マーケティング計画

##マーケティングプランとは何ですか？

マーケティング計画は、組織がリードを生成し、ターゲット市場に到達するために実装する広告戦略の概要を示す運用ドキュメントです。マーケティング計画では、企業がこれらのイニシアチブの効果をどのように測定するかなど、一定期間に実施されるアウトリーチおよびPRキャンペーンについて詳しく説明します。マーケティング計画の機能とコンポーネントには、次のものがあります。

-価格決定と新規市場参入をサポートするための市場調査

-特定の人口統計および地理的領域を対象としたカスタマイズされたメッセージング

-製品およびサービスのプロモーションのためのプラットフォームの選択：デジタル、ラジオ、インターネット、業界誌、および各キャンペーンのこれらのプラットフォームの組み合わせ

-マーケティング活動の結果とそのレポートのタイムラインを測定するメトリック

マーケティング計画は、企業の全体的なマーケティング戦略に基づいています。

##マーケティング計画を理解する

マーケティング計画は包括的な戦略的フレームワークに基づいて作成されるため、マーケティング計画とマーケティング戦略という用語はしばしば同じ意味で使用されます。場合によっては、戦略と計画が1つのドキュメントに組み込まれることがあります。特に、1年に1つか2つの主要なキャンペーンしか実行できない中小企業の場合はそうです。計画は、月次、四半期、または年次ベースでのマーケティング活動の概要を示し、マーケティング戦略は全体的な価値提案の概要を示します。

##マーケティング計画を作成する方法

マーケティング計画は、ビジネスの価値提案を考慮します。バリュープロポジションは、顧客に提供される価値の全体的な約束であり、会社のWebサイトまたはブランド資料の前面と中央に表示されるステートメントです。

バリュープロポジションには、製品またはブランドが顧客の問題をどのように解決するか、製品またはブランドの利点、および顧客が他の会社ではなくこの会社から購入する必要がある理由を記載する必要があります。マーケティング計画は、顧客へのこの価値提案に基づいています。

###速報

マーケターによると、2020年に最も効果的なデジタルマーケティング手法は、コンテンツマーケティングとマーケティングの自動化です。

マーケティング計画は、製品またはブランドのターゲット市場を特定します。市場調査は、多くの場合、ターゲット市場とマーケティングチャネルの決定の基礎となります。たとえば、会社がラジオ、ソーシャルメディア、オンライン広告、または地域のテレビで広告を出すかどうか。

マーケティング計画には、これらの決定の根拠が含まれています。計画では、特定のキャンペーンの作成、タイミング、および配置に焦点を当て、マーケティング活動の結果を測定するメトリックを含める必要があります。

##マーケティング計画を実行する方法

マーケティング計画は、メトリックの結果に基づいていつでも調整できます。たとえば、デジタル広告のパフォーマンスが予想よりも優れている場合は、キャンペーンの予算を調整してパフォーマンスの高いプラットフォームに資金を提供したり、会社が新しい予算を開始したりできます。マーケティングリーダーにとっての課題は、すべてのプラットフォームに結果を表示するのに十分な時間を確保することです。

アウトリーチとマーケティング活動の影響を評価するための正しい指標がなければ、組織はどのキャンペーンを繰り返し、どのキャンペーンを中止するかを知ることができません。効果のないイニシアチブを維持すると、マーケティングコストが不必要に増加します。

デジタルマーケティングはほぼリアルタイムで結果を示しますが、テレビ広告はあらゆるレベルの市場浸透を実現するためにローテーションを必要とします。従来のマーケティングミックスモデルでは、マーケティングプランは「プロモーション」のカテゴリに分類されます。これは、製品、価格、プロモーション、場所のマーケティングミックスを表すためにNeilBordenによって造られた4つのPの1つです。

##マーケティングプランと事業計画

事業計画は、事業がどのように運営され、全体として機能するかを詳述しています。事業計画は、事業のロードマップです。それは、ビジネスが日常業務とその目的の達成に使用する目標、使命、価値観、財務、および戦略をカバーします。

事業計画には、いくつかの項目を挙げれば、経営幹部の要約、販売された製品とサービス、マーケティング分析、マーケティング戦略、財務計画、および予算が含まれます。

前述のように、事業計画には、会社の製品またはサービスを一般に公開する方法、ターゲット市場に到達する方法、および売上を生み出す方法に関するマーケティング戦略の作成に焦点を当てたマーケティング計画が含まれます。

##マーケティング計画の例

ジョンは、市場でニッチな製品であると彼が信じている新しいビジネスアイデアを思いつきました。彼はビジネスを始めることを決心し、彼の最初のステップは彼の会社のすべての目的、目標、価値観、落とし穴、そして財政を概説するビジネスプランを作成することです。

、友人や家族から始めるのに十分な資金を調達し、数人の従業員を雇い、最終的に彼の製品を作成することができます。彼は今、彼のビジネスを運営し続けるために彼の製品の販売を開始し、売上を生み出さなければなりません。

これを達成するために、ジョンはマーケティング会社の助けを借りて、マーケティング計画を作成します。マーケティング計画は、最近引退した男性であるジョンの製品のターゲット市場を詳細に説明する市場調査で構成されています。

次に、マーケティング計画は、このターゲット市場に到達するための最良の方法を考え出します。実施された市場調査によると、マーケティング計画は、ソーシャルメディアとは対照的に、ラジオとテレビに重点を置いています。

広告はターゲット市場に合わせて調整されており、特に市場の代替品と比較した場合に、ジョンの製品が彼らの生活にどのように役立つかを示しています。マーケティング計画が実行されると、マーケティングチームはその努力がどのように売上につながるかを分析します。

##結論

マーケティング計画は、企業が自社の製品またはサービスを販売するために実施する広告戦略です。マーケティング計画は、ターゲット市場が誰であるか、それらに到達するための最善の方法、製品またはサービスを販売する必要がある価格ポイント、および会社がその取り組みをどのように測定するかを決定するのに役立ちます。

市場計画を絶えず監視および調整することは、売上を生み出すための最良の方法と最悪の方法を示しているため、ビジネスを運営する上で重要な部分です。成功したマーケティング計画がなければ、企業は非常に長い間事業を継続することができないかもしれません。

##ハイライト

-マーケティング計画では、企業が自社製品を顧客に販売するために使用する戦略について詳しく説明しています。

-計画は、ターゲット市場、ブランドまたは製品の価値提案、開始されるキャンペーン、およびマーケティングイニシアチブの有効性を評価するために使用されるメトリックを識別します。

-マーケティング計画はビジネス計画の一部であり、目標、価値観、ミッションステートメント、予算、戦略など、ビジネスのすべての重要な側面を説明します。

-デジタルマーケティングはほぼリアルタイムで結果を表示しますが、テレビ広告はあらゆるレベルの市場浸透を実現するためにローテーションを必要とします。

-マーケティング計画は、どの取り組みが影響を及ぼし、どの取り組みが影響を与えていないかを示す指標の結果に基づいて、継続的に調整する必要があります。

＃＃よくある質問

###マーケティング計画のエグゼクティブサマリーとは何ですか？

マーケティング計画のエグゼクティブサマリーは、マーケティング計画全体の概要を示します。エグゼクティブサマリーには、市場調査の主要な調査結果、会社の目的、マーケティング目標、マーケティングトレンドの概要、販売されている製品またはサービスの説明、ターゲット市場に関する情報、および財務計画の方法が含まれます。マーケティング計画。

###マーケティングプランテンプレートとは何ですか？

マーケティング計画テンプレートは、個人がマーケティング計画を作成するために使用できるドキュメントです。マーケティング計画テンプレートには、すべての重要な要素と、空白のセクションを含むさまざまな必要な言語が含まれます。ユーザーは、自分のビジネスに関連する独自の情報を空白のセクションに挿入して、最終的に独自のマーケティング計画を作成できます。

###ボトムアップマーケティング戦略とは何ですか？

ボトムアップマーケティング戦略は、実行可能な戦略を発見し、その戦略に基づいて効果的な広告キャンペーンを作成することに重点を置いています。今日の消費者は、意味のある方法で製品やサービスに関係することを望んでおり、ボトムアップのマーケティング戦略がこれにより適しています。ボトムアップのマーケティング戦略は、ターゲット市場とそれらの価値を生み出すためのより良い方法に焦点を当てる必要があります。

###トップダウンのマーケティング戦略とは何ですか？

トップダウンのマーケティング戦略は、従来のマーケティング戦略です。これは、企業が誰にどのように販売すべきかを決定する場所であり、顧客ベースは主に受動的であり、広告を聞いたら行動を起こすことに拍車をかけます。たとえば、トップダウンのマーケティング戦略には、ラジオやテレビの広告が含まれます。トップダウンのマーケティング戦略は通常、企業の幹部によって決定されます。それは通常、企業がやりたいことと、それを行う方法を決定することで構成されます。

###マーケティングプランの費用はいくらですか？

マーケティング計画のコストは、会社、複雑さ、および全体的な戦略の長さによって異なります。費用は$10,000から$40,000の範囲です。