası için fonları olan, ancak suları önce tüketiciler için yeni olan veya belirli bir iş ortamında potansiyel olarak riskli bir ürünle test etmeyi tercih eden daha büyük şirketler tarafından da kullanılır.
Artımlı pazarlama, belirli önemli kilometre taşlarına ulaşıldıkça reklam maliyetlerinin ve ürün teşhirinin arttığı, aşamalı, başarıya dayalı bir pazarlama yaklaşımıdır.
Artımlı pazarlama, daha küçük pazarlama bütçelerine sahip olan veya önemli kaynakları bir kerede yatırım yapamayan şirketler tarafından kullanıldığında özellikle etkili olabilir.
SSS
Pazarlamada İlişkilendirme Ne Anlama Geliyor?
Pazarlama ilişkilendirmesi, şirketler, müşterinin ürününüzü satın almak için kullandığı pazarlama kanallarını ölçtüğünde uygulanan prosedürdür. Pazarlama atıfının daha basit bir açıklaması, bir şirketin bir müşterinin ürününe nasıl ulaştığını izlemesidir.
Pazarlamada Artımlılığı Nasıl Ölçersiniz?
Artımlı pazarlama, web sitesi dönüşümleri, benzersiz ziyaretçiler, mevcut müşterilerdeki harcama değişiklikleri, geri dönen müşteriler ve tabii ki kârlılık satışları gibi temel metriklerdeki müşteri artışları (veya düşüşleri) ile ölçülür. Pazarlama kampanyasının her adımı, daha sonra bir bütün olarak kampanyanın başarısı ile karşılaştırılacak olan kendi kampanyası olarak ölçülür.
İyi Bir Artan ROAS Nedir?
Reklam satışından elde edilen getiri (ROAS) basit bir formüldür ve hedeflenen grup geliriniz ile reklam görmeyen kontrol grubu geliriniz arasındaki farkın reklam yatırımına bölümüdür. İyi bir artımlı ROAS, %100'ün üzerinde olandır, çünkü bu, hedeflenen kampanyanın müşteri üzerinde çalıştığı ve sonuç ürettiği anlamına gelir.
