Stór miðahlutur

Hvað er stór miðavara?

Stór-miðahlutur, einnig nefndur BTI, er dýr hlutur, eins og hús eða bíll. Í samhengi við smásöluverslanir geta þeir einnig átt við vörur með söluverð og hagnaðarmörk sem eru umtalsvert hærri en annarra vara í versluninni. Í hagfræði eru stórir miðar hlutir stundum kallaðir varanlegar vörur eða vörur sem endast tiltölulega lengi og veita notandanum notagildi .

Skilningur á stórum miðum

Það er ekkert viðurkennt dollaraþröskuldsstig sem skilgreinir stóran miða. Það fer eftir kaupanda og auðæfum hans eða tekjum. Einhver sem þénar $200.000 á ári lítur kannski ekki á $1.000 tölvuleikjatölvu sem stóran miða, en neytandi sem þénar $50.000 á ári getur það.

Stórir miðavörur þurfa ekki að vera lúxusvörur eða keyptar með vildartekjum þar sem margar vörur sem venjulega falla undir þennan flokk (td ísskápar og þvottavélar) eru taldar nauðsynjar. Fjöldi stórra varahluta eða varanleg góð sala getur verið vísbending um frammistöðu hagkerfisins og traust neytenda.

Stórir miðavörur vísa venjulega til hlutanna sem óskað er eftir frekar en þörf er á, eins og dýrt gullúr.

##Að rekja stóra miða

Hægt er að fylgjast með varanlegum vörum í mánaðarlegri Sendingar, birgðum og pöntunum framleiðenda skýrslu og mánaðarlegri Verslunar- og matvælaþjónustu söluskýrslu sem gefin er út af bandaríska viðskiptaráðuneytinu (almennt þekkt sem „varanlegar vörur“ og „ Smásala“ skýrslur). Athugið að varanleg vöruskýrsla skiptir í flokkum eftir sendingum og nýjum pöntunum og er mæld í verðmæti á stigi framleiðenda.

Smásöluskýrslan er kannski gagnlegri vegna þess að hún skiptir beint niður flokkum sem neytendur þekkja hvað varðar „stóra miða“ hluti. Vélknúin farartæki, húsgögn, rafeindatækni, tæki og byggingarefni (fyrir þær dýru endurbætur á heimilinu sem fólk vill) birtast í mánaðarlegri smásöluskýrslu.

Til dæmis sýndi smásöluskýrslan fyrir maí 2021 áætluð mánaðarleg kaup eftir flokkum, til viðbótar við sögulegar upplýsingar frá fyrri mánuðum og fyrra ári. Á fimm mánuðum fyrir maí 2021 eyddu smásöluneytendur 641,9 milljörðum dala hjá bílasölum, sem er 42,5% aukning á sama tímabili 2020. Neytendur eyddu 36,1 milljörðum dala í heimilistækja- og raftækjaverslunum, sem er 35,9% aukning frá fyrra ári.

Hvenær á að kaupa stóra miða

Hver vara hefur mismunandi verðferli, eftir því hvenær eftirspurnin er mest. Samkvæmt US News eru síðla haustmánuðir frábær tími til að kaupa bíl, þar sem það er þegar nýjustu gerðirnar slógu í gegn. Söluaðilar eru því fúsir til að hreinsa út gamlar birgðir, sem þýðir betra verð og afslátt fyrir eldri gerðir.

Sama almenna reglan gildir um rafeindatækni, þó að tímasetningin sé aðeins öðruvísi. Fyrir iPhone og önnur snjalltæki hefur verð fyrir nýjar gerðir tilhneigingu til að lækka nokkrum mánuðum eftir nýjustu útgáfuna - en verðið fyrir eldri gerðir lækkar strax. Sögulega séð hafa verstu tímarnir til að kaupa iPhone verið á sumrin.

Hvað þarf að hafa í huga áður en þú kaupir stóran miða

Að kaupa stóran miða er stór ákvörðun sem ætti ekki að vera tekin á vitleysu. Auk þess að gera ítarlegar rannsóknir á eiginleikum og eiginleikum stórra kaupa, þá er líka þess virði að gefa sér tíma til að spyrja hvort þú ** raunverulega** þurfi á þessum WiFi-virka matvinnsluvél að halda. En sumir hlutir eru í raun nauðsynjar og fyrir þessi kaup munu eftirfarandi spurningar hjálpa þér að nýta peningana þína sem best.

Ertu að fá besta tilboðið?

Góður samningur þýðir miklu meira en bara að fá lægsta verðið. Margir hlutir, sérstaklega rafeindatæki, hafa mikið skipting milli verðs og gæða og sum afsláttartæki eru seld án ábyrgðar. Áður en þú opnar veskið þitt er það þess virði að gefa sér smá tíma til að læra um framleiðandann, vörumerkið og öll þekkt vandamál svo þú veist hvaða vandamál þú getur búist við.

Þarftu það núna, eða geturðu beðið?

Verð hefur tilhneigingu til að fara í gegnum árstíðabundnar lotur. Margir hlutir eru mikið markaðssettir fyrir desember verslunartímabilið, sem þýðir að þú getur fengið góð tilboð í janúar eða febrúar. Það geta líka verið tilboð í sumarfríinu, svo sem Memorial Day eða Labor Day. Þú gætir fengið betri samning ef þú ert tilbúinn að bíða.

Hvernig borgarðu fyrir það?

Auðvelt er að gleyma þessari spurningu, sérstaklega fyrir meiriháttar útgjöld eins og bíla eða hús. Þó að það sé vissulega auðveldara að fjármagna þessi kaup með bankaláni, þýðir vaxtasamsetning að þú munt að lokum eyða meiri peningum en þú myndir gera ef þú hefðir einfaldlega greitt reiðufé. Að spara peninga núna getur þýtt mikla afslætti síðar meir.

Borgaðu reiðufé ef þú getur

Þó að fjármögnun stór kaup sé miklu auðveldara fyrir mánaðarleg útgjöld þín, munt þú eyða minna fé til lengri tíma litið ef þú getur greitt fyrirfram. Ef mögulegt er er það þess virði að spara fyrir stóra miðakaup.

Hvernig á að selja stóran miða

Að selja þarf miklu meira en að bjóða góðan samning. Það er vissulega auðveldara að flytja hágæða vöru en lága, en það eru líka margar sálfræðilegar hindranir sem þarf að yfirstíga þegar ókunnugt fólk er sannfært um að opna veskið sitt. Eftirfarandi aðferðir hafa reynst vel með faglegum sölumönnum:

Byggja upp traust

Margir neytendur hafa réttilega áhyggjur af því að fá slæman samning og háþrýstingssölutækni getur frestað þeim enn frekar. Það er mikilvægt að þróa tilfinningu fyrir áreiðanleika og trausti með hugsanlegum viðskiptavinum með augliti til auglitis fundum og hreinskilnum umræðum um væntingar þeirra til kaupanna. Sumir stórir hlutir, eins og nýir bílar eða hús, munu taka nokkra fundi áður en kaupendur eru nógu öruggir til að ganga frá ákvörðun sinni.

###Stuðningur við örviðskipti

Örviðskipti eru litlar skuldbindingar sem færa viðskiptavini nær lokaákvörðun, svo sem reynsluakstur, gönguleiðir eða önnur upplifun sem auðveldar kaupáform. Sum bílaumboð bjóða upp á gagnlegar spurningakeppnir eða kannanir á netinu til að hjálpa þér að finna bíl sem er „réttur fyrir þig“. Þó að viðskiptavinurinn geti alltaf bakkað, gerir þessi reynsla það miklu auðveldara að sigrast á upphaflegu hikinu.

Staðfestu ákvörðun viðskiptavinarins

Það er líka mikilvægt að ganga úr skugga um að viðskiptavinurinn upplifi sig ánægðan eftir ákvörðun sína og finni ekki fyrir iðrun kaupandans. Þetta getur ekki aðeins hjálpað til við að forðast nokkrar kvartanir viðskiptavina og slæma dóma, það gerir þá líka líklegri til að koma aftur á næstu stóru miðakaupum.

Til að halda viðskiptavinum ánægðum með ákvarðanir sínar, hagræða margir seljendur upplifunina eftir kaup til að halda viðskiptavinunum við efnið. Ánægjukannanir viðskiptavina, vingjarnlegar áminningar um viðhald eða uppfærslur eða boð um að hafa samband geta hjálpað til við að halda kaupendum ánægðum með að hafa tekið góða ákvörðun.

##Hápunktar

• Þar sem stórir miðavörur eru langtímakaup taka margir viðskiptavinir sér tíma til að rannsaka valkosti áður en þeir velja að kaupa.

• Sumir stórir miðar eru með árstíðabundið verð, sem þýðir að þú getur fengið betri samning ef þú ert tilbúinn að bíða.

• Margir seljendur bjóða upp á fjármögnun til að hjálpa viðskiptavinum að hafa efni á stórum miðum. Þetta er auðveldara að borga mánaðarlega, en þú munt að lokum borga minna með fyrirframgreiðslu.

• Stórir miðar eru meiriháttar innkaup, eins og hús eða bíll, sem krefjast verulegrar fjárhagslegrar skuldbindingar. Í smásöluverslunum geta þeir átt við dýr tæki eða rafeindatækni.

• Viðskiptavinir hika við stóra miðakaup. Margir seljendur hafa þróað sálfræðileg brellur til að auðvelda viðskiptavinum skuldbindinguna.