Marketing przyrostowy

Co to jest marketing przyrostowy?

Marketing przyrostowy to stopniowy wzrost wydatków na reklamę i ekspozycji produktu w czasie, w oparciu o benchmarki. Marketing przyrostowy wymaga od firmy podzielenia długoterminowego planu marketingowego na mniejsze elementy i przypisania kamieni milowych, które muszą zostać osiągnięte przed przeznaczeniem dalszych środków marketingowych. Sukces każdego ze składników określa, czy kampania marketingowa będzie kontynuowana, czy też zatrzymana.

Zrozumienie marketingu przyrostowego

kampanii marketingowej na dużą skalę lub nie mają na to środków. Pozwala mniejszym firmom na rozlokowanie środków, gdy stają się dostępne i tylko wtedy, gdy firma widzi wyniki z każdego kroku. Jest to również przydatna strategia przy promowaniu produktu lub usługi nieznanej konsumentowi ze względu na większe ryzyko odrzucenia towarów lub usług przez konsumentów.

Marketing przyrostowy może być również stosowany przez firmy o bardziej ugruntowanej pozycji, które nie chcą stawiać dużych zakładów na marketing produktu lub usługi, która może nie być łatwo odebrana przez konsumentów lub może nie być dobrze dostosowana do panujących warunków rynkowych.

Przyrostowy proces marketingowy

Strategia marketingu przyrostowego może być szczególnie przydatna, gdy jest wykorzystywana przy wprowadzaniu nowych produktów, a zwłaszcza gdy jest wykorzystywana przez mniejsze firmy. Początkowy i długofalowy sukces produktu lub firmy może zależeć od realizacji dobrze zaplanowanej i zrealizowanej strategii marketingowej, a co za tym idzie wielkości budżetu marketingowego.

Ale biorąc pod uwagę, że budżety marketingowe są ograniczone, nie ma gwarancji, że nowe produkty odniosą sukces, a mniejsze firmy mogą nie mieć zasobów, aby od razu zaangażować się w masową (a zatem ryzykowną) kampanię marketingową, można zastosować przyrostową strategię marketingową.

W takim przypadku pieniądze na marketing mogą być alokowane wtedy, gdy są dostępne i kiedy ma to sens w oparciu o pomyślną realizację poprzednich zadań marketingowych, po spełnieniu określonych punktów odniesienia lub kamieni milowych i osiągnięciu z góry określonych celów sprzedażowych.

Każde nowe działanie kampanii marketingowej rozpoczyna się dopiero po osiągnięciu poprzedniego celu. Na każdym etapie firma może ocenić, czy warto kontynuować kampanię marketingową i czy należy ją zawiesić, zmienić, zmniejszyć lub przyspieszyć. Strategia marketingu przyrostowego daje reklamodawcom możliwość określenia, czy klienci są otwarci i pozostaną otwarci na ich produkt lub usługę.

Rozbijając wdrożenia marketingowe na przyswajalne kawałki, firmy mogą dostosowywać kampanie w oparciu o wydajność poprzedniego szczebla. Takie postępowanie uwalnia również znaczny kapitał marketingowy w porównaniu z używaniem go w całości na raz.

Jak wdrożyć przyrostową strategię marketingową

Wdrażanie przyrostowej strategii marketingowej jest dość proste. Większość pracy nad strategią jest wykonywana na etapach planowania, gdzie dyrektor ds. marketingu i inni szefowie działów określają zakres strategii. Strategia zostanie podzielona na poziomy z „wyzwalaczami”. Tymi wyzwalaczami mogą być wszystko, od wzrostu sprzedaży, wzrostu budżetu, harmonogramu lub innych wskaźników czasu lub wydajności.

Po zatwierdzeniu planu i omówieniu wyzwalaczy/poziomów strategii firma zwykle wdraża plan. Podczas gdy te działania marketingowe są w toku, zespół marketingowy może, ale nie musi, zdecydować o pracy nad kolejnym etapem wdrażania. Należy to jednak zrobić tylko wtedy, gdy zostanie spełniony wyzwalacz lub wskaźnik wydajności.

Niektóre firmy zdecydują się na przeprowadzenie pojedynczej kampanii. Powszechne jest również testowanie wielu kampanii jednocześnie w pierwszym etapie. Jeśli cel wydajności zostanie osiągnięty, firma wybierze najbardziej udaną z testowanych opcji i wdroży tylko tę opcję na kolejnym etapie.

Jak mierzyć sprzedaż z marketingu przyrostowego

Pomiar sprzedaży za pomocą marketingu przyrostowego powinien być prosty, jeśli prowadzisz firmę internetową prowadzącą reklamy internetowe. Można je łatwo śledzić i niemal natychmiast widać ich wpływ. Jeśli wyświetlasz reklamy, takie jak billboardy lub spoty telewizyjne, musisz obserwować swoje dane dotyczące sprzedaży, odwiedzin w witrynie lub odwiedzających organicznych.

To, co zasadniczo robisz, to porównywanie przyrostowej strategii marketingowej z jednej strony z wzorcami produktów lub konsumentów z drugiej. Chociaż czasami może to być skomplikowane, zwłaszcza jeśli jesteś dużą firmą o zróżnicowanym planie marketingowym, powinien pojawić się wzorzec pokazujący korelację między strategią marketingową a wynikami.

Podsumowanie

Marketing przyrostowy to popularna strategia stosowana przez firmy w celu maksymalizacji wpływu wydatków reklamowych przy jednoczesnej minimalizacji ekspozycji. Skalując strategię marketingową opartą na celach wydajnościowych, firma wydaje na marketing dopiero wtedy, gdy jest gotowa przenieść kampanię na wyższy poziom.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

Firma stosująca takie podejście do marketingu podzieli cele według okresu lub poziomu ekspozycji i określi, czy cele zostały osiągnięte przed podjęciem kolejnych kroków.
Wiele firm przeprowadza testy A/B na początkowych etapach marketingu przyrostowego.
Marketing przyrostowy jest również wykorzystywany przez większe firmy, które mają fundusze na kampanię typu blow-out, ale wolą najpierw przetestować wody z produktem, który jest nowy dla konsumentów lub potencjalnie ryzykowny w określonym środowisku biznesowym.
Marketing przyrostowy to stopniowe, oparte na osiągnięciach podejście do marketingu, w którym koszty reklamy i ekspozycja produktu rosną wraz z osiągnięciem pewnych ważnych kamieni milowych.
Marketing przyrostowy może być szczególnie skuteczny, gdy jest stosowany przez firmy, które mają mniejsze budżety marketingowe lub które nie są w stanie zainwestować znacznych zasobów naraz.

FAQ

Co oznacza atrybucja w marketingu?

Atrybucja marketingowa to procedura stosowana, gdy firmy mierzą kanały marketingowe, z których skorzystał klient, aby kupić Twój produkt. Prostszym wyjaśnieniem atrybucji marketingowej jest śledzenie przez firmę, w jaki sposób klient dotarł do jej produktu.

Jak mierzyć przyrostowość w marketingu?

Marketing przyrostowy mierzy się wzrostem (lub spadkiem) klientów w kluczowych wskaźnikach, takich jak konwersje w witrynie, unikalni użytkownicy, zmiany w wydatkach istniejących klientów, powracający klienci i oczywiście sprzedaż. Każdy etap kampanii marketingowej jest mierzony jako osobna kampania, która jest później porównywana z sukcesem całej kampanii.

Co to jest dobry przyrostowy ROAS?

Zwrot ze sprzedaży reklam (ROAS) to prosta formuła stanowiąca różnicę między przychodami grupy docelowej a przychodami grupy kontrolnej, która nie widzi reklam, podzielona przez inwestycje w reklamę. Dobry przyrostowy ROAS to taki, który przekracza 100%, ponieważ oznacza to, że docelowa kampania działa na klienta i przynosi wyniki.