增量营销

什么是增量营销？

基于基准在一段时间内逐渐增加广告支出和产品曝光率。增量营销要求公司将长期营销计划分解为更小的部分，并指定在投入进一步营销资金之前必须达到的里程碑。每个组件的成功决定了营销活动是继续还是停止。

增量营销作为一种整体策略对于尚未准备好参与大规模营销活动或没有资源这样做的公司很有帮助。它允许较小的公司在资金可用时部署资金，并且只有当公司看到每一步的结果时。当推销消费者不熟悉的产品或服务时，这也是一种有用的策略，因为消费者拒绝商品或服务的风险更大。

增量营销也可能被那些不想在营销产品或服务上下大赌注的更成熟的公司使用，这些产品或服务可能不容易被消费者接受或可能不适合当前的市场条件。

增量营销策略在用于新产品发布时可能特别有用，尤其是在小公司使用时。产品或公司的初始和长期成功可能取决于精心策划和执行的营销策略的执行，以及营销预算的规模。

但鉴于营销预算是有限的，新产品并不能保证成功，而且小公司可能没有资源一次性投入大规模（因此有风险）的营销活动，因此可以采用增量营销策略。

基准或里程碑以及实现预定的销售目标，在可用且有意义的情况下分配营销资金。

每个新的营销活动活动仅在满足先前的目标时才开始。在每个阶段，公司都可以评估营销活动是否值得继续，以及是否应该暂停、改变、缩减或加大力度。增量营销策略使广告商有机会确定客户是否接受并将继续接受他们的产品或服务。

通过将营销推广分成可消化的部分，公司能够根据前一阶段的表现调整营销活动。这样做还可以释放大量的营销资金，而不是一次性使用。

实施增量营销策略相当简单。战略的大部分工作是在规划阶段完成的，营销主管和其他部门负责人将确定战略的范围。该策略将被分解为带有“触发器”的级别。这些触发因素可以是销售额增加、预算增加、时间表或其他时间或绩效指标。

一旦计划获得批准并讨论了战略的触发因素/级别，公司通常会实施该计划。虽然这些营销工作正在进行中，但营销团队可能会或可能不会决定下一步的部署工作。但是，只有在满足触发条件或绩效指标时才应该这样做。

一些公司会选择运行一个单一的活动。同样常见的是在第一阶段同时测试多个活动。如果达到绩效目标，公司将选择最成功的测试选项，并在下一阶段仅实施该选项。

如果您是一家运营互联网广告的基于网络的公司，那么通过增量营销衡量销售额应该很简单。这些很容易跟踪，您几乎可以立即看到它们的影响。如果您正在投放广告牌或电视广告等广告，则需要查看您的销售数字、网站访问量或自然访问者。

您实际上所做的是一方面将增量营销策略与您的产品或消费者模式进行比较。尽管有时可能会很复杂，特别是如果您是一家拥有多样化营销计划的大公司，那么应该会出现一种模式，显示您的营销策略与您的底线之间的相关性。

增量营销是一种流行的策略，公司用来最大限度地提高广告支出的影响，同时最大限度地减少曝光率。通过根据绩效目标扩展营销策略，公司只有在他们准备好将他们的活动提升到一个新的水平时才会在营销上进行支出。

＃＃强调

＃＃常问问题

营销归因是公司衡量客户购买产品的营销渠道时采取的程序。营销归因的一个更简单的解释是公司跟踪客户是如何获得其产品的。

增量营销是通过网站转换、唯一访问者、现有客户的支出变化、回头客，当然还有底线销售等关键指标中的客户增加（或减少）来衡量的。营销活动的每一步都被衡量为自己的活动，然后将其与整个活动的成功进行比较。

广告销售回报率 (ROAS) 是一个简单的公式，是您的目标组收入与没有看到广告的对照组收入之间的差除以广告投资。一个良好的增量 ROAS 是超过 100% 的，因为这意味着有针对性的活动正在针对客户并正在产生结果。