Büyük bilet eşyası
Büyük Bilet Öğesi Nedir?
BTI olarak da adlandırılan yüksek fiyatlı bir öğe, ev veya araba gibi yüksek fiyatlı bir öğedir. Perakende mağazalar bağlamında, mağazalardaki diğer ürünlerden önemli ölçüde yüksek satış fiyatlarına ve kar marjlarına sahip ürünlere de atıfta bulunabilirler. Ekonomide, büyük bilet ürünlerine bazen dayanıklı mallar veya nispeten uzun süre dayanan ve kullanıcıya fayda sağlayan mallar denir.
Büyük Bilet Öğelerini Anlama
Büyük bilet öğesini tanımlayan kabul edilen bir dolar eşik düzeyi yoktur. Alıcıya ve onun servet veya gelir düzeyine bağlıdır. Yılda 200.000 dolar kazanan biri 1.000 dolarlık bir video oyun konsolunu büyük bir bilet olarak görmeyebilir, ancak yılda 50.000 dolar kazanan bir tüketici olabilir.
Bu kategoriye giren birçok ürün (örneğin, buzdolapları ve çamaşır makineleri) ihtiyaç olarak kabul edildiğinden, büyük bilet ürününün lüks bir ürün veya isteğe bağlı gelirle satın alınan bir ürün olması gerekmez . Büyük bilet veya dayanıklı mal satışlarının sayısı, ekonominin performansının ve tüketici güveninin bir göstergesi olabilir.
Büyük biletli ürünler tipik olarak pahalı bir altın saat gibi ihtiyaç duyulandan çok istenen öğelere atıfta bulunur.
##Büyük Bilet Öğelerini İzleme
ABD Ticaret Bakanlığı tarafından yayınlanan aylık Üreticilerin Sevkiyatları, Stokları ve Siparişleri raporu ve aylık Perakende ve Gıda Hizmetleri satış raporunda izlenebilir (genellikle "Dayanıklı Mallar" ve " Perakende Satışlar" raporları). Dayanıklı mal raporunun, kategorileri gönderilere ve yeni siparişlere göre ayırdığını ve üretici düzeyinde değer olarak ölçüldüğünü unutmayın.
Perakende satış raporu, tüketicilerin "büyük bilet" öğeleri açısından aşina olduğu kategorileri doğrudan ayırdığı için belki daha kullanışlıdır. Aylık perakende satış raporunda motorlu taşıtlar, mobilya, elektronik, ev aletleri ve inşaat malzemeleri (insanların istediği pahalı ev tadilatı için) görünür.
Örneğin, Mayıs 2021 perakende satış raporu, önceki aylara ve önceki yıla ait geçmiş verilere ek olarak kategoriye göre tahmini aylık satın almaları gösterdi. 2021 Mayıs'ından önceki beş ayda, perakende tüketiciler otomotiv bayilerinde 2020'nin aynı dönemine göre %42,5 artışla 641,9 milyar dolar harcadı. Tüketiciler, bir önceki yıla göre %35,9 artışla beyaz eşya ve elektronik mağazalarında 36,1 milyar dolar harcadı.
Büyük Bilet Ürünleri Ne Zaman Alınır
Her ürün, en çok talep edildiği zamana bağlı olarak farklı bir fiyatlandırma döngüsüne sahiptir. US News'e göre, sonbaharın son ayları araba satın almak için harika bir zaman, çünkü en yeni modellerin çokça satıldığı o zaman. Bayiler bu nedenle eski envanteri temizlemek için isteklidirler, bu da eski modeller için daha iyi fiyatlar ve indirimler anlamına gelir.
Zamanlama biraz farklı olsa da aynı genel kural elektronik için de geçerlidir. iPhone'lar ve diğer akıllı cihazlar için, yeni modellerin fiyatı en son sürümden birkaç ay sonra düşme eğilimindedir, ancak eski modellerin fiyatı hemen düşer. Tarihsel olarak, bir iPhone satın almak için en kötü zamanlar yaz ayları olmuştur.
Büyük Biletli Bir Ürün Satın Almadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
Büyük bir bilet satın almak, bir hevesle verilmemesi gereken önemli bir karardır. Büyük bir satın alma işleminin nitelikleri ve özellikleri hakkında kapsamlı bir araştırma yapmanın yanı sıra, WiFi özellikli mutfak robotuna gerçekten ihtiyacınız olup olmadığını sormak için zaman ayırmaya değer. Ancak bazı öğeler gerçekten gerekli ve bu satın alımlar için aşağıdaki sorular paranızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.
En iyi teklifi alıyor musun?
İyi bir anlaşma, en düşük fiyatı almaktan çok daha fazlasını ifade eder. Pek çok ürün, özellikle elektronik, fiyat ve kalite arasında büyük bir ödünleşime sahiptir ve bazı indirimli cihazlar garanti olmaksızın satılmaktadır. Cüzdanınızı açmadan önce, üretici, marka ve bilinen tüm sorunlar hakkında bilgi edinmek için biraz zaman ayırmaya değer, böylece ne gibi sorunlarla karşılaşacağınızı bilirsiniz.
Şimdi mi ihtiyacınız var yoksa bekleyebilir misiniz?
Fiyatlar mevsimsel döngülerden geçme eğilimindedir. Aralık alışveriş sezonu için birçok ürün yoğun bir şekilde pazarlanmaktadır, yani Ocak veya Şubat aylarında iyi fırsatlar alabilirsiniz. Anma Günü veya İşçi Bayramı gibi yaz tatillerinde de fırsatlar olabilir. Beklemeye istekliysen daha iyi bir anlaşma elde edebilirsin.
Bunun İçin Nasıl Ödeyeceksiniz?
Bu soru, özellikle arabalar veya evler gibi büyük harcamalar için kolayca gözden kaçabilir. Bu satın alımları bir banka kredisiyle finanse etmek kesinlikle daha kolay olsa da, bileşik faiz, nihayetinde sadece nakit ödemiş olsaydınız harcayacağınızdan daha fazla para harcayacağınız anlamına gelir. Şimdi tasarruf etmek, daha sonra büyük indirimler anlamına gelebilir.
Yapabiliyorsanız Nakit Ödeyin
Aylık harcamalarınızda büyük bir satın almanın finansmanı çok daha kolay olurken, peşin ödeme yapabiliyorsanız uzun vadede daha az para harcarsınız. Mümkünse, büyük bilet alımları için tasarruf etmeye değer.
Büyük Biletli Bir Ürün Nasıl Satılır
Satış yapmak, iyi bir anlaşma teklif etmekten çok daha fazlasını gerektirir. Yüksek kaliteli bir ürünü taşımak, düşük bir üründen kesinlikle daha kolaydır, ancak yabancıları cüzdanlarını açmaya ikna ederken üstesinden gelinmesi gereken birçok psikolojik engel de vardır. Aşağıdaki tekniklerin profesyonel satış görevlileriyle başarılı olduğu kanıtlanmıştır:
Güven oluşturmak
Pek çok tüketici haklı olarak kötü bir anlaşma yapma konusunda endişelidir ve yüksek basınçlı satış teknikleri onları daha da geciktirebilir. Yüz yüze toplantılar ve satın alma beklentileri hakkında samimi tartışmalar yoluyla potansiyel müşterilerle bir özgünlük ve güven duygusu geliştirmek önemlidir. Yeni arabalar veya evler gibi bazı büyük ürünler, alıcılar kararlarını kesinleştirecek kadar emin olmadan önce birkaç toplantı yapacaktır.
###Mikro Dönüşümleri Destekleyin
Mikro dönüşümler, test sürüşleri, gözden geçirmeler veya satın alma niyetini kolaylaştıran diğer deneyimler gibi müşterileri nihai bir karara yaklaştıran küçük taahhütlerdir. Bazı araba bayileri, "sizin için doğru" bir araba bulmanıza yardımcı olacak yararlı çevrimiçi testler veya anketler sunar. Müşteri her zaman vazgeçebilse de, bu deneyimler ilk tereddütlerinin üstesinden gelmeyi çok daha kolay hale getirir.
Müşterinin Kararını Onaylayın
Müşterinin kararından sonra tatmin olmasını ve alıcının pişmanlığını hissetmemesini sağlamak da önemlidir. Bu, yalnızca bazı müşteri şikayetlerini ve kötü incelemeleri önlemeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir sonraki büyük bilet satın alımlarında geri gelme olasılıklarını da artırır.
Müşterilerin kararlarından memnun kalmalarını sağlamak için birçok satıcı, müşterilerin katılımını sağlamak için satın alma sonrası deneyimini optimize eder. Müşteri memnuniyeti anketleri, bakım veya yükseltmeler hakkında dostça hatırlatmalar veya iletişimde kalma davetleri, alıcıların iyi bir karar verdikleri için mutlu olmalarına yardımcı olabilir.
##Öne çıkanlar
Büyük biletler uzun vadeli satın alımlar olduğundan, birçok müşteri satın almayı seçmeden önce seçenekleri araştırmak için zaman ayırır.
Bazı büyük bilet ürünlerinin sezonluk fiyatları vardır, yani beklemeye istekliyseniz daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz.
Birçok satıcı, müşterilerin yüksek fiyatlı ürünleri satın almasına yardımcı olmak için finansman sunar. Bu, aylık olarak ödeme yapmak daha kolaydır, ancak ön ödeme ile nihayetinde daha az ödersiniz.
Büyük bilet kalemleri, önemli bir finansal taahhüt gerektiren ev veya araba gibi büyük satın alımlardır. Perakende mağazalarında pahalı cihazlara veya elektronik cihazlara atıfta bulunabilirler.
Müşteriler büyük bilet alımlarından önce tereddüt eder. Birçok satıcı, müşterilerin taahhütte bulunmalarını kolaylaştırmak için psikolojik hileler geliştirmiştir.
