Stor billettartikkel
Hva er en Big-Ticket-vare?
En vare med stor billett, også referert til som en BTI, er en vare med høye priser, for eksempel et hus eller en bil. I detaljhandelssammenheng kan de også referere til produkter med salgspriser og fortjenestemarginer som er betydelig høyere enn andre varer i butikkene. I økonomi kalles store billettvarer noen ganger varige varer eller varer som varer relativt lenge og gir nytte til brukeren.
Forstå Big-Ticket-varer
Det er ingen akseptert dollarterskelnivå som definerer en vare med store billetter. Det avhenger av kjøperen og hans eller hennes nivå av formue eller inntekt. Noen som tjener 200 000 dollar per år anser kanskje ikke en videospillkonsoll på 1 000 dollar som en stor billett, men en forbruker som tjener 50 000 dollar i året kan.
En stor billettvare trenger ikke å være et luksusprodukt eller en kjøpt med skjønnsmessig inntekt siden mange produkter som vanligvis faller innenfor denne kategorien (f.eks. kjøleskap og vaskemaskiner) anses som nødvendigheter. Antall store billetter eller varig god salg kan være en indikator på ytelsen til økonomien og forbrukernes tillit.
Varer med store billetter refererer vanligvis til varer som ønskes i stedet for nødvendig, for eksempel en dyr gullklokke.
##Sporing av store billetter
Varige varer kan spores i den månedlige Produsenters forsendelser, varelager og bestillinger-rapporten og den månedlige salgsrapporten Detaljhandel og mattjenester utstedt av det amerikanske handelsdepartementet (ofte kjent som "varige varer" og " Detaljsalg" rapporter). Merk at varige godsrapporten deler kategorier etter forsendelser og nye bestillinger og måles i verdi på produsentnivå.
Detaljhandelsrapporten er kanskje mer nyttig fordi den direkte bryter ned kategorier som forbrukerne er kjent med når det gjelder "big-ticket"-varer. Motorkjøretøyer, møbler, elektronikk, hvitevarer og byggematerialer (for den dyre boligoppussingen som folk ønsker) vises i den månedlige detaljsalgsrapporten.
For eksempel viste detaljsalgsrapporten for mai 2021 estimerte månedlige kjøp etter kategori, i tillegg til historiske data fra tidligere måneder og året før. I løpet av de fem månedene før mai 2021 brukte detaljhandelsforbrukerne 641,9 milliarder dollar hos bilforhandlere, en økning på 42,5 % i forhold til samme periode i 2020. Forbrukerne brukte 36,1 milliarder dollar i apparat- og elektronikkbutikker, en økning på 35,9 % fra året før.
Når du skal kjøpe store billetter
Hvert produkt har en annen prissyklus, avhengig av når det er mest etterspurt. I følge US News er senhøsten et flott tidspunkt å kjøpe bil på, siden det er da de nyeste modellene treffer mye. Forhandlere er derfor ivrige etter å rydde ut gammelt inventar, noe som betyr bedre priser og rabatter for eldre modeller.
Den samme generelle regelen gjelder for elektronikk, selv om timingen er litt annerledes. For iPhones og andre smarte enheter har prisen for nye modeller en tendens til å synke noen måneder etter den siste utgivelsen – men prisen for eldre modeller synker umiddelbart. Historisk sett har de verste tidene å kjøpe en iPhone vært om sommeren.
Hva du bør vurdere før du kjøper en stor billettvare
Å kjøpe en vare med store billetter er en viktig beslutning som ikke bør tas på et innfall. I tillegg til å foreta grundige undersøkelser om kvalitetene og funksjonene til et stort kjøp, er det også verdt å ta deg tid til å spørre om du virkelig trenger den WiFi-aktiverte foodprosessoren. Men noen varer er virkelig nødvendigheter, og for disse kjøpene vil følgende spørsmål hjelpe deg å få mest mulig ut av pengene dine.
Får du det beste tilbudet?
En god deal betyr mye mer enn bare å få den laveste prisen. Mange varer, spesielt elektronikk, har en stor avveining mellom pris og kvalitet, og noen rabattapparater selges uten garanti. Før du åpner lommeboken, er det verdt å bruke litt tid på å lære om produsenten, merket og eventuelle kjente problemer, slik at du vet hvilke problemer du kan forvente.
Trenger du det nå, eller kan du vente?
Prisene har en tendens til å gå gjennom sesongmessige sykluser. Mange varer markedsføres tungt for shoppingsesongen i desember, noe som betyr at du kan få gode tilbud i januar eller februar. Det kan også være tilbud i sommerferien, for eksempel Memorial Day eller Labor Day. Du kan kanskje få en bedre avtale hvis du er villig til å vente.
Hvordan vil du betale for det?
Dette spørsmålet blir lett oversett, spesielt for store utgifter som biler eller hus. Selv om det absolutt er lettere å finansiere disse kjøpene med et banklån, betyr rentesammensetning at du til slutt vil bruke mer penger enn du ville gjort hvis du bare hadde betalt kontant. Å spare penger nå kan bety store rabatter senere.
Betal kontant hvis du kan
Selv om det er mye enklere å finansiere et stort kjøp på dine månedlige utgifter, vil du bruke mindre penger i det lange løp hvis du kan betale på forhånd. Hvis det er mulig, er det verdt å spare til store billettkjøp.
Hvordan selge en stor billettvare
Å gjøre salg krever mye mer enn å tilby en god deal. Det er absolutt lettere å flytte et produkt av høy kvalitet enn et lavt, men det er også mange psykologiske barrierer å overvinne når man skal overtale fremmede til å åpne opp lommeboken. Følgende teknikker har vist seg vellykkede med profesjonelle selgere:
Bygg tillit
Mange forbrukere er med rette bekymret for å få en dårlig avtale, og høytrykkssalgsteknikker kan utsette dem enda lenger. Det er viktig å utvikle en følelse av autentisitet og tillit hos potensielle kunder gjennom møter ansikt til ansikt og ærlige diskusjoner om deres forventninger til kjøpet. Noen store gjenstander, som nye biler eller hus, vil ta flere møter før kjøpere er trygge nok til å fullføre avgjørelsen.
###Støtt mikrokonverteringer
Mikrokonverteringer er små forpliktelser som bringer kundene nærmere en endelig beslutning, for eksempel prøvekjøringer, gjennomganger eller andre opplevelser som letter en intensjon om å kjøpe. Noen bilforhandlere tilbyr nyttige nettbaserte spørrekonkurranser eller spørreundersøkelser for å finne en bil som er «riktig for deg». Selv om kunden alltid kan trekke seg tilbake, gjør disse opplevelsene det mye lettere å overvinne den første nølen.
Bekreft kundens avgjørelse
Det er også viktig å sørge for at kunden føler seg fornøyd etter avgjørelsen og ikke føler kjøperens anger. Ikke bare kan dette bidra til å unngå noen kundeklager og dårlige anmeldelser, det gjør det også mer sannsynlig at de kommer tilbake på sitt neste store billettkjøp.
For å holde kundene fornøyde med beslutningene sine, optimaliserer mange selgere opplevelsen etter kjøp for å holde kundene engasjert. Kundetilfredshetsundersøkelser, vennlige påminnelser om vedlikehold eller oppgraderinger eller invitasjoner til å holde kontakten kan bidra til å holde kjøpere glade for at de har tatt en god avgjørelse.
##Høydepunkter
– Siden storbillettvarer er langsiktige kjøp, tar mange kunder seg tid til å undersøke alternativene før de velger å kjøpe.
- Noen store billetter har sesongpriser, noe som betyr at du kan få et bedre tilbud hvis du er villig til å vente.
– Mange selgere tilbyr finansiering for å hjelpe kundene med å få råd til store billetter. Dette er lettere å betale på månedlig basis, men du vil til slutt betale mindre med en forhåndsbetaling.
– Storbillettvarer er større kjøp, som hus eller bil, som krever et betydelig økonomisk engasjement. I butikker kan de referere til dyre apparater eller elektronikk.
– Kundene nøler før store billettkjøp. Mange selgere har utviklet psykologiske triks for å hjelpe kundene med å engasjere seg.
