팔길이 거래
ํ๊ธธ์ด ๊ฑฐ๋๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
์ ์ ๊ฑฐ๋๋ ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๊ฐ ํ ๋น์ฌ์๊ฐ ๋ค๋ฅธ ๋น์ฌ์์๊ฒ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น์ง ์๊ณ ๋ ๋ฆฝ์ ์ผ๋ก ํ๋ํ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๊ฑฐ๋๋ฅผ ๋งํฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ ํ์ ํ๋งค๋ ์ ๋น์ฌ์๊ฐ ์์ ์ ์ด์ต์ ์ํด ํ๋ํ๊ณ ์๋๋ฐฉ์ ์๋ ฅ์ ๋ฐ์ง ์๋๋ค๊ณ ์ฃผ์ฅํฉ๋๋ค. ๋ํ ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์ ์ฌ์ด์ ์ถฉ๋์ด ์์์ ๋ณด์ฆํฉ๋๋ค. ๊ณต์ ์ฑ์ ์ํด ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ ๋น์ฌ์๋ ๊ฑฐ๋์ ๊ด๋ จ๋ ์ ๋ณด์ ๋๋ฑํ๊ฒ ์ก์ธ์คํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ ์ ๊ฑฐ๋ ์ดํด
Arm's length ๊ฑฐ๋๋ ๋ถ๋์ฐ ๊ฑฐ๋์์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉ๋๋๋ฐ, ๊ทธ ์ด์ ๋ ๋งค๊ฐ์ด ๊ฑฐ๋์ ์ง์ ๊ด๋ จ๋ ๋น์ฌ์๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋์ถ ๊ธฐ๊ด์ ํฌํจํ ๋ค๋ฅธ ๋น์ฌ์์๊ฒ๋ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
๋ ๋ช ์ ๋ฏ์ ์ฌ๋์ด ์ฃผํ์ ๋งค๋งค์ ๊ด์ฌํ๋ ๊ฒฝ์ฐ, ์ ๋น์ฌ์๊ฐ ๋์ผํ ๊ต์ญ๋ ฅ๊ณผ ํด๋น ๋ถ๋์ฐ์ ๋ํ ๋์ผํ ์ ๋ณด๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํ ๋ ์ต์ข ํฉ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๊ณต์ ํ ์์ฅ ๊ฐ์น์ ๊ฐ๊น์ธ ๊ฒ์ ๋๋ค. ํ๋งค์๋ ๊ฐ๋ฅํ ํ ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ํ๊ณ ๊ตฌ๋งค์๋ ๊ฐ๋ฅํ ํ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ง ์์ผ๋ฉด ํฉ์๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๋ถ๋์ฐ์ ์ค์ ๊ณต์ ์์ฅ ๊ฐ์น์ ๋ค๋ฅด์ง ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋ถ๋์ฐ ๊ฑฐ๋์์ ๋น์ฌ์๊ฐ ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋๊ณ ๊ฑฐ๋ํ๋์ง ์ฌ๋ถ๋ ๊ฑฐ๋ ์ํ์ ์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๋ฐ ์ง๋ฐฉ์ธ ๋ฐ ์ง๋ฐฉ์ธ์ ์ง์ ์ ์ธ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์์ฅ์์ ๋น๊ต ๊ฐ๋ฅํ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ค์ ํ๋ ๋ฐ ๋ฏธ์น ์ ์๋ ์ํฅ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
ํ๊ธธ์ด vs. ์ ์ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์๋ ๊ฑฐ๋
์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๊ฐ์กฑ ๊ตฌ์ฑ์ ๋ฐ ๊ด๋ จ ์ฃผ์ฃผ๊ฐ ์๋ ํ์ฌ๋ ์ ์ ํ๋งค์ ์ฐธ์ฌํ์ง ์์ต๋๋ค. ์คํ๋ ค ๊ทธ๋ค ์ฌ์ด์ ๊ฑฐ๋๋ ๋น์ ์ ๊ฑฐ๋์ ๋๋ค. ๋ ๋ฆฝ ๊ฑฐ๋๋ผ๊ณ ๋ ํ๋ ๋น์ ๊ท ๊ฑฐ๋๋ ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๊ฐ ์ดํด ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ฐ๊ณ ์๋ ๋น์ฆ๋์ค ๊ฑฐ๋๋ฅผ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ์์ปจ๋, ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๋ ๋น์ฆ๋์ค ๊ด๋ จ์ด๋ ๊ฐ์ธ์ ์ด๋ ๊ด๊ณ์์ด ๊ธฐ์กด ๊ด๊ณ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ์๋ฒ์ง๊ฐ ์๋ค์๊ฒ ํ ์ธ์ ์ฃผ๊ธฐ๋ก ์ ํํ ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์๋ฒ์ง์ ๊ทธ์ ์๋ค์ด ๊ด๋ จ๋ ๊ฑฐ๋๊ฐ ๋ฏ์ ์ฌ๋ ๊ฐ์ ๊ฑฐ๋์ ๊ฐ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ณ์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๊ฑฐ์ ์์ต๋๋ค.
์ ์ธ๊ณ์ ์ธ๋ฒ์ ๋น์ฌ์๊ฐ ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋๊ณ ๊ฑฐ๋ํ ๋์ ๊ทธ๋ ์ง ์์ ๋ ๊ฑฐ๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ทจ๊ธํ๋๋ก ์ค๊ณ๋์์ต๋๋ค.
ํน๋ณ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ
์๋ฅผ ๋ค์ด, ์๋ฒ์ง์ ์๋ค ์ฌ์ด์ ์ฃผํ ํ๋งค๊ฐ ๊ณผ์ธ ๋์์ด๋ผ๋ฉด ์ธ๋ฌด ๋น๊ตญ์ ํ๋งค์์๊ฒ ํ๋งค์๊ฐ ์ค๋ฆฝ์ ์ธ ์ 3์์๊ฒ ํ๋งคํ๋ค๋ฉด ์คํํ์ ์ด์ต์ ๋ํด ์ธ๊ธ์ ๋ฉ๋ถํ๋๋ก ์๊ตฌํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ค์ ์๋ค์ด ์ง๋ถํ ์ค์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฌด์ํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ฐ์ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋์ผํ ๋ชจํ์ฌ์ ๋ ์ํ์ฌ์ ๊ฐ์ ๋น์ ๊ท ๊ธฐ์ ๊ฐ์ ๊ตญ์ ํ๋งค๋ ์ ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ ์ด๋ฃจ์ด์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด์ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฑ ์ ์ด๋ผ๊ณ ํ๋ ์ด ๊ดํ ์ ๊ฐ ๊ตญ๊ฐ๊ฐ ๊ฑฐ๋์ ๋ํด ์ ์ ํ ์ธ๊ธ์ ์ง์ํ๋๋ก ํฉ๋๋ค.
##ํ์ด๋ผ์ดํธ
๊ฐ์กฑ ๊ตฌ์ฑ์ ๋๋ ๊ด๋ จ ์ฃผ์ฃผ๊ฐ ์๋ ํ์ฌ ๊ฐ์ ๊ฑฐ๋๋ ์ ์ ๊ฑฐ๋๋ก ๊ฐ์ฃผ๋์ง ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฌํ ์ ํ์ ๋ถ๋์ฐ ๊ฑฐ๋๋ ๋ถ๋์ฐ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๊ณต์ ํ ์์ฅ ๊ฐ์น๋ก ์ฑ ์ ๋๋๋ก ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
์ ์ ํ๋งค์ ๊ด๋ จ๋ ๋น์ฌ์๋ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์๋ก ์ฌ์ ๊ด๊ณ๊ฐ ์์ต๋๋ค.
##์์ฃผํ๋ ์ง๋ฌธ
ํ๊ธธ์ด ๊ฑฐ๋๊ฐ ์ ์ค์ํ๊ฐ์?
๊ฑฐ๋๊ฐ ๋ฒ์ ๋ฐ ์ธ๊ธ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์น ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์ ์ ๋ฒ์์ธ์ง ์ฌ๋ถ์ ๋ํ ์ง๋ฌธ์ ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ๋ค๊ตญ์ ๊ธฐ์ ์ด ์ ์ธ๊ณ์ ๊ณ์ด์ฌ์ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ ๊ฐ ๊ดํ ๊ตฌ์ญ์์ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ์ธ๊ธ์ด ๋ฉ๋ถ๋๋๋ก ํด๋น ๊ฑฐ๋๊ฐ ๊ณต์ ํ ์์ฅ ๊ฐ์น๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ง๋๋ก ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๋๊ธฐ์ ๋ฐ ์ง์ฃผ ํ์ฌ ์กฐ์ง ๋ด์ ํ์ฌ๊ฐ ์๋ก ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋๊ณ ๊ฑฐ๋ํ์ง ์์ผ๋ฉด ์ ์ฌ์ ์ผ๋ก ๋ฒ์ ๋ฐ ๊ท์ ์ ๋ฌธ์ ์ ์ง๋ฉดํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ถ๊ทน์ ์ผ๋ก Arm's Length ๊ฑฐ๋๋ ๊ณต์ ํ๊ณ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๊ดํ์ ์ฅ๋ คํ๊ณ ์ผ๋ฐ ๋์ค์ ๋ณดํธํ๊ธฐ ์ํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์ ์ ๊ฑฐ๋์ ๊ธฐํ ํ๋งค์ ์ฐจ์ด์ ์ ๋ฌด์์ ๋๊น?
"์ ๋ ๊ฑฐ๋"๋ผ๋ ์ฉ์ด๋ ์๋ก ๋ ๋ฆฝ์ ์ผ๋ก ํ๋ํ๊ณ ํด๋น ๊ฑฐ๋ ์ธ๋ถ์์ ์๋ก ์ฐ๊ด๋์ง ์์ ๋น์ฌ์ ๊ฐ์ ์ํ๋๋ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋๋ก ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๊ฐ ๊ฐ์กฑ์ด๋ ์น๊ตฌ์ฒ๋ผ ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ๊ด๋ จ์ด ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ๊ฑฐ๋๋ "ํ ๊ธธ์ด"๊ฐ ์๋๋๋ค. ๋ชจํ์ฌ์ ์ํ์ฌ ๊ฐ์ ๊ฑฐ๋์ ๊ฐ์ ๊ด๋ จ ๋น์ฆ๋์ค ๊ฐ์ ๊ฑฐ๋๋ ์ ์ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์๋๋๋ค.
๋น์ ์ ๊ฑฐ๋์ ๋ช ๊ฐ์ง ์๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
์๋ฅผ ๋ค์ด, ์๊ธฐ ์ฐจ๋ฅผ ์๋ค์๊ฒ ํ๊ณ ์ ํ๋ ์ด๋จธ๋์ ๊ฒฝ์ฐ๋ฅผ ์๊ฐํด ๋ณด์ญ์์ค. ๊ทธ๋ ๋ ์์ ์ ์๋ค์๊ฒ ์ฐจ๋ฅผ ํ๋ฉด ๋ ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฐ์ ์ ์๋ค ํ๋๋ผ๋ ์ฐจ์ ๋ํด ํ ์ธ์ ๋ฐ์ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ์๋๋ฆฌ์ค์์๋ ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๊ฐ ์ด๋ฏธ ๊ฐ์กฑ ๊ตฌ์ฑ์์ผ๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋์ด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์ ์ ๋ฒ์๊ฐ ์๋๋๋ค. ์ด ์๋ ๋ฌดํดํ์ง๋ง ๋ค๋ฅธ ์๋ ๋ ํด๋ก์ธ ์ ์์ต๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ์์ฅ ํ์ฌ์ ์ค๋ฆฝ์๊ฐ ๊ฐ์กฑ ์ค ํ ๋ช ์ ํ์ฌ ๋ด ์ค์ํ ์ง์ฑ ์ ์๋ช ํ์ฌ ์กฑ๋ฒ์ฃผ์ ์ ๊ฐ๋ด ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ, ๋ ๋ง์ ์๊ฒฉ์ ๊ฐ์ถ ํ๋ณด์๊ฐ ์์์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ์ด๋ฌํ ๊ฒฐ์ ์ ํ์ฌ ์ฃผ์ฃผ์๊ฒ ํผํด๋ฅผ ์ค ์ ์์ต๋๋ค.