Marketing incremental
O que é Marketing Incremental?
O marketing incremental é o aumento gradual dos gastos com publicidade e exposição do produto ao longo de um perÃodo de tempo, com base em benchmarks. O marketing incremental exige que uma empresa divida um plano de marketing de longo prazo em componentes menores e atribua marcos que devem ser cumpridos antes que outros fundos de marketing sejam comprometidos. O sucesso de cada um dos componentes determina se a campanha de marketing continua ou é interrompida.
Entendendo o Marketing Incremental
O marketing incremental como estratégia geral é útil para empresas que não estão prontas para entrar em uma campanha de marketing em larga escala ou que não têm recursos para fazê-lo. Ele permite que empresas menores implantem fundos assim que estiverem disponÃveis e somente se a empresa vir os resultados de cada etapa. Também é uma estratégia útil ao promover um produto ou serviço que não é familiar ao consumidor devido ao maior risco de os consumidores rejeitarem os bens ou serviços.
O marketing incremental também pode ser usado por empresas mais estabelecidas que não querem fazer uma grande aposta na comercialização de um produto ou serviço que pode não ser prontamente recebido pelos consumidores ou pode não ser adequado às condições de mercado prevalecentes.
Processo de marketing incremental
Uma estratégia de marketing incremental pode ser especialmente útil quando empregada no lançamento de novos produtos e, principalmente, quando utilizada por empresas menores. O sucesso inicial e de longo prazo de um produto ou empresa pode depender da execução de uma estratégia de marketing bem planejada e executada e, por extensão, do tamanho de um orçamento de marketing.
Mas, dado que os orçamentos de marketing são finitos, novos produtos não têm garantia de sucesso e empresas menores podem não ter recursos para se comprometer com uma campanha de marketing massiva (e, portanto, arriscada) de uma só vez, uma estratégia de marketing incremental pode ser empregada.
Nesse caso, o dinheiro para marketing pode ser alocado quando estiver disponÃvel e quando fizer sentido com base na conclusão bem-sucedida de tarefas de marketing anteriores, quando determinados benchmarks ou marcos forem atingidos e quando os objetivos de vendas predeterminados forem alcançados.
Cada nova atividade de campanha de marketing só começa quando um objetivo anterior foi alcançado. Em cada estágio, a empresa pode avaliar se vale a pena continuar uma campanha de marketing e se deve ser suspensa, alterada, reduzida ou aumentada. Uma estratégia de marketing incremental dá aos anunciantes a oportunidade de determinar se os clientes são e permanecerão receptivos ao seu produto ou serviço.
Ao dividir os lançamentos de marketing em partes digerÃveis, as empresas podem ajustar as campanhas com base no desempenho do degrau anterior. Isso também libera capital de marketing significativo em vez de usá-lo de uma só vez.
Como implementar uma estratégia de marketing incremental
Implementar uma estratégia de marketing incremental é bastante simples. A maior parte do trabalho da estratégia é feita nas fases de planejamento, onde um executivo de marketing e outros chefes de departamento determinarão o escopo da estratégia. A estratégia será dividida em nÃveis com "gatilhos". Esses gatilhos podem ser qualquer coisa, desde aumentos de vendas, aumentos de orçamento, cronogramas ou outros indicadores de tempo ou desempenho.
Uma vez que o plano é aprovado e os gatilhos/nÃveis da estratégia são discutidos, uma empresa geralmente implementa o plano. Enquanto esses esforços de marketing estão em andamento, a equipe de marketing pode ou não decidir trabalhar na próxima etapa do lançamento. No entanto, isso só deve ser feito se o gatilho ou indicador de desempenho for atendido.
Algumas empresas optarão por executar uma única campanha. O que também é comum é o teste de várias campanhas ao mesmo tempo durante a primeira etapa. Se o objetivo de desempenho for atingido, a empresa escolherá a mais bem-sucedida das opções testadas e implementará apenas essa opção no próximo estágio.
Como medir as vendas do marketing incremental
Medir as vendas do marketing incremental deve ser simples se você for uma empresa baseada na web que executa anúncios na Internet. Esses são facilmente rastreados e você pode ver seu impacto quase imediatamente. Se você estiver veiculando anúncios como outdoors ou spots de TV, precisará observar seus números de vendas, visitas ao site ou visitantes orgânicos.
O que você está fazendo essencialmente é comparar a estratégia de marketing incremental, por um lado, com os padrões de seu produto ou consumidor, por outro. Embora possa ser complicado às vezes, especialmente se você for uma grande empresa com um plano de marketing diversificado, um padrão deve surgir mostrando uma correlação entre sua estratégia de marketing e seus resultados.
A linha de fundo
O marketing incremental é uma estratégia popular que as empresas usam para maximizar o impacto de seus gastos com publicidade e, ao mesmo tempo, minimizar a exposição. Ao dimensionar uma estratégia de marketing com base nos objetivos de desempenho, uma empresa só gasta em marketing quando estiver pronta para levar sua campanha ao próximo nÃvel.
Destaques
Uma empresa que adota essa abordagem de marketing dividirá as metas por perÃodo de tempo ou por nÃvel de exposição e determinará se as metas foram alcançadas antes que as etapas subsequentes sejam tomadas.
Muitas empresas fazem testes A/B durante os estágios iniciais de marketing incremental.
O marketing incremental também é usado por empresas maiores que têm fundos para uma campanha de explosão, mas preferem testar as águas primeiro com um produto que é novo para os consumidores ou potencialmente arriscado em um ambiente de negócios especÃfico.
O marketing incremental é uma abordagem de marketing gradual e baseada em conquistas, na qual os custos dos anúncios e a exposição do produto aumentam à medida que certos marcos importantes são alcançados.
O marketing incremental pode ser particularmente eficaz quando usado por empresas com orçamentos de marketing menores ou que não conseguem investir recursos substanciais de uma só vez.
PERGUNTAS FREQUENTES
O que significa atribuição em marketing?
A atribuição de marketing é o procedimento realizado quando as empresas medem os canais de marketing que o cliente utilizou para comprar seu produto. Uma explicação mais simples da atribuição de marketing é quando uma empresa acompanha como um cliente chegou ao seu produto.
Como você mede a incrementalidade no marketing?
O marketing incremental é medido por aumentos (ou diminuições) de clientes em métricas-chave, como conversões de sites, visitantes únicos, alterações de gastos em clientes existentes, clientes recorrentes e, claro, vendas finais. Cada etapa da campanha de marketing é medida como sua própria campanha, que é posteriormente comparada ao sucesso da campanha como um todo.
O que é um bom ROAS incremental?
O retorno sobre a venda de publicidade (ROAS) é uma fórmula simples e é a diferença entre a receita do grupo segmentado e a receita do grupo de controle, que não vê anúncios, dividida pelo investimento em anúncios. Um bom ROAS incremental é aquele que está acima de 100%, pois isso significa que a campanha direcionada está funcionando no cliente e está produzindo resultados.
