Inkrementell marknadsföring
Vad är inkrementell marknadsföring?
Inkrementell marknadsföring är den gradvisa ökningen av reklamutgifter och produktexponering över en tidsperiod, baserat på riktmärken. Inkrementell marknadsföring kräver att ett företag delar upp en långsiktig marknadsföringsplan i mindre komponenter och tilldelar milstolpar som måste uppnås innan ytterligare marknadsföringsmedel satsas. Framgången för var och en av komponenterna avgör om marknadsföringskampanjen fortsätter eller stoppas.
Förstå inkrementell marknadsföring
Inkrementell marknadsföring som en övergripande strategi är till hjälp för företag som inte är redo att hoppa in i en storskalig marknadsföringskampanj eller inte har resurserna att göra det. Det tillåter mindre företag att använda medel när de blir tillgängliga och endast om företaget ser resultat från varje steg. Det är också en användbar strategi när man marknadsför en produkt eller tjänst som är obekant för konsumenten på grund av den större risken att konsumenter avvisar varorna eller tjänsterna.
Inkrementell marknadsföring kan också användas av mer etablerade företag som inte vill lägga en stor satsning på att marknadsföra en produkt eller tjänst som kanske inte är lätt att ta emot av konsumenterna eller kanske inte är väl lämpad för rådande marknadsförhållanden.
Inkrementell marknadsföringsprocess
En inkrementell marknadsföringsstrategi kan vara särskilt användbar när den används vid lansering av nya produkter, och särskilt när den används av mindre företag. Den initiala och långsiktiga framgången för en produkt eller ett företag kan bero på genomförandet av en välplanerad och genomförd marknadsföringsstrategi, och i förlängningen storleken på en marknadsföringsbudget.
Men med tanke på att marknadsföringsbudgetar är begränsade, nya produkter är inte garanterade att vara framgångsrika och mindre företag kanske inte har resurserna att engagera sig i en massiv (och därför riskabel) marknadsföringskampanj på en gång, kan en inkrementell marknadsföringsstrategi användas.
I ett sådant fall kan pengar till marknadsföring tilldelas när de är tillgängliga och när det är vettigt baserat på framgångsrikt slutförande av tidigare marknadsföringsuppgifter, när vissa riktmärken eller milstolpar uppnås och när förutbestämda försäljningsmål uppnås.
Varje ny marknadsföringskampanj börjar först när ett tidigare mål har uppnåtts. I varje steg kan företaget utvärdera om en marknadsföringskampanj är värd att fortsätta och om den bör avbrytas, ändras, minskas eller ökas. En inkrementell marknadsföringsstrategi ger annonsörer möjlighet att avgöra om kunder är mottagliga för och kommer att förbli mottagliga för deras produkt eller tjänst.
Genom att dela upp lansering av marknadsföring i lättsmälta bitar kan företag justera kampanjer baserat på resultatet från föregående steg. Genom att göra det frigörs också betydande marknadsföringskapital jämfört med att använda allt på en gång.
Hur man implementerar en inkrementell marknadsföringsstrategi
Att implementera en inkrementell marknadsföringsstrategi är ganska enkelt. Det mesta av arbetet med strategin sker i planeringsskedet, där en marknadschef och andra avdelningschefer kommer att avgöra omfattningen av strategin. Strategin kommer att delas upp i nivåer med "triggers". Dessa triggers kan vara allt från försäljningsökningar, budgetökningar, tidslinjer eller andra tids- eller resultatindikatorer.
När planen har godkänts och utlösande faktorer/nivåer för strategin diskuterats, kommer ett företag vanligtvis att implementera planen. Medan dessa marknadsföringsinsatser pågår kan marknadsföringsteamet besluta sig för att arbeta med nästa steg i lanseringen eller inte. Detta bör dock endast göras om triggern eller prestandaindikatorn kommer att uppfyllas.
Vissa företag kommer att välja att köra en enda kampanj. Vad som också är vanligt är att flera kampanjer testas samtidigt under det första steget. Om prestationsmålet uppnås kommer företaget att välja det mest framgångsrika av de testade alternativen och implementera endast det alternativet i nästa steg.
Hur man mäter försäljning från inkrementell marknadsföring
Att mäta försäljning från inkrementell marknadsföring bör vara enkelt om du är ett webbaserat företag som kör internetannonser. De är lätta att spåra och du kan se deras inverkan nästan omedelbart. Om du visar annonser som skyltar eller TV-reklam måste du titta på dina försäljningssiffror, webbplatsbesök eller organiska besökare.
Vad du i huvudsak gör är att jämföra den inkrementella marknadsföringsstrategin å ena sidan med dina produkt- eller konsumentmönster å den andra. Även om det kan vara komplicerat ibland, särskilt om du är ett stort företag med en mångsidig marknadsföringsplan, bör ett mönster uppstå som visar en korrelation mellan din marknadsföringsstrategi och din resultat.
Poängen
Inkrementell marknadsföring är en populär strategi som företag använder för att maximera effekten av sina reklamutgifter och samtidigt minimera exponeringen. Genom att skala en marknadsföringsstrategi baserat på resultatmål, spenderar ett företag bara på marknadsföring när de är redo att ta sin kampanj till nästa nivå.
Höjdpunkter
Ett företag som använder denna strategi för marknadsföring kommer att dela upp mål efter tidsperiod eller exponeringsnivå och kommer att avgöra om målen har uppnåtts innan efterföljande steg tas.
Många företag A/B-testar under de inledande stegvisa marknadsföringsstadierna.
– Inkrementell marknadsföring används också av större företag som har medel för en utblåsningskampanj men som hellre testar vattnet först med en produkt som är ny för konsumenterna, eller potentiellt riskabel i en viss affärsmiljö.
Inkrementell marknadsföring är en gradvis, prestationsbaserad strategi för marknadsföring där annonskostnaderna och produktexponeringen ökar när vissa viktiga milstolpar nås.
Inkrementell marknadsföring kan vara särskilt effektiv när den används av företag som har mindre marknadsföringsbudgetar, eller som inte kan investera betydande resurser på en gång.
Vanliga frågor
Vad betyder tillskrivning i marknadsföring?
Marknadsföringstillskrivning är den procedur som tas när företag mäter de marknadsföringskanaler kunden använde för att köpa din produkt. En enklare förklaring av marknadsföringstillskrivning är när ett företag spårar hur en kund kom fram till sin produkt.
Hur mäter du inkrementalitet i marknadsföring?
Inkrementell marknadsföring mäts genom kundökningar (eller minskningar) av nyckeltal som webbplatsomvandlingar, unika besökare, utgiftsförändringar hos befintliga kunder, återkommande kunder och naturligtvis försäljning på slutresultatet. Varje steg i marknadsföringskampanjen mäts som sin egen kampanj som senare jämförs med kampanjens framgång som helhet.
Vad är en bra inkrementell ROAS?
Avkastning på reklamförsäljning (ROAS) är en enkel formel och är skillnaden mellan dina målgruppsinkomster och kontrollgruppsintäkter, som inte ser några annonser, dividerat med annonsinvestering. En bra inkrementell ROAS är en som är över 100 % eftersom det betyder att den riktade kampanjen arbetar på kunden och ger resultat.
