Inkrementelles Marketing

Was ist inkrementelles Marketing?

Inkrementelles Marketing ist die allmähliche Erhöhung der Werbeausgaben und der Produktpräsenz über einen bestimmten Zeitraum, basierend auf Benchmarks. Inkrementelles Marketing erfordert, dass ein Unternehmen einen langfristigen Marketingplan in kleinere Komponenten aufteilt und Meilensteine zuweist, die erreicht werden müssen, bevor weitere Marketingmittel bereitgestellt werden. Der Erfolg jeder der Komponenten bestimmt, ob die Marketingkampagne fortgesetzt oder gestoppt wird.

Inkrementelles Marketing verstehen

Inkrementelles Marketing als Gesamtstrategie ist hilfreich für Unternehmen, die nicht bereit sind, in eine groß angelegte Marketingkampagne einzusteigen, oder nicht über die Ressourcen dafür verfügen. Es ermöglicht kleineren Unternehmen, Mittel einzusetzen, sobald sie verfügbar sind, und nur, wenn das Unternehmen bei jedem Schritt Ergebnisse sieht. Es ist auch eine nützliche Strategie, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung beworben wird, die dem Verbraucher unbekannt ist, da das Risiko größer ist, dass Verbraucher die Waren oder Dienstleistungen ablehnen.

Inkrementelles Marketing kann auch von etablierteren Unternehmen eingesetzt werden, die keine große Wette auf die Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung setzen möchten, die von den Verbrauchern möglicherweise nicht ohne Weiteres angenommen werden oder für die vorherrschenden Marktbedingungen nicht gut geeignet sind.

Inkrementeller Marketingprozess

Eine inkrementelle Marketingstrategie kann besonders nützlich sein, wenn sie bei der Einführung neuer Produkte eingesetzt wird, und insbesondere, wenn sie von kleineren Unternehmen verwendet wird. Der anfängliche und langfristige Erfolg eines Produkts oder Unternehmens kann von der Umsetzung einer gut geplanten und ausgeführten Marketingstrategie und damit von der Größe eines Marketingbudgets abhängen.

Da die Marketingbudgets jedoch begrenzt sind, der Erfolg neuer Produkte nicht garantiert ist und kleinere Unternehmen möglicherweise nicht über die Ressourcen verfügen, um sich auf einmal einer massiven (und daher riskanten) Marketingkampagne zu widmen, kann eine inkrementelle Marketingstrategie angewendet werden.

In einem solchen Fall kann Geld für Marketing zugewiesen werden, wenn es verfügbar ist und wenn es sinnvoll ist, basierend auf dem erfolgreichen Abschluss früherer Marketingaufgaben, wenn bestimmte Benchmarks oder Meilensteine erreicht werden und wenn vorbestimmte Verkaufsziele erreicht werden.

Jede neue Marketingkampagnenaktivität beginnt erst, wenn ein vorheriges Ziel erreicht wurde. In jeder Phase kann das Unternehmen bewerten, ob es sich lohnt, eine Marketingkampagne fortzusetzen und ob sie ausgesetzt, geändert, reduziert oder verstärkt werden sollte. Eine inkrementelle Marketingstrategie gibt Werbetreibenden die Möglichkeit festzustellen, ob Kunden für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung empfänglich sind und empfänglich bleiben werden.

Durch die Aufteilung von Marketing-Rollouts in verdauliche Stücke können Unternehmen Kampagnen basierend auf der Leistung der vorherigen Sprosse optimieren. Dadurch wird auch erhebliches Marketingkapital freigesetzt, anstatt es auf einmal zu verwenden.

So implementieren Sie eine inkrementelle Marketingstrategie

Die Implementierung einer inkrementellen Marketingstrategie ist ziemlich einfach. Die meiste Arbeit für die Strategie wird in der Planungsphase geleistet, in der ein Marketingleiter und andere Abteilungsleiter den Umfang der Strategie bestimmen. Die Strategie wird in Ebenen mit „Auslösern“ unterteilt. Diese Auslöser können alles sein, von Umsatzsteigerungen, Budgeterhöhungen, Zeitplänen oder anderen Zeit- oder Leistungsindikatoren.

Sobald der Plan genehmigt und die Auslöser/Ebenen der Strategie besprochen sind, wird ein Unternehmen den Plan normalerweise umsetzen. Während diese Marketingbemühungen im Gange sind, kann das Marketingteam entscheiden, am nächsten Schritt der Einführung zu arbeiten oder nicht. Dies sollte jedoch nur erfolgen, wenn der Trigger oder Leistungsindikator erfüllt wird.

Einige Unternehmen entscheiden sich für eine einzelne Kampagne. Üblich ist auch das gleichzeitige Testen mehrerer Kampagnen in der ersten Phase. Wenn das Leistungsziel erreicht ist, wählt das Unternehmen die erfolgreichste der getesteten Optionen aus und implementiert nur diese Option in der nächsten Phase.

So messen Sie den Umsatz durch inkrementelles Marketing

Die Messung der Verkäufe aus inkrementellem Marketing sollte einfach sein, wenn Sie ein webbasiertes Unternehmen sind, das Internetanzeigen betreibt. Diese sind leicht zu verfolgen und Sie können ihre Auswirkungen fast sofort sehen. Wenn Sie Anzeigen wie Werbetafeln oder TV-Spots schalten, müssen Sie Ihre Verkaufszahlen, Website-Besuche oder organischen Besucher im Auge behalten.

Was Sie im Wesentlichen tun, ist, die inkrementelle Marketingstrategie einerseits mit Ihren Produkt- oder Verbrauchermustern andererseits zu vergleichen. Obwohl es manchmal kompliziert sein kann, insbesondere wenn Sie ein großes Unternehmen mit einem vielfältigen Marketingplan sind, sollte sich ein Muster herausbilden, das eine Korrelation zwischen Ihrer Marketingstrategie und Ihrem Endergebnis zeigt.

Das Endergebnis

Inkrementelles Marketing ist eine beliebte Strategie, die Unternehmen anwenden, um die Wirkung ihrer Werbeausgaben zu maximieren und gleichzeitig die Präsenz zu minimieren. Durch die Skalierung einer Marketingstrategie basierend auf Leistungszielen gibt ein Unternehmen erst dann für Marketing aus, wenn es bereit ist, seine Kampagne auf die nächste Stufe zu heben.

Höhepunkte

• Ein Unternehmen, das diesen Marketingansatz verfolgt, wird die Ziele nach Zeitraum oder Expositionsniveau aufschlüsseln und feststellen, ob die Ziele erreicht wurden, bevor weitere Schritte unternommen werden.

• Viele Unternehmen testen A/B während der anfänglichen inkrementellen Marketingphasen.

• Inkrementelles Marketing wird auch von größeren Unternehmen genutzt, die über die Mittel für eine Blow-out-Kampagne verfügen, sich aber lieber zuerst mit einem Produkt testen möchten, das für Verbraucher neu oder in einem bestimmten Geschäftsumfeld potenziell riskant ist.

• Inkrementelles Marketing ist ein schrittweiser, leistungsbasierter Marketingansatz, bei dem die Werbekosten und die Produktpräsenz steigen, wenn bestimmte wichtige Meilensteine erreicht werden.

• Inkrementelles Marketing kann besonders effektiv sein, wenn es von Unternehmen eingesetzt wird, die über kleinere Marketingbudgets verfügen oder nicht in der Lage sind, erhebliche Ressourcen auf einmal zu investieren.

FAQ

Was bedeutet Attribution im Marketing?

Marketing Attribution ist das Verfahren, bei dem Unternehmen die Marketingkanäle messen, die der Kunde zum Kauf Ihres Produkts verwendet hat. Eine einfachere Erklärung der Marketingattribution ist, wenn ein Unternehmen nachverfolgt, wie ein Kunde zu seinem Produkt gelangt ist.

Wie misst man Inkrementalität im Marketing?

Inkrementelles Marketing wird anhand von Kundenzuwächsen (oder -rückgängen) in Schlüsselkennzahlen wie Website-Conversions, Einzelbesucher, Ausgabenänderungen bei bestehenden Kunden, wiederkehrenden Kunden und natürlich dem Endergebnis gemessen. Jeder Schritt der Marketingkampagne wird als eigene Kampagne gemessen, die später mit dem Erfolg der gesamten Kampagne verglichen wird.

Was ist ein guter inkrementeller ROAS?

Der Return on Advertising Sale (ROAS) ist eine einfache Formel und ist die Differenz zwischen dem Umsatz Ihrer Zielgruppe und dem Umsatz der Kontrollgruppe, die keine Anzeigen sieht, dividiert durch die Werbeinvestitionen. Ein guter inkrementeller ROAS ist einer, der über 100 % liegt, da dies bedeutet, dass die gezielte Kampagne auf den Kunden wirkt und Ergebnisse erzielt.