Inkrementaalinen markkinointi
Mitä on inkrementaalinen markkinointi?
mainoskulujen ja tuotteen näkyvyyden asteittaista kasvua tietyn ajanjakson aikana vertailuarvojen perusteella. Inkrementaalinen markkinointi edellyttää, että yritys hajottaa pitkän aikavälin markkinointisuunnitelmansa pienempiin osiin ja määrittelee virstanpylväät, jotka on saavutettava ennen kuin lisämarkkinoinnin varoja voidaan sitoa. Kunkin komponentin menestys määrittää, jatkuuko markkinointikampanja vai onko se pysähtynyt.
Inkrementaalisen markkinoinnin ymmärtäminen
Inkrementaalinen markkinointi kokonaisstrategiana on hyödyllinen yrityksille, jotka eivät ole valmiita ryhtymään laajaan markkinointikampanjaan tai joilla ei ole siihen resursseja. Sen avulla pienemmät yritykset voivat käyttää varoja heti, kun niitä tulee saataville ja vain, jos yritys näkee tuloksia jokaisesta vaiheesta. Se on myös hyödyllinen strategia mainostettaessa tuotetta tai palvelua, joka on kuluttajalle tuntematon, koska on suurempi riski, että kuluttajat hylkäävät tavarat tai palvelut.
Lisämarkkinointia voivat käyttää myös vakiintuneemmat yritykset, jotka eivät halua panostaa sellaisen tuotteen tai palvelun markkinoimiseen, jota kuluttajat eivät välttämättä ota helposti vastaan tai jotka eivät välttämättä sovellu vallitseviin markkinaolosuhteisiin.
Inkrementaalinen markkinointiprosessi
Inkrementaalinen markkinointistrategia voi olla erityisen hyödyllinen, kun sitä käytetään uusien tuotteiden lanseerauksessa, ja erityisesti silloin, kun sitä käyttävät pienemmät yritykset. Tuotteen tai yrityksen alku- ja pitkäaikainen menestys voi riippua hyvin suunnitellun ja toteutetun markkinointistrategian toteuttamisesta ja sitä kautta markkinointibudjetin koosta.
Mutta koska markkinointibudjetit ovat rajalliset, uusien tuotteiden menestystä ei taata ja pienemmillä yrityksillä ei välttämättä ole resursseja sitoutua massiiviseen (ja siksi riskialttiiseen) markkinointikampanjaan kerralla, voidaan käyttää asteittaista markkinointistrategiaa.
Tällöin rahaa markkinointiin voidaan kohdentaa silloin, kun sitä on saatavilla ja kun se on järkevää aikaisempien markkinointitehtävien onnistumisen perusteella, kun tietyt mittarit tai virstanpylväät on saavutettu ja ennalta asetetut myyntitavoitteet saavutetaan.
Jokainen uusi markkinointikampanja alkaa vasta, kun aikaisempi tavoite on saavutettu. Kussakin vaiheessa yritys voi arvioida, kannattaako markkinointikampanjaa jatkaa ja pitääkö se keskeyttää, muuttaa, pienentää tai tehostaa. Inkrementaalinen markkinointistrategia antaa mainostajille mahdollisuuden määrittää, ovatko asiakkaat vastaanottavaisia heidän tuotteelleen tai palvelulleen ja ovatko he vastaanottavaisia.
Jakamalla markkinointitoimenpiteet sulaviin osiin, yritykset voivat muokata kampanjoita edellisen askelman suorituskyvyn perusteella. Tämä vapauttaa myös merkittävää markkinointipääomaa verrattuna kaiken kerralla käyttämiseen.
Kuinka toteuttaa inkrementaalinen markkinointistrategia
Inkrementaalisen markkinointistrategian toteuttaminen on melko yksinkertaista. Suurin osa strategian työstä tehdään suunnitteluvaiheessa, jossa markkinointipäällikkö ja muut osastopäälliköt määrittelevät strategian laajuuden. Strategia jaetaan tasoille "laukaisimilla". Nämä laukaisimet voivat olla mitä tahansa myynnin kasvusta, budjetin korotuksesta, aikajanasta tai muista aika- tai suoritusindikaattoreista.
Kun suunnitelma on hyväksytty ja strategian laukaisimista/tasoista on keskusteltu, yritys yleensä toteuttaa suunnitelman. Kun nämä markkinointitoimenpiteet ovat käynnissä, markkinointitiimi voi päättää, haluaako se työstää käyttöönoton seuraavan vaiheen. Tämä tulisi kuitenkin tehdä vain, jos laukaisu- tai suoritusindikaattori täyttyy.
Jotkut yritykset valitsevat yhden kampanjan. Yleistä on myös useiden kampanjoiden testaus samanaikaisesti ensimmäisen vaiheen aikana. Jos tulostavoite saavutetaan, yritys valitsee testatuista vaihtoehdoista menestyneimmän ja toteuttaa vain sen seuraavassa vaiheessa.
Kuinka mitata myyntiä lisämarkkinoinnista
Inkrementaalisen markkinoinnin myynnin mittaamisen pitäisi olla helppoa, jos olet verkkopohjainen yritys, joka näyttää Internet-mainoksia. Niitä on helppo seurata ja voit nähdä niiden vaikutuksen lähes välittömästi. Jos näytät mainoksia, kuten mainostauluja tai TV-mainoksia, sinun on seurattava myyntilukujasi, verkkosivustolla käyntejäsi tai orgaanisia vierailijoitasi.
Pohjimmiltaan olet vertaamassa inkrementaalista markkinointistrategiaa toisaalta tuote- tai kuluttajatottumuksiisi. Vaikka se voi toisinaan olla monimutkaista, varsinkin jos olet suuri yritys, jolla on monipuolinen markkinointisuunnitelma, markkinointistrategiasi ja tuloksesi välisen korrelaation pitäisi ilmaantua.
Bottom Line
Lisämarkkinointi on suosittu strategia, jota yritykset käyttävät maksimoidakseen mainoskulujensa vaikutuksen ja samalla minimoidakseen näkyvyyden. Skaalaamalla markkinointistrategiansa suoritustavoitteisiin, yritys kuluttaa markkinointiin vasta, kun se on valmis viemään kampanjansa seuraavalle tasolle.
Kohokohdat
Yritys, joka noudattaa tätä lähestymistapaa markkinointiin, jakaa tavoitteet ajanjakson tai altistumistason mukaan ja määrittää, onko tavoitteet saavutettu, ennen kuin ryhdytään seuraaviin toimiin.
Monet yritykset A/B-testaavat markkinoinnin alkuvaiheessa.
Inkrementtimarkkinointia käyttävät myös suuret yritykset, joilla on varoja räjähdyskampanjaan, mutta jotka mieluummin testaavat vedet ensin tuotteella, joka on kuluttajille uusi tai mahdollisesti riskialtis tietyssä liiketoimintaympäristössä.
Inkrementaalinen markkinointi on asteittainen, saavutuksiin perustuva lähestymistapa markkinointiin, jossa mainoskustannukset ja tuotteen näkyvyys kasvavat, kun tietyt tärkeät virstanpylväät saavutetaan.
Inkrementtimarkkinointi voi olla erityisen tehokasta silloin, kun sitä käyttävät yritykset, joilla on pienemmät markkinointibudjetit tai jotka eivät pysty investoimaan kerralla merkittäviä resursseja.
UKK
Mitä vaikuttavuus tarkoittaa markkinoinnissa?
Markkinoinnin attribuutio on menettely, joka suoritetaan, kun yritykset mittaavat markkinointikanavia, joita asiakas käytti ostaakseen tuotteesi. Yksinkertaisempi selitys markkinoinnin vaikuttamisesta on, kun yritys seuraa, kuinka asiakas saapui tuotteensa.
Kuinka mittaat markkinoinnin inkrementaalisuutta?
Inkrementaalista markkinointia mitataan asiakkaiden kasvulla (tai laskulla) keskeisissä mittareissa, kuten verkkosivuston konversioissa, yksittäisissä vierailijoissa, kulutuksen muutoksissa olemassa olevissa asiakkaissa, palaavissa asiakkaissa ja luonnollisesti lopputuloksessa. Jokainen markkinointikampanjan vaihe mitataan omana kampanjanaan, jota verrataan myöhemmin kampanjan onnistumiseen kokonaisuutena.
Mikä on hyvä lisätuotto?
Mainosmyynnin tuotto (ROAS) on yksinkertainen kaava, ja se on erotus kohderyhmän tulojen ja vertailuryhmän tulojen välillä, jossa ei näy mainoksia, jaettuna mainosinvestoinneilla. Hyvä lisätuotto on sellainen, joka on yli 100 %, koska tämä tarkoittaa, että kohdistettu kampanja toimii asiakkaan parissa ja tuottaa tuloksia.
