Item Tiket Besar
Apakah Item Tiket Besar?
Barangan tiket besar yang juga dirujuk sebagai BTI, ialah barang berharga tinggi, seperti rumah atau kereta. Dalam konteks kedai runcit, mereka juga boleh merujuk kepada produk dengan harga jualan dan margin keuntungan yang jauh lebih tinggi daripada barangan lain di kedai. Dalam bidang ekonomi, barang bertiket besar kadangkala dipanggil barang tahan lama atau barang yang bertahan agak lama dan memberikan utiliti kepada pengguna.
Memahami Barangan Tiket Besar
Tiada tahap ambang dolar diterima yang mentakrifkan item tiket besar. Ia bergantung kepada pembeli dan tahap kekayaan atau pendapatannya. Seseorang yang berpendapatan $200,000 setahun mungkin tidak menganggap konsol permainan video bernilai $1,000 sebagai item tiket besar, tetapi pengguna yang memperoleh $50,000 setahun mungkin.
Barangan besar tidak semestinya produk mewah atau yang dibeli dengan pendapatan mengikut budi bicara kerana banyak produk yang biasanya termasuk dalam kategori ini (cth, peti sejuk dan mesin basuh) dianggap sebagai keperluan. Bilangan barangan bertiket besar atau jualan barang tahan lama boleh menjadi penunjuk prestasi ekonomi dan keyakinan pengguna.
Barangan bertiket besar biasanya merujuk kepada barangan yang diingini dan bukannya diperlukan, seperti jam tangan emas yang mahal.
##Menjejaki Barangan Tiket Besar
Barang tahan lama boleh dijejaki pada laporan bulanan Penghantaran, Inventori dan Pesanan Pengilang dan laporan jualan bulanan Perkhidmatan Runcit dan Makanan yang dikeluarkan oleh Jabatan Perdagangan AS (biasanya dikenali sebagai "Barang Tahan Lama" dan " Laporan Jualan Runcit"). Ambil perhatian bahawa laporan barang tahan lama membahagikan kategori mengikut penghantaran dan pesanan baharu dan diukur dalam nilai pada peringkat pengilang.
Laporan jualan runcit mungkin lebih berguna kerana ia secara langsung memecahkan kategori yang biasa digunakan oleh pengguna dari segi item "tiket besar". Kenderaan bermotor, perabot, elektronik, perkakas dan bahan binaan (untuk pengubahsuaian rumah mahal yang diingini orang ramai) muncul dalam laporan jualan runcit bulanan.
Sebagai contoh, laporan jualan runcit untuk Mei 2021 menunjukkan anggaran pembelian bulanan mengikut kategori, di samping data sejarah dari bulan sebelumnya dan tahun sebelumnya. Dalam tempoh lima bulan sebelum Mei 2021, pengguna runcit membelanjakan $641.9 bilion di pengedar automotif, peningkatan sebanyak 42.5% berbanding tempoh yang sama pada 2020. Pengguna membelanjakan $36.1 bilion di kedai perkakas dan elektronik, meningkat 35.9% berbanding tahun sebelumnya.
Bila Nak Beli Barangan Tiket Besar
Setiap produk mempunyai kitaran harga yang berbeza, bergantung pada masa ia paling mendapat permintaan. Menurut US News, bulan-bulan lewat musim luruh adalah masa yang sesuai untuk membeli kereta, kerana pada masa itulah model terbaharu mendapat sambutan hangat. Oleh itu, peniaga tidak sabar-sabar untuk mengosongkan inventori lama, bermakna harga dan rebat yang lebih baik untuk model lama.
Peraturan am yang sama berlaku untuk elektronik, walaupun masanya berbeza sedikit. Untuk iPhone dan peranti pintar lain, harga untuk model baharu cenderung turun beberapa bulan selepas keluaran terbaharuātetapi harga untuk model lama turun serta-merta. Dari segi sejarah, masa paling teruk untuk membeli iPhone adalah pada musim panas.
Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Membeli Item Tiket Besar
Membeli barang tiket besar adalah keputusan utama yang tidak boleh dibuat secara sesuka hati. Selain menjalankan penyelidikan menyeluruh tentang kualiti dan ciri pembelian besar, anda juga patut meluangkan masa untuk bertanya sama ada anda sangat memerlukan pemproses makanan berdaya WiFi itu. Tetapi sesetengah item benar-benar keperluan, dan untuk pembelian tersebut, soalan berikut akan membantu anda memanfaatkan sepenuhnya wang anda.
Adakah Anda Mendapat Tawaran Terbaik?
Tawaran yang baik bermakna lebih daripada sekadar mendapat harga terendah. Banyak item, terutamanya elektronik, mempunyai pertukaran besar antara harga dan kualiti, dan beberapa peralatan diskaun dijual tanpa jaminan. Sebelum anda membuka dompet anda, anda perlu meluangkan sedikit masa untuk mengetahui tentang pengilang, jenama dan sebarang isu yang diketahui supaya anda mengetahui masalah yang akan dihadapi.
Adakah Anda Memerlukannya Sekarang, atau Bolehkah Anda Tunggu?
Harga cenderung melalui kitaran bermusim. Banyak item dipasarkan secara besar-besaran untuk musim beli-belah Disember, bermakna anda boleh mendapatkan tawaran hebat pada bulan Januari atau Februari. Mungkin terdapat juga tawaran semasa cuti musim panas, seperti Hari Peringatan atau Hari Buruh. Anda mungkin boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik jika anda sanggup menunggu.
Bagaimana Anda Akan Membayarnya?
Soalan ini mudah diabaikan, terutamanya untuk perbelanjaan utama seperti kereta atau rumah. Walaupun sudah tentu lebih mudah untuk membiayai pembelian ini dengan pinjaman bank, faedah pengkompaunan bermakna anda akhirnya akan membelanjakan lebih banyak wang daripada yang anda lakukan jika anda hanya membayar tunai. Menjimatkan wang sekarang boleh bermakna diskaun besar di kemudian hari.
Bayar Tunai jika Anda Boleh
Walaupun membiayai pembelian besar adalah lebih mudah untuk perbelanjaan bulanan anda, anda akan membelanjakan lebih sedikit wang dalam jangka panjang jika anda boleh membayar pendahuluan. Jika boleh, ia berbaloi untuk menyimpan untuk pembelian tiket besar.
Cara Menjual Barangan Tiket Besar
Membuat jualan memerlukan lebih banyak daripada menawarkan tawaran yang bagus. Sudah tentu lebih mudah untuk memindahkan produk berkualiti tinggi daripada produk rendah, tetapi terdapat juga banyak halangan psikologi untuk diatasi apabila memujuk orang yang tidak dikenali untuk membuka dompet mereka. Teknik berikut telah terbukti berjaya dengan jurujual profesional:
Bina Amanah
Ramai pengguna berasa bimbang tentang mendapat tawaran yang tidak baik, dan teknik jualan tekanan tinggi boleh melambatkan mereka lebih jauh. Adalah penting untuk membangunkan rasa keaslian dan kepercayaan dengan bakal pelanggan melalui pertemuan bersemuka dan perbincangan terus terang tentang jangkaan mereka untuk pembelian. Beberapa item besar, seperti kereta atau rumah baharu, akan mengambil beberapa mesyuarat sebelum pembeli cukup yakin untuk memuktamadkan keputusan mereka.
###Sokong Penukaran Mikro
Penukaran mikro ialah komitmen kecil yang membawa pelanggan lebih dekat kepada keputusan muktamad, seperti pandu ujian, langkah-langkah atau pengalaman lain yang memudahkan niat untuk membeli. Sesetengah pengedar kereta menawarkan kuiz atau tinjauan dalam talian yang berguna untuk membantu mencari kereta yang "sesuai untuk anda." Walaupun pelanggan sentiasa boleh berundur, pengalaman ini menjadikannya lebih mudah untuk mengatasi keraguan awal mereka.
Sahkan Keputusan Pelanggan
Ia juga penting untuk memastikan pelanggan berasa berpuas hati selepas keputusan mereka dan tidak berasa penyesalan pembeli. Ini bukan sahaja dapat membantu mengelakkan beberapa aduan pelanggan dan ulasan buruk, ia juga menjadikan mereka lebih berkemungkinan untuk kembali pada pembelian tiket besar mereka yang seterusnya.
Untuk memastikan pelanggan gembira dengan keputusan mereka, banyak penjual mengoptimumkan pengalaman selepas pembelian untuk memastikan pelanggan terlibat. Tinjauan kepuasan pelanggan, peringatan mesra tentang penyelenggaraan atau peningkatan, atau jemputan untuk terus berhubung boleh membantu memastikan pembeli gembira kerana mereka telah membuat keputusan yang baik.
##Sorotan
Memandangkan item tiket besar adalah pembelian jangka panjang, ramai pelanggan meluangkan masa untuk menyelidik pilihan sebelum memilih untuk membeli.
Sesetengah item tiket besar mempunyai harga bermusim, bermakna anda boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik jika anda sanggup menunggu.
Ramai penjual menawarkan pembiayaan untuk membantu pelanggan membeli barangan bertiket besar. Ini adalah lebih mudah untuk membayar secara bulanan, tetapi anda akhirnya akan membayar lebih sedikit dengan bayaran pendahuluan.
Barangan tiket besar ialah pembelian utama, seperti rumah atau kereta, yang memerlukan komitmen kewangan yang ketara. Di kedai runcit, mereka mungkin merujuk kepada peralatan atau elektronik yang mahal.
Pelanggan teragak-agak sebelum membeli tiket besar. Ramai penjual telah membangunkan helah psikologi untuk membantu memudahkan pelanggan menerima komitmen.
