Inkrementel markedsføring
Hvad er inkrementel markedsføring?
Inkrementel markedsføring er den gradvise stigning i reklameudgifter og produkteksponering over en periode baseret på benchmarks. Inkrementel markedsføring kræver, at en virksomhed deler en langsigtet marketingplan op i mindre komponenter og tildeler milepæle, der skal opfyldes, før der afsættes yderligere markedsføringsmidler. Succesen for hver af komponenterne afgør, om marketingkampagnen fortsætter eller stoppes.
Forståelse af inkrementel markedsføring
Inkrementel markedsføring som en overordnet strategi er nyttig for virksomheder, der ikke er klar til at springe ud i en storstilet marketingkampagne eller ikke har ressourcerne til at gøre det. Det giver mindre virksomheder mulighed for at anvende midler, efterhånden som de bliver tilgængelige, og kun hvis virksomheden ser resultater fra hvert trin. Det er også en nyttig strategi, når man promoverer et produkt eller en tjeneste, der er ukendt for forbrugeren på grund af den større risiko for, at forbrugerne afviser varerne eller tjenesterne.
Inkrementel markedsføring kan også bruges af mere etablerede virksomheder, der ikke ønsker at satse stort på at markedsføre et produkt eller en service, som måske ikke umiddelbart modtages af forbrugerne eller måske ikke er velegnet til de gældende markedsforhold.
Inkrementel markedsføringsproces
En inkrementel marketingstrategi kan være særlig nyttig, når den anvendes i lanceringen af nye produkter, og især når den bruges af mindre virksomheder. Den indledende og langsigtede succes for et produkt eller en virksomhed kan afhænge af udførelsen af en veltilrettelagt og eksekveret marketingstrategi og ved at udvide størrelsen af et marketingbudget.
Men i betragtning af, at marketingbudgetterne er begrænsede, nye produkter er ikke garanteret succesfulde, og mindre virksomheder har muligvis ikke ressourcerne til at forpligte sig til en massiv (og derfor risikabel) marketingkampagne på én gang, kan der anvendes en inkrementel marketingstrategi.
I et sådant tilfælde kan penge til markedsføring tildeles, når de er tilgængelige, og når det giver mening baseret på en vellykket gennemførelse af tidligere marketingopgaver, når visse benchmarks eller milepæle er opfyldt, og når forudbestemte salgsmål er nået.
Hver ny marketingkampagneaktivitet begynder først, når et tidligere mål er nået. På hvert trin kan virksomheden vurdere, om en marketingkampagne er værd at fortsætte, og om den skal suspenderes, ændres, reduceres eller øges. En inkrementel marketingstrategi giver annoncører mulighed for at afgøre, om kunder er modtagelige for og vil forblive modtagelige over for deres produkt eller service.
Ved at opdele marketingudrulning i fordøjelige bidder, er virksomheder i stand til at justere kampagner baseret på ydeevnen af det forrige trin. Det frigør også betydelig markedsføringskapital i forhold til at bruge det hele på én gang.
Sådan implementeres en inkrementel marketingstrategi
Implementering af en inkrementel marketingstrategi er ret enkel. Det meste af arbejdet med strategien foregår i planlægningsfasen, hvor en marketingchef og andre afdelingsledere bestemmer omfanget af strategien. Strategien vil blive opdelt i niveauer med "triggere". Disse triggere kan være alt fra salgsstigninger, budgetstigninger, tidslinjer eller andre tids- eller præstationsindikatorer.
Når planen er godkendt, og udløserne/niveauerne af strategien er diskuteret, vil en virksomhed normalt implementere planen. Mens disse markedsføringsindsatser er i gang, kan marketingteamet beslutte sig for at arbejde på næste trin i udrulningen. Dette bør dog kun gøres, hvis trigger- eller ydeevneindikatoren vil blive opfyldt.
Nogle virksomheder vil vælge at køre en enkelt kampagne. Hvad der også er almindeligt, er test af flere kampagner på samme tid i den første fase. Hvis præstationsmålet er opfyldt, vil virksomheden vælge den mest succesfulde af de testede muligheder og kun implementere denne mulighed på næste trin.
Sådan måler du salg fra inkrementel markedsføring
Måling af salg fra inkrementel markedsføring bør være enkel, hvis du er en webbaseret virksomhed, der kører internetannoncer. Disse spores let, og du kan se deres virkning næsten med det samme. Hvis du kører annoncer såsom reklametavler eller tv-spots, skal du se dine salgstal, webstedsbesøg eller organiske besøgende.
Det, du i bund og grund gør, er at sammenligne den inkrementelle marketingstrategi på den ene side versus dit produkt eller forbrugermønstre på den anden. Selvom det til tider kan være kompliceret, især hvis du er en stor virksomhed med en forskelligartet marketingplan, bør der opstå et mønster, der viser en sammenhæng mellem din marketingstrategi og din bundlinje.
Bundlinjen
Inkrementel markedsføring er en populær strategi, som virksomheder bruger til at maksimere effekten af deres annonceudgifter og samtidig minimere eksponeringen. Ved at skalere en marketingstrategi baseret på præstationsmål, bruger en virksomhed kun på markedsføring, når de er klar til at tage deres kampagne til næste niveau.
##Højdepunkter
En virksomhed, der tager denne tilgang til markedsføring, vil nedbryde mål efter tidsperiode eller eksponeringsniveau og vil afgøre, om målene er nået, før de efterfølgende skridt tages.
Mange virksomheder A/B-test i de indledende trinvise markedsføringsfaser.
Inkrementel markedsføring bruges også af større virksomheder, der har midlerne til en blow-out-kampagne, men som hellere vil teste vandet først med et produkt, der er nyt for forbrugerne eller potentielt risikabelt i et bestemt forretningsmiljø.
Inkrementel markedsføring er en gradvis, præstationsbaseret tilgang til markedsføring, hvor annonceomkostninger og produkteksponering stiger, efterhånden som visse vigtige milepæle nås.
Inkrementel markedsføring kan være særligt effektiv, når den bruges af virksomheder, der har mindre marketingbudgetter, eller som ikke er i stand til at investere betydelige ressourcer på én gang.
##Ofte stillede spørgsmål
Hvad betyder tilskrivning i markedsføring?
Markedsføringstilskrivning er den procedure, der tages, når virksomheder måler de marketingkanaler, kunden tog for at købe dit produkt. En mere simpel forklaring på markedsføringstilskrivning er, når en virksomhed sporer, hvordan en kunde ankom til sit produkt.
Hvordan måler du inkrementalitet i markedsføring?
Inkrementel markedsføring måles ved kundestigninger (eller fald) i nøglemålinger som webstedskonverteringer, unikke besøgende, forbrugsændringer hos eksisterende kunder, tilbagevendende kunder og selvfølgelig bundlinjesalg. Hvert trin i marketingkampagnen måles som sin egen kampagne, som senere sammenlignes med kampagnens succes som helhed.
Hvad er en god trinvis ROAS?
Afkast af annoncesalg (ROAS) er en simpel formel og er forskellen mellem din målrettede gruppeindtægt og kontrolgruppeindtægt, som ikke ser nogen annoncer, divideret med annonceinvestering. Et godt inkrementelt ROAS er et, der er over 100 %, da det betyder, at den målrettede kampagne arbejder på kunden og producerer resultater.
