Big-Ticket-Artikel
Was ist ein Big-Ticket-Artikel?
Ein Big-Ticket-Artikel, auch VZTA genannt, ist ein hochpreisiger Artikel, wie ein Haus oder ein Auto. Im Zusammenhang mit Einzelhandelsgeschäften können sie sich auch auf Produkte beziehen, deren Verkaufspreise und Gewinnspannen erheblich höher sind als die anderer Artikel in den Geschäften. In der Wirtschaftswissenschaft werden preisgünstige Güter manchmal als langlebige Güter oder Güter bezeichnet, die relativ lange halten und dem Benutzer einen Nutzen bieten.
Big-Ticket-Artikel verstehen
Es gibt keinen akzeptierten Dollar-Schwellenwert, der einen Big-Ticket-Artikel definiert. Es hängt vom Käufer und seinem Vermögen oder Einkommen ab. Jemand, der 200.000 US-Dollar pro Jahr verdient, betrachtet eine Videospielkonsole im Wert von 1.000 US-Dollar möglicherweise nicht als großen Gegenstand, aber ein Verbraucher, der 50.000 US-Dollar pro Jahr verdient, kann dies tun.
Ein teures Produkt muss kein Luxusprodukt sein oder mit frei verfügbarem Einkommen gekauft werden,. da viele Produkte, die typischerweise in diese Kategorie fallen (z. B. Kühlschränke und Waschmaschinen), als Notwendigkeiten gelten. Die Anzahl der hochpreisigen Artikel oder Verkäufe langlebiger Güter kann ein Indikator für die Leistung der Wirtschaft und das Verbrauchervertrauen sein.
Big-Ticket-Artikel beziehen sich in der Regel auf Artikel, die gewünscht und nicht benötigt werden, wie z. B. eine teure goldene Uhr.
Big-Ticket-Artikel verfolgen
Gebrauchsgüter können im monatlichen Bericht Lieferungen, Bestände und Bestellungen der Hersteller und im monatlichen Verkaufsbericht Einzelhandel und Gastronomie des US-Handelsministeriums (allgemein bekannt als „Durable Goods“ und „ Einzelhandelsumsätze"-Berichte). Beachten Sie, dass der Gebrauchsgüterbericht die Kategorien nach Lieferungen und Neubestellungen unterteilt und der Wert auf Herstellerebene gemessen wird.
Der Einzelhandelsverkaufsbericht ist vielleicht nützlicher, weil er direkt Kategorien aufschlüsselt, mit denen die Verbraucher in Bezug auf "Big-Ticket"-Artikel vertraut sind. Kraftfahrzeuge, Möbel, Elektronik, Geräte und Baumaterialien (für die teure Hausrenovierung, die die Leute wollen) erscheinen im monatlichen Einzelhandelsverkaufsbericht.
Beispielsweise zeigte der Einzelhandelsumsatzbericht für Mai 2021 zusätzlich zu historischen Daten aus den Vormonaten und dem Vorjahr geschätzte monatliche Einkäufe nach Kategorie. In den fünf Monaten vor Mai 2021 gaben Einzelhandelskunden 641,9 Milliarden US-Dollar bei Autohändlern aus, eine Steigerung von 42,5 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2020. Verbraucher gaben 36,1 Milliarden US-Dollar in Haushaltsgeräten und Elektronikgeschäften aus, eine Steigerung von 35,9 % gegenüber dem Vorjahr.
Wann Sie hochpreisige Artikel kaufen sollten
Jedes Produkt hat einen anderen Preiszyklus, je nachdem, wann es am meisten nachgefragt wird. Laut US News sind die späten Herbstmonate eine großartige Zeit, um ein Auto zu kaufen, da dann die neuesten Modelle auf den Markt kommen. Händler sind daher bestrebt, alte Bestände abzuräumen, was bessere Preise und Rabatte für ältere Modelle bedeutet.
Die gleiche allgemeine Regel gilt für die Elektronik, obwohl das Timing etwas anders ist. Bei iPhones und anderen intelligenten Geräten sinkt der Preis für neue Modelle in der Regel einige Monate nach der neuesten Veröffentlichung – aber der Preis für ältere Modelle sinkt sofort. Historisch gesehen war der Sommer die schlechteste Zeit, um ein iPhone zu kaufen.
Was Sie vor dem Kauf eines Big-Ticket-Artikels beachten sollten
Der Kauf eines teuren Artikels ist eine wichtige Entscheidung, die nicht aus einer Laune heraus getroffen werden sollte. Neben der gründlichen Recherche über die Qualitäten und Merkmale einer großen Anschaffung lohnt es sich auch, sich die Zeit zu nehmen und zu fragen, ob Sie diese WiFi-fähige Küchenmaschine wirklich brauchen. Aber einige Artikel sind wirklich notwendig, und für diese Einkäufe helfen Ihnen die folgenden Fragen, das Beste aus Ihrem Geld zu machen.
Bekommen Sie das beste Angebot?
Ein gutes Geschäft bedeutet viel mehr als nur den niedrigsten Preis zu bekommen. Bei vielen Artikeln, insbesondere bei Elektronikartikeln, besteht ein großer Kompromiss zwischen Preis und Qualität, und einige Discountgeräte werden ohne Garantie verkauft. Bevor Sie Ihre Brieftasche öffnen, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um sich über den Hersteller, die Marke und bekannte Probleme zu informieren, damit Sie wissen, welche Probleme zu erwarten sind.
Brauchst du es jetzt oder kannst du warten?
Die Preise unterliegen in der Regel saisonalen Zyklen. Viele Artikel werden für die Dezember-Einkaufssaison stark vermarktet, was bedeutet, dass Sie im Januar oder Februar gute Angebote erhalten können. Auch während der Sommerferien, wie dem Memorial Day oder dem Labor Day, kann es Angebote geben. Sie können möglicherweise ein besseres Angebot bekommen, wenn Sie bereit sind zu warten.
Wie werden Sie dafür bezahlen?
Diese Frage wird leicht übersehen, insbesondere bei größeren Ausgaben wie Autos oder Häusern. Diese Anschaffungen lassen sich sicherlich einfacher mit einem Bankdarlehen finanzieren, aber Zinseszinsen bedeuten, dass Sie am Ende mehr Geld ausgeben, als wenn Sie nur bar bezahlt hätten. Wenn Sie jetzt Geld sparen, können Sie später große Rabatte erhalten.
Zahlen Sie bar, wenn Sie können
Während die Finanzierung einer großen Anschaffung Ihre monatlichen Ausgaben viel einfacher macht, geben Sie langfristig weniger Geld aus, wenn Sie im Voraus bezahlen können. Wenn möglich, lohnt es sich, für große Anschaffungen zu sparen.
So verkaufst du einen großen Artikel
Verkäufe zu tätigen erfordert viel mehr, als nur ein gutes Geschäft anzubieten. Es ist sicherlich einfacher, ein hochwertiges Produkt zu bewegen als ein niedriges, aber es gibt auch viele psychologische Barrieren zu überwinden, wenn es darum geht, Fremde dazu zu bringen, ihre Brieftaschen zu öffnen. Die folgenden Techniken haben sich bei professionellen Verkäufern bewährt:
Vertrauen aufbauen
Viele Verbraucher sind zu Recht besorgt, ein schlechtes Geschäft zu machen, und Hochdruck-Verkaufstechniken können sie noch weiter abschrecken. Es ist wichtig, bei potenziellen Kunden durch persönliche Treffen und offene Diskussionen über ihre Erwartungen an den Kauf ein Gefühl der Authentizität und des Vertrauens zu entwickeln. Einige große Objekte, wie neue Autos oder Häuser, erfordern mehrere Besprechungen, bevor die Käufer zuversichtlich genug sind, um ihre Entscheidung abzuschließen.
Mikrokonvertierungen unterstützen
Mikro-Conversions sind kleine Verpflichtungen, die Kunden einer endgültigen Entscheidung näher bringen, wie z. B. Probefahrten, Besichtigungen oder andere Erfahrungen, die eine Kaufabsicht fördern. Einige Autohäuser bieten hilfreiche Online-Quiz oder -Umfragen an, um Ihnen dabei zu helfen, ein Auto zu finden, das „das Richtige für Sie“ ist. Der Kunde kann zwar jederzeit zurücktreten, aber diese Erfahrungen machen es viel einfacher, sein anfängliches Zögern zu überwinden.
Bestätigen Sie die Entscheidung des Kunden
Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass der Kunde nach seiner Entscheidung zufrieden ist und keine Reue des Käufers empfindet. Dies kann nicht nur dazu beitragen, einige Kundenbeschwerden und schlechte Bewertungen zu vermeiden, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei ihrem nächsten großen Ticketkauf wiederkommen.
Um die Kunden mit ihren Entscheidungen zufrieden zu stellen, optimieren viele Verkäufer die Erfahrung nach dem Kauf, um die Kunden zu binden. Umfragen zur Kundenzufriedenheit, freundliche Erinnerungen an Wartungsarbeiten oder Upgrades oder Einladungen, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, können Käufer glücklich machen, dass sie eine gute Entscheidung getroffen haben.
Höhepunkte
Da es sich bei teuren Artikeln um langfristige Anschaffungen handelt, nehmen sich viele Kunden Zeit, um nach Optionen zu suchen, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden.
Einige hochpreisige Artikel haben saisonale Preise, was bedeutet, dass Sie ein besseres Angebot bekommen können, wenn Sie bereit sind zu warten.
Viele Verkäufer bieten Finanzierungen an, um Kunden dabei zu helfen, sich teure Artikel leisten zu können. Dies ist einfacher auf monatlicher Basis zu zahlen, aber Sie zahlen letztendlich weniger mit einer Vorauszahlung.
Big-Ticket-Artikel sind größere Anschaffungen wie ein Haus oder Auto, die einen erheblichen finanziellen Einsatz erfordern. In Einzelhandelsgeschäften können sie sich auf teure Geräte oder Elektronik beziehen.
Kunden zögern vor großen Käufen. Viele Verkäufer haben psychologische Tricks entwickelt, um den Kunden die Bindung zu erleichtern.
