Marketing incrementale
Che cos'è il marketing incrementale?
Il marketing incrementale è l'aumento graduale delle spese pubblicitarie e dell'esposizione dei prodotti in un periodo di tempo, sulla base di benchmark. Il marketing incrementale richiede a un'azienda di suddividere un piano di marketing a lungo termine in componenti più piccoli e assegnare tappe fondamentali che devono essere raggiunte prima che vengano impegnati ulteriori fondi di marketing. Il successo di ciascuno dei componenti determina se la campagna di marketing continua o viene interrotta.
Capire il marketing incrementale
Il marketing incrementale come strategia generale è utile per le aziende che non sono pronte a lanciarsi in una campagna di marketing su larga scala o non hanno le risorse per farlo. Consente alle aziende più piccole di distribuire i fondi non appena diventano disponibili e solo se l'azienda vede i risultati di ogni passaggio. È anche una strategia utile quando si promuove un prodotto o servizio che non è familiare al consumatore a causa del maggior rischio che i consumatori rifiutino i beni o servizi.
Il marketing incrementale può essere utilizzato anche da aziende più affermate che non vogliono scommettere molto sulla commercializzazione di un prodotto o servizio che potrebbe non essere prontamente ricevuto dai consumatori o potrebbe non essere adatto alle condizioni di mercato prevalenti.
Processo di marketing incrementale
Una strategia di marketing incrementale può essere particolarmente utile se impiegata nel lancio di nuovi prodotti e soprattutto se utilizzata da aziende più piccole. Il successo iniziale ea lungo termine di un prodotto o di un'azienda può dipendere dall'esecuzione di una strategia di marketing ben pianificata ed eseguita e, per estensione, dalle dimensioni di un budget di marketing.
Ma dato che i budget di marketing sono limitati, il successo dei nuovi prodotti non è garantito e le aziende più piccole potrebbero non avere le risorse per impegnarsi in una massiccia (e quindi rischiosa) campagna di marketing in una volta sola, potrebbe essere impiegata una strategia di marketing incrementale.
In tal caso, il denaro per il marketing può essere assegnato quando è disponibile e quando ha senso in base al completamento con successo di precedenti attività di marketing, quando vengono raggiunti determinati parametri di riferimento o pietre miliari e quando vengono raggiunti obiettivi di vendita predeterminati.
Ogni nuova attività di campagna di marketing inizia solo quando un obiettivo precedente è stato raggiunto. In ogni fase, l'azienda può valutare se vale la pena continuare una campagna di marketing e se deve essere sospesa, modificata, ridimensionata o potenziata. Una strategia di marketing incrementale offre agli inserzionisti l'opportunità di determinare se i clienti sono ricettivi e rimarranno ricettivi al loro prodotto o servizio.
Suddividendo le implementazioni di marketing in blocchi facilmente digeribili, le aziende sono in grado di modificare le campagne in base alle prestazioni del ramo precedente. In questo modo si libera anche un notevole capitale di marketing rispetto all'utilizzo tutto in una volta.
Come implementare una strategia di marketing incrementale
Implementare una strategia di marketing incrementale è abbastanza semplice. La maggior parte del lavoro per la strategia viene svolto nelle fasi di pianificazione, in cui un dirigente marketing e altri capi dipartimento determineranno l'ambito della strategia. La strategia sarà suddivisa in livelli con "trigger". Questi trigger possono essere qualsiasi cosa, da aumenti delle vendite, aumenti del budget, scadenze o altri indicatori di tempo o prestazioni.
Una volta che il piano è stato approvato e sono stati discussi i trigger/livelli della strategia, un'azienda di solito implementa il piano. Mentre tali sforzi di marketing sono in corso, il team di marketing può o meno decidere di lavorare sul passaggio successivo del lancio. Tuttavia, questo dovrebbe essere fatto solo se il trigger o l'indicatore di performance saranno soddisfatti.
Alcune aziende sceglieranno di eseguire una singola campagna. Ciò che è anche comune è il test di più campagne contemporaneamente durante la prima fase. Se l'obiettivo di prestazione viene raggiunto, l'azienda sceglierà l'opzione più efficace tra quelle testate e implementerà solo tale opzione nella fase successiva.
Come misurare le vendite dal marketing incrementale
Misurare le vendite dal marketing incrementale dovrebbe essere semplice se sei un'azienda basata sul Web che pubblica annunci su Internet. Questi sono facilmente rintracciabili e puoi vedere il loro impatto quasi immediatamente. Se pubblichi annunci come cartelloni pubblicitari o spot TV, dovrai controllare i tuoi numeri di vendita, le visite al sito Web o i visitatori organici.
Quello che stai essenzialmente facendo è confrontare la strategia di marketing incrementale da un lato con il tuo prodotto o i modelli di consumo dall'altro. Anche se a volte può essere complicato, soprattutto se sei una grande azienda con un piano di marketing diversificato, dovrebbe emergere uno schema che mostra una correlazione tra la tua strategia di marketing e i tuoi profitti.
La linea di fondo
Il marketing incrementale è una strategia popolare che le aziende utilizzano per massimizzare l'impatto della loro spesa pubblicitaria riducendo al minimo l'esposizione. Ridimensionando una strategia di marketing basata su obiettivi di performance, un'azienda spende in marketing solo quando è pronta a portare la propria campagna al livello successivo.
Mette in risalto
Un'azienda che adotta questo approccio al marketing analizzerà gli obiettivi per periodo di tempo o per livello di esposizione e determinerà se gli obiettivi sono stati raggiunti prima che vengano presi i passaggi successivi.
Molte aziende effettuano il test A/B durante le fasi iniziali di marketing incrementale.
Il marketing incrementale viene utilizzato anche dalle aziende più grandi che dispongono dei fondi per una campagna di esplosione, ma preferiscono prima testare le acque con un prodotto nuovo per i consumatori o potenzialmente rischioso in un particolare ambiente aziendale.
Il marketing incrementale è un approccio al marketing graduale e basato sui risultati in cui i costi pubblicitari e l'esposizione del prodotto aumentano al raggiungimento di determinati traguardi importanti.
Il marketing incrementale può essere particolarmente efficace se utilizzato da aziende che hanno budget di marketing inferiori o che non sono in grado di investire risorse sostanziali tutte in una volta.
FAQ
Cosa significa attribuzione nel marketing?
L'attribuzione del marketing è la procedura adottata quando le aziende misurano i canali di marketing utilizzati dal cliente per acquistare il tuo prodotto. Una spiegazione più semplice dell'attribuzione del marketing è quando un'azienda tiene traccia di come un cliente è arrivato al suo prodotto.
Come si misura l'incremento nel marketing?
Il marketing incrementale è misurato dagli aumenti (o diminuzioni) dei clienti in metriche chiave come conversioni del sito Web, visitatori unici, modifiche alla spesa dei clienti esistenti, clienti di ritorno e, naturalmente, vendite finali. Ogni fase della campagna di marketing viene misurata come la propria campagna che viene successivamente confrontata con il successo della campagna nel suo insieme.
Che cos'è un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria incrementale?
Il ritorno sulla vendita pubblicitaria (ROAS) è una formula semplice ed è la differenza tra le entrate del gruppo target e le entrate del gruppo di controllo, che non vede annunci, divise per l'investimento pubblicitario. Un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria incrementale è superiore al 100% in quanto ciò significa che la campagna mirata sta lavorando sul cliente e sta producendo risultati.
