Inkrementell markedsføring
Hva er inkrementell markedsføring?
Inkrementell markedsføring er den gradvise økningen i annonseutgifter og produkteksponering over en periode, basert på benchmarks. Inkrementell markedsføring krever at et selskap bryter opp en langsiktig markedsføringsplan i mindre komponenter og tildeler milepæler som må oppfylles før ytterligere markedsføringsmidler blir forpliktet. Suksessen til hver av komponentene avgjør om markedsføringskampanjen fortsetter eller stoppes.
Forstå inkrementell markedsføring
Inkrementell markedsføring som en overordnet strategi er nyttig for selskaper som ikke er klare til å hoppe inn i en storstilt markedsføringskampanje eller ikke har ressurser til å gjøre det. Det lar mindre selskaper distribuere midler etter hvert som de blir tilgjengelige, og bare hvis selskapet ser resultater fra hvert trinn. Det er også en nyttig strategi når du markedsfører et produkt eller en tjeneste som er ukjent for forbrukeren på grunn av større risiko for at forbrukere avviser varene eller tjenestene.
Inkrementell markedsføring kan også brukes av mer etablerte selskaper som ikke ønsker å satse stort på å markedsføre et produkt eller en tjeneste som kanskje ikke er lett mottatt av forbrukere eller kanskje ikke er godt egnet til rådende markedsforhold.
Inkrementell markedsføringsprosess
En inkrementell markedsføringsstrategi kan være spesielt nyttig når den brukes i lanseringen av nye produkter, og spesielt når den brukes av mindre selskaper. Den første og langsiktige suksessen til et produkt eller selskap kan avhenge av gjennomføringen av en godt planlagt og gjennomført markedsføringsstrategi, og i forlengelsen av størrelsen på et markedsføringsbudsjett.
Men gitt at markedsføringsbudsjettene er begrensede, nye produkter er ikke garantert å lykkes, og mindre selskaper har kanskje ikke ressurser til å forplikte seg til en massiv (og derfor risikabel) markedsføringskampanje på en gang, kan en inkrementell markedsføringsstrategi brukes.
I et slikt tilfelle kan penger til markedsføring tildeles når det er tilgjengelig og når det er fornuftig basert på vellykket gjennomføring av tidligere markedsføringsoppgaver, når visse referanser eller milepæler er oppfylt, og når forhåndsbestemte salgsmål er oppnådd.
Hver ny markedsføringskampanjeaktivitet begynner først når et tidligere mål er nådd. På hvert trinn kan selskapet vurdere om en markedsføringskampanje er verdt å fortsette og om den bør suspenderes, endres, trappes ned eller trappes opp. En inkrementell markedsføringsstrategi gir annonsører muligheten til å avgjøre om kundene er mottakelige for og vil forbli mottakelige for deres produkt eller tjeneste.
Ved å dele opp markedsføringen i fordøyelige deler, kan bedrifter justere kampanjer basert på ytelsen til forrige trinn. Å gjøre det frigjør også betydelig markedsføringskapital i forhold til å bruke alt på en gang.
Hvordan implementere en inkrementell markedsføringsstrategi
Implementering av en inkrementell markedsføringsstrategi er ganske enkelt. Det meste av arbeidet med strategien gjøres i planleggingsfasen, hvor en markedssjef og andre avdelingsledere vil bestemme omfanget av strategien. Strategien vil bli brutt ned i nivåer med "triggere". Disse utløserne kan være alt fra salgsøkninger, budsjettøkninger, tidslinjer eller andre tids- eller ytelsesindikatorer.
Når planen er godkjent og triggerne/nivåene til strategien er diskutert, vil et selskap vanligvis implementere planen. Mens disse markedsføringstiltakene pågår, kan det hende at markedsføringsteamet bestemmer seg for å jobbe med neste trinn i utrullingen. Dette bør imidlertid bare gjøres hvis trigger- eller ytelsesindikatoren blir oppfylt.
Noen selskaper vil velge å kjøre én enkelt kampanje. Det som også er vanlig er testing av flere kampanjer samtidig i løpet av den første fasen. Hvis resultatmålet er oppfylt, vil selskapet velge det mest vellykkede av de testede alternativene og implementere kun det alternativet på neste trinn.
Hvordan måle salg fra inkrementell markedsføring
Å måle salg fra inkrementell markedsføring bør være enkelt hvis du er et nettbasert selskap som kjører internettannonser. Disse spores enkelt, og du kan se virkningen deres nesten umiddelbart. Hvis du kjører annonser som reklametavler eller TV-reklamer, må du se salgstallene dine, nettstedbesøk eller organiske besøkende.
Det du egentlig gjør er å sammenligne den inkrementelle markedsføringsstrategien på den ene siden med produktet eller forbrukermønstrene på den andre. Selv om det til tider kan være komplisert, spesielt hvis du er et stort selskap med en mangfoldig markedsføringsplan, bør det dukke opp et mønster som viser en sammenheng mellom markedsføringsstrategien din og bunnlinjen.
Bunnlinjen
Inkrementell markedsføring er en populær strategi som bedrifter bruker for å maksimere effekten av sine annonseringsutgifter samtidig som de minimerer eksponeringen. Ved å skalere en markedsføringsstrategi basert på resultatmål, bruker en bedrift bare på markedsføring når de er klare til å ta kampanjen til neste nivå.
Høydepunkter
Et selskap som tar denne tilnærmingen til markedsføring vil bryte ned mål etter tidsperiode eller eksponeringsnivå og vil avgjøre om målene er nådd før påfølgende skritt tas.
Mange selskaper A/B-tester under de innledende trinnvise markedsføringsfasene.
– Inkrementell markedsføring brukes også av større selskaper som har midler til en utblåsningskampanje, men som heller vil teste vannet først med et produkt som er nytt for forbrukerne, eller potensielt risikabelt i et bestemt forretningsmiljø.
– Inkrementell markedsføring er en gradvis, prestasjonsbasert tilnærming til markedsføring der annonsekostnadene og produkteksponeringen øker etter hvert som visse viktige milepæler nås.
– Inkrementell markedsføring kan være spesielt effektiv når den brukes av selskaper som har mindre markedsføringsbudsjetter, eller som ikke er i stand til å investere betydelige ressurser på en gang.
FAQ
Hva betyr attribusjon i markedsføring?
Markedsføringsattribusjon er prosedyren som tas når bedrifter måler markedsføringskanalene kunden tok for å kjøpe produktet ditt. En enklere forklaring på markedsføringsattribusjon er når et selskap sporer hvordan en kunde kom frem til produktet sitt.
Hvordan måler du inkrementalitet i markedsføring?
Inkrementell markedsføring måles ved kundeøkninger (eller reduksjoner) i nøkkeltall som nettstedskonverteringer, unike besøkende, forbruksendringer hos eksisterende kunder, returnerende kunder og selvfølgelig salg på bunnlinjen. Hvert trinn i markedsføringskampanjen måles som sin egen kampanje som senere sammenlignes med suksessen til kampanjen som helhet.
Hva er en god inkrementell ROAS?
Avkastning på annonsesalg (ROAS) er en enkel formel og er forskjellen mellom målgruppeinntekter og kontrollgruppeinntekter, som ikke ser noen annonser, delt på annonseinvestering. En god inkrementell ROAS er en som er over 100 %, da dette betyr at den målrettede kampanjen virker på kunden og gir resultater.
