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고가품이란?

BTI라고도 불리는 고가 품목은 집이나 자동차와 같은 고가 품목입니다. 소매점과 관련하여 상점의 다른 품목보다 판매 가격과 이윤이 훨씬 높은 제품을 나타낼 수도 있습니다 . 경제학에서는 고가의 물건을 내구재 또는 상대적으로 오래 지속되고 사용자에게 효용 을 제공하는 재화라고 합니다.

고가 품목 이해하기

고액 품목을 정의하는 허용된 달러 임계값 수준이 없습니다. 구매자와 구매자의 부 또는 소득 수준에 따라 다릅니다. 연간 $200,000를 버는 사람은 $1,000 비디오 게임 콘솔을 고가 품목으로 간주하지 않을 수 있지만 $50,000를 번 소비자는 그럴 수 있습니다.

은 일반적으로 이 범주에 속하는 많은 제품(예: 냉장고 및 세탁기)이 필수품으로 간주되기 때문에 사치품 또는 임의 소득 으로 구매한 품목일 필요는 없습니다. 고가 품목의 수 또는 내구재 판매는 경제 성과와 소비자 신뢰의 지표가 될 수 있습니다.

고가의 금시계와 같이 일반적으로 필요보다는 원하는 품목을 의미합니다.

##고가 품목 추적

내구재는 미국 상무부가 발행한 월간 제조업체의 선적, 재고 및 주문 보고서 및 월간 소매 및 식품 서비스 판매 보고서 (일반적으로 "내구재" 및 " 소매 판매" 보고서). 내구재 보고서는 범주를 선적 및 신규 주문으로 구분하며 제조업체 수준에서 가치로 측정됩니다.

소매 판매 보고서는 소비자가 "큰 가격" 항목과 관련하여 친숙한 범주를 직접 분류하기 때문에 더 유용할 수 있습니다. 자동차, 가구, 전자 제품, 가전 제품 및 건축 자재(사람들이 원하는 값비싼 주택 개조용)는 월별 소매 판매 보고서에 나타납니다.

예를 들어, 2021년 5월 소매 판매 보고서에는 이전 달 및 이전 연도의 과거 데이터 외에도 범주별 월별 예상 구매 금액이 표시되었습니다. 2021년 5월 이전 5개월 동안 소매 소비자는 자동차 딜러에서 6,419억 달러를 지출했으며 이는 2020년 같은 기간보다 42.5% 증가한 수치입니다. 소비자는 가전제품 및 전자 제품 매장에서 361억 달러를 지출했으며 이는 전년도보다 35.9% 증가한 수치입니다.

고가 품목 구매 시기

각 제품은 가장 수요가 많은 시기에 따라 가격 주기가 다릅니다. US News에 따르면 늦가을은 최신 모델이 인기를 끌기 때문에 차를 사기에 좋은 시기입니다. 따라서 딜러는 오래된 재고를 정리하기를 열망합니다. 즉, 이전 모델에 대한 더 나은 가격과 리베이트를 의미합니다.

타이밍은 약간 다르지만 전자 제품에도 동일한 일반 규칙이 적용됩니다. iPhone 및 기타 스마트 장치의 경우 최신 모델이 출시된 후 몇 개월이 지나면 새 모델의 가격이 떨어지는 경향이 있지만 이전 모델의 경우 즉시 가격이 떨어집니다. 역사적으로 아이폰을 사기에 최악의 시기는 여름이었습니다.

고가 품목을 구매하기 전에 고려해야 할 사항

고가 품목을 사는 것은 변덕스럽게 내려서는 안 되는 중요한 결정입니다. 대량 구매의 품질과 기능에 대한 철저한 조사를 수행하는 것 외에도 시간을 할애하여 해당 WiFi 지원 푸드 프로세서가 정말 필요한지 물어볼 가치가 있습니다. 그러나 일부 품목은 실제로 필수품이며 이러한 구매에 대해 다음 질문은 귀하의 돈을 최대한 활용하는 데 도움이 될 것입니다.

최고의 거래를 받고 있습니까?

좋은 거래는 가장 낮은 가격을 얻는 것 이상의 의미가 있습니다. 많은 품목, 특히 전자 제품은 가격과 품질 간에 큰 상충 관계가 있으며 일부 할인 가전 제품은 보증 없이 판매됩니다. 지갑을 열기 전에 어떤 문제가 예상되는지 알 수 있도록 제조업체, 브랜드 및 알려진 문제에 대해 알아보는 것이 좋습니다.

지금 필요합니까, 아니면 기다릴 수 있습니까?

가격은 계절적 순환을 겪는 경향이 있습니다. 12월 쇼핑 시즌에는 많은 품목이 판매되고 있어 1월이나 2월에 좋은 거래를 얻을 수 있습니다. 현충일이나 노동절과 같은 여름 휴가 기간에도 거래가 있을 수 있습니다. 기꺼이 기다리면 더 나은 거래를 얻을 수 있습니다.

비용을 어떻게 지불하시겠습니까?

이 질문은 특히 자동차나 주택과 같은 주요 비용에 대해 쉽게 간과됩니다. 은행 대출로 이러한 구매 자금을 조달하는 것이 확실히 더 쉽지만, 복리 이자는 단순히 현금을 지불했을 때보다 궁극적으로 더 많은 돈을 지출하게 된다는 것을 의미합니다. 지금 돈을 절약하면 나중에 큰 할인을 받을 수 있습니다.

가능하면 현금으로 지불

큰 구매에 대한 자금 조달은 월 비용으로 훨씬 더 쉽지만, 선불로 지불할 수 있다면 장기적으로 돈을 덜 쓸 것입니다. 가능하면 고액 구매를 위해 저축할 가치가 있습니다.

고가 상품 판매 방법

판매를 하려면 좋은 거래를 제공하는 것보다 훨씬 더 많은 것이 필요합니다. 품질이 낮은 제품보다 고품질 제품을 옮기는 것이 확실히 더 쉽지만 낯선 사람에게 지갑을 열도록 설득할 때 극복해야 할 심리적 장벽도 많습니다. 다음 기술은 전문 영업 사원에게 성공적으로 입증되었습니다.

신뢰를 쌓다

많은 소비자들이 나쁜 거래를 받는 것에 대해 정당하게 걱정하고 있으며, 고압적인 판매 기술은 이를 더욱 미룰 수 있습니다. 잠재 고객과 직접 대면하고 구매에 대한 기대치를 솔직하게 논의하여 진정성과 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 새 차나 주택과 같은 일부 대형 품목은 구매자가 결정을 확정할 만큼 충분히 확신하기 전에 여러 회의를 거칩니다.

###마이크로 컨버전 지원

마이크로 전환은 테스트 드라이브, 둘러보기 또는 구매 의도를 촉진하는 기타 경험과 같이 고객이 최종 결정에 더 가까워지도록 하는 작은 약속입니다. 일부 자동차 대리점에서는 "당신에게 적합한" 자동차를 찾는 데 도움이 되는 유용한 온라인 퀴즈 또는 설문조사를 제공합니다. 고객은 언제든지 철회할 수 있지만 이러한 경험을 통해 초기의 주저함을 훨씬 쉽게 극복할 수 있습니다.

고객의 결정을 확인

고객이 결정 후에 만족하고 구매자의 양심의 가책을 느끼지 않도록 하는 것도 중요합니다. 이것은 일부 고객 불만과 나쁜 리뷰를 피하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다음 고액 구매 시 다시 방문할 가능성을 높입니다.

고객이 자신의 결정에 대해 만족할 수 있도록 하기 위해 많은 판매자가 고객의 참여를 유지하기 위해 구매 후 경험을 최적화합니다. 고객 만족도 설문 조사, 유지 관리 또는 업그레이드에 대한 친절한 알림 또는 연락을 위한 초대는 구매자가 좋은 결정을 내렸다는 것을 기쁘게 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

##하이라이트

• 고가 품목은 장기 구매이기 때문에 많은 고객이 구매를 선택하기 전에 옵션을 조사하는 데 시간이 걸립니다.

• 일부 고가 품목에는 계절별 가격이 있습니다. 즉, 기다릴 의향이 있다면 더 나은 거래를 얻을 수 있습니다.

• 많은 판매자가 고객이 고가 품목을 구입할 수 있도록 자금 을 제공합니다. 이것은 월 단위로 지불하는 것이 더 쉽지만 궁극적으로 선불로 지불하는 비용은 더 적습니다.

• 고가 품목은 집이나 자동차와 같이 상당한 재정적 부담이 필요한 주요 구매입니다. 소매점에서는 고가의 가전제품이나 전자제품을 가리킬 수 있습니다.

• 고액 구매를 앞두고 망설이는 고객. 많은 판매자가 고객이 쉽게 참여할 수 있도록 심리적 트릭을 개발했습니다.