Stor biljettföremål

Vad är en stor biljett?

Ett föremål med stor biljett, även kallat BKB, är ett dyrt föremål, till exempel ett hus eller en bil. I butikssammanhang kan de också avse produkter med försäljningspriser och vinstmarginaler som är betydligt högre än andra varor i butikerna. Inom ekonomi kallas big-ticket-artiklar ibland för varaktiga varor eller varor som håller relativt länge och ger nytta för användaren.

Förstå Big-Ticket-artiklar

Det finns ingen accepterad dollartröskelnivå som definierar en stor biljett. Det beror på köparen och hans eller hennes nivå av förmögenhet eller inkomst. Någon som tjänar 200 000 USD per år kanske inte anser att en videospelskonsol på 1 000 USD är en stor biljett, men en konsument som tjänar 50 000 USD per år kanske.

En stor biljettvara behöver inte vara en lyxprodukt eller en köpt med diskretionär inkomst eftersom många produkter som vanligtvis faller inom denna kategori (t.ex. kylskåp och tvättmaskiner) anses vara nödvändigheter. Antalet stora biljetter eller varaktig bra försäljning kan vara en indikator på ekonomins prestanda och konsumenternas förtroende.

Stora biljetter hänvisar vanligtvis till föremål som önskas snarare än som behövs, till exempel en dyr guldklocka.

##Spåra stora biljetter

Varaktiga varor kan spåras i den månatliga rapporten Tillverkarnas leveranser, lager och beställningar och den månatliga försäljningsrapporten Detaljhandel och livsmedelstjänster som utfärdats av det amerikanska handelsdepartementet (allmänt känd som "varaktiga varor" och " Detaljhandelsförsäljning” rapporter). Observera att sällanköpsvarurapporten delar upp kategorier efter försändelser och nya beställningar och mäts i värde på tillverkarnivå.

Detaljhandelsförsäljningsrapporten är kanske mer användbar eftersom den direkt bryter ner kategorier som konsumenterna är bekanta med när det gäller "big-ticket"-artiklar. Motorfordon, möbler, elektronik, vitvaror och byggmaterial (för den dyra hemrenoveringen som folk vill ha) visas i den månatliga detaljhandelsrapporten.

Till exempel visade detaljhandelsförsäljningsrapporten för maj 2021 uppskattade månatliga köp per kategori, utöver historiska data från tidigare månader och föregående år. Under de fem månaderna före maj 2021 spenderade detaljhandelskonsumenter 641,9 miljarder USD hos bilhandlare, en ökning med 42,5 % jämfört med samma period 2020. Konsumenter spenderade 36,1 miljarder USD i vitvaru- och elektronikbutiker, en ökning med 35,9 % jämfört med föregående år.

När ska man köpa stora biljetter

Varje produkt har en annan priscykel, beroende på när den är mest efterfrågad. Enligt US News är de sena höstmånaderna en bra tid att köpa en bil, eftersom det är då de nyaste modellerna slår igenom. Återförsäljare är därför angelägna om att rensa bort gammalt lager, vilket innebär bättre priser och rabatter för äldre modeller.

Samma allmänna regel gäller för elektronik, även om timingen är något annorlunda. För iPhones och andra smarta enheter tenderar priset för nya modeller att sjunka några månader efter den senaste releasen – men priset för äldre modeller sjunker omedelbart. Historiskt sett har de värsta tiderna att köpa en iPhone varit på sommaren.

Vad du bör tänka på innan du köper en stor biljett

Att köpa en stor biljett är ett stort beslut som inte bör fattas på ett infall. Förutom att göra grundlig forskning om egenskaperna och egenskaperna hos ett stort köp, är det också värt att ta sig tid att fråga om du verkligen behöver den där WiFi-aktiverade matberedaren. Men vissa föremål är verkligen nödvändigheter, och för dessa inköp hjälper följande frågor dig att få ut det mesta av dina pengar.

Får du det bästa erbjudandet?

En bra affär betyder mycket mer än att bara få det lägsta priset. Många varor, särskilt elektronik, har en stor avvägning mellan pris och kvalitet, och vissa rabatterade apparater säljs utan garanti. Innan du öppnar din plånbok är det värt att ta lite tid att lära dig mer om tillverkaren, varumärket och alla kända problem så att du vet vilka problem du kan förvänta dig.

Behöver du det nu, eller kan du vänta?

Priserna tenderar att gå genom säsongsbetonade cykler. Många varor marknadsförs hårt för shoppingsäsongen i december, vilket innebär att du kan få bra erbjudanden i januari eller februari. Det kan också finnas erbjudanden under sommarlovet, som Memorial Day eller Labor Day. Du kanske kan få en bättre affär om du är villig att vänta.

Hur kommer du att betala för det?

Denna fråga är lätt att förbise, särskilt för stora utgifter som bilar eller hus. Även om det förvisso är lättare att finansiera dessa köp med ett banklån, innebär sammansatt ränta att du i slutändan kommer att spendera mer pengar än du skulle göra om du bara hade betalat kontant. Att spara pengar nu kan innebära stora rabatter senare.

Betala kontant om du kan

Även om finansieringen av ett stort köp är mycket lättare för dina månatliga utgifter, kommer du att spendera mindre pengar i det långa loppet om du kan betala i förskott. Om möjligt är det värt att spara ihop till stora biljettköp.

Hur man säljer en stor biljett

Att göra försäljning kräver mycket mer än att erbjuda en bra affär. Det är förvisso lättare att flytta en högkvalitativ produkt än en låg, men det finns också många psykologiska hinder att övervinna när man övertalar främlingar att öppna sina plånböcker. Följande tekniker har visat sig vara framgångsrika med professionella säljare:

Bygg förtroende

Många konsumenter är med rätta oroliga för att få en dålig affär, och högtrycksförsäljningstekniker kan skjuta upp dem ännu mer. Det är viktigt att utveckla en känsla av äkthet och förtroende hos potentiella kunder genom möten ansikte mot ansikte och uppriktiga diskussioner om deras förväntningar på köpet. Vissa stora föremål, som nya bilar eller hus, kommer att ta flera möten innan köparna är säkra nog att slutföra sitt beslut.

###Stöd mikrokonverteringar

Mikrokonverteringar är små åtaganden som för kunder närmare ett slutgiltigt beslut, såsom provkörningar, genomgångar eller andra upplevelser som underlättar en avsikt att köpa. Vissa bilhandlare erbjuder användbara onlinefrågesporter eller undersökningar för att hitta en bil som är "rätt för dig". Även om kunden alltid kan backa, gör dessa upplevelser det mycket lättare att övervinna sin första tvekan.

Bekräfta kundens beslut

Det är också viktigt att se till att kunden känner sig nöjd efter sitt beslut och inte känner köparens ånger. Detta kan inte bara hjälpa till att undvika vissa kundklagomål och dåliga recensioner, det gör dem också mer benägna att komma tillbaka på sitt nästa köp av stora biljetter.

För att hålla kunderna nöjda med sina beslut optimerar många säljare upplevelsen efter köpet för att hålla kunderna engagerade. Kundnöjdhetsundersökningar, vänliga påminnelser om underhåll eller uppgraderingar eller inbjudningar att hålla kontakten kan hjälpa till att hålla köpare glada över att de har fattat ett bra beslut.

##Höjdpunkter

– Eftersom stora biljetter är långsiktiga köp tar många kunder tid på sig att undersöka alternativen innan de väljer att köpa.

• Vissa stora biljetter har säsongspriser, vilket innebär att du kan få ett bättre erbjudande om du är villig att vänta.

– Många säljare erbjuder finansiering för att hjälpa kunder att ha råd med stora biljetter. Detta är lättare att betala på månadsbasis, men du kommer i slutändan att betala mindre med en förskottsbetalning.

– Stora biljettföremål är stora köp, som hus eller bil, som kräver ett betydande ekonomiskt engagemang. I butiker kan de hänvisa till dyra apparater eller elektronik.

– Kunderna tvekar inför stora biljettköp. Många säljare har utvecklat psykologiska knep för att underlätta kundernas engagemang.