Stigvaxandi markaðssetning
Hvað er stigvaxandi markaðssetning?
Stigvaxandi markaðssetning er smám saman aukning á auglýsingaútgjöldum og vöruútsetningu yfir ákveðið tímabil, byggt á viðmiðum. Stigvaxandi markaðssetning krefst þess að fyrirtæki skipti upp langtíma markaðsáætlun í smærri þætti og úthlutar áföngum sem þarf að ná áður en frekari markaðsfjármögnun er skuldbundin. Árangur hvers þáttar ákvarðar hvort markaðsherferðin heldur áfram eða er stöðvuð.
Skilningur á stigvaxandi markaðssetningu
Stigvaxandi markaðssetning sem heildarstefna er gagnleg fyrir fyrirtæki sem eru ekki tilbúin að stökkva út í umfangsmikla markaðsherferð eða hafa ekki fjármagn til þess. Það gerir smærri fyrirtækjum kleift að beita fjármunum eftir því sem þeir verða tiltækir og aðeins ef fyrirtækið sér árangur af hverju skrefi. Það er einnig gagnleg stefna þegar verið er að kynna vöru eða þjónustu sem er framandi fyrir neytanda vegna meiri hættu á að neytendur hafni vörunni eða þjónustunni.
Stigvaxandi markaðssetning getur einnig verið notuð af rótgrónari fyrirtækjum sem vilja ekki leggja stórt veðmál á markaðssetningu vöru eða þjónustu sem neytendur geta ekki tekið á móti auðveldlega eða henta ekki ríkjandi markaðsaðstæðum.
Stigvaxandi markaðsferli
Stigvaxandi markaðssetning getur verið sérstaklega gagnleg þegar hún er notuð við kynningu á nýjum vörum og sérstaklega þegar smærri fyrirtæki nota hana. Upphafleg og langtímaárangur vöru eða fyrirtækis getur verið háð því að vel skipulögð og framkvæmd markaðsstefna sé framkvæmd og í framhaldi af því stærð markaðsáætlunar.
En í ljósi þess að markaðsáætlanir eru takmarkaðar, nýjar vörur eru ekki tryggðar árangursríkar og smærri fyrirtæki hafa ef til vill ekki fjármagn til að skuldbinda sig til stórfelldrar (og þar af leiðandi áhættusamrar) markaðsherferðar í einu, gæti verið beitt stigvaxandi markaðsstefnu.
Í slíku tilviki er heimilt að úthluta fé til markaðssetningar þegar það er tiltækt og þegar það er skynsamlegt miðað við árangursríka frágang fyrri markaðsverkefna, þegar ákveðnum viðmiðum eða áföngum er náð og þegar fyrirfram ákveðnum sölumarkmiðum er náð.
Hver ný markaðsherferð hefst aðeins þegar fyrra markmið hefur verið náð. Á hverju stigi getur fyrirtækið metið hvort markaðsherferð sé þess virði að halda áfram og hvort það eigi að fresta henni, breyta henni, draga úr henni eða auka hana. Stigvaxandi markaðssetning gefur auglýsendum tækifæri til að ákvarða hvort viðskiptavinir séu móttækilegir fyrir vöru sinni eða þjónustu og verði áfram móttækilegir fyrir vöru sinni eða þjónustu.
Með því að skipta markaðssetningu í meltanlega bita geta fyrirtæki lagað herferðir út frá frammistöðu fyrri stigs. Með því að gera það losnar líka um verulegt markaðsfé á móti því að nota það allt í einu.
Hvernig á að innleiða stigvaxandi markaðsstefnu
Það er frekar einfalt að innleiða stigvaxandi markaðsstefnu. Vinna við stefnumörkunina fer að mestu fram á skipulagsstigum þar sem markaðsstjóri og aðrir deildarstjórar ákveða umfang stefnunnar. Stefnan verður sundurliðuð í stig með „kveikjum“. Þessir kveikjur geta verið allt frá söluaukningu, kostnaðaraukningum, tímalínum eða öðrum tíma- eða frammistöðuvísum.
Þegar áætlunin hefur verið samþykkt og kveikjur / stig stefnunnar eru ræddar mun fyrirtæki venjulega framkvæma áætlunina. Á meðan þessar markaðsaðgerðir eru í gangi getur markaðsteymi ákveðið eða ekki ákveðið að vinna að næsta skrefi útfærslunnar. Hins vegar ætti þetta aðeins að gera ef kveikju- eða frammistöðuvísirinn verður uppfylltur.
Sum fyrirtæki munu velja að keyra eina herferð. Það sem er líka algengt er að prófa margar herferðir á sama tíma á fyrsta stigi. Ef árangursmarkmiðinu er náð mun fyrirtækið velja farsælasta valmöguleikann sem prófuð var og innleiða aðeins þann valkost á næsta stigi.
Hvernig á að mæla sölu frá stigvaxandi markaðssetningu
Það ætti að vera einfalt að mæla sölu frá stigvaxandi markaðssetningu ef þú ert veffyrirtæki sem birtir netauglýsingar. Auðvelt er að fylgjast með þeim og þú getur séð áhrif þeirra næstum strax. Ef þú ert að birta auglýsingar eins og auglýsingaskilti eða sjónvarpsstaði þarftu að fylgjast með sölutölum þínum, vefsíðuheimsóknum eða lífrænum gestum.
Það sem þú ert í raun að gera er að bera saman stigvaxandi markaðsstefnu annars vegar á móti vörunni þinni eða neytendamynstri hins vegar. Þó að það gæti stundum verið flókið, sérstaklega ef þú ert stórt fyrirtæki með fjölbreytta markaðsáætlun, ætti mynstur að koma fram sem sýnir fylgni milli markaðsstefnu þinnar og botnlínu þinnar.
Aðalatriðið
Stigvaxandi markaðssetning er vinsæl aðferð sem fyrirtæki nota til að hámarka áhrif auglýsingaútgjalda sinna en á sama tíma lágmarka útsetningu. Með því að stækka markaðsstefnu byggða á frammistöðumarkmiðum er fyrirtæki aðeins að eyða í markaðssetningu þegar það er tilbúið til að taka herferð sína á næsta stig.
Hápunktar
Fyrirtæki sem tekur þessa nálgun á markaðssetningu mun sundurliða markmiðum eftir tímabilum eða eftir útsetningarstigi og mun ákvarða hvort markmiðum hafi verið náð áður en síðari skref eru tekin.
Mörg fyrirtæki A / B próf á fyrstu stigvaxandi markaðsstigum.
Stigvaxandi markaðssetning er einnig notuð af stærri fyrirtækjum sem hafa fjármagn fyrir útblástursherferð en vilja frekar prófa vatnið fyrst með vöru sem er ný fyrir neytendur, eða hugsanlega áhættusöm í tilteknu viðskiptaumhverfi.
Stigvaxandi markaðssetning er hægfara, afreksmiðuð nálgun við markaðssetningu þar sem auglýsingakostnaður og vöruútsetning eykst eftir því sem ákveðnum mikilvægum áföngum er náð.
Stigvaxandi markaðssetning getur verið sérstaklega áhrifarík þegar þau eru notuð af fyrirtækjum sem hafa minni markaðsáætlanir eða sem eru ekki fær um að fjárfesta umtalsvert fjármagn í einu.
Algengar spurningar
Hvað þýðir tilvísun í markaðssetningu?
Markaðsaðild er aðferðin sem notuð er þegar fyrirtæki mæla markaðsleiðirnar sem viðskiptavinurinn notaði til að kaupa vöruna þína. Einfaldari skýring á markaðssetningu er þegar fyrirtæki rekur hvernig viðskiptavinur komst að vöru sinni.
Hvernig mælir þú stigvaxandi markaðssetningu?
Stigvaxandi markaðssetning er mæld með aukningu (eða lækkun) viðskiptavina á lykilmælingum eins og vefsíðuviðskiptum, einstökum gestum, útgjaldabreytingum hjá núverandi viðskiptavinum, viðskiptavinum sem snúa aftur og auðvitað sölu á botni. Hvert skref markaðsherferðarinnar er metið sem eigin herferð sem síðar er borin saman við árangur herferðarinnar í heild.
Hvað er góð stigvaxandi ROAS?
Arðsemi auglýsingasölu (ROAS) er einföld formúla og er munurinn á tekjuhópi markhópsins og tekjum stjórnhóps, sem sér engar auglýsingar, deilt með auglýsingafjárfestingu. Góð stigvaxandi ROAS er yfir 100% þar sem þetta þýðir að markvissa herferðin vinnur á viðskiptavininn og skilar árangri.
