Suuri lipputuote
Mikä on suuri lipputuote?
Suuri lipputuote, jota kutsutaan myös STT:ksi, on korkeahintainen kohde, kuten talo tai auto. Vähittäiskaupan yhteydessä ne voivat viitata myös tuotteisiin, joiden myyntihinnat ja voittomarginaalit ovat huomattavasti korkeammat kuin muiden myymälöiden tuotteiden. Taloustieteessä isohintaisia tavaroita kutsutaan joskus kestohyödykkeiksi tai tavaroiksi, jotka kestävät suhteellisen pitkään ja tarjoavat käyttäjälle hyötyä.
Isojen lippujen ymmärtäminen
Ei ole hyväksyttyä dollarin kynnystasoa, joka määrittelee ison lipun kohteen. Se riippuu ostajasta ja hänen varallisuus- tai tulotasostaan. Joku, joka ansaitsee 200 000 dollaria vuodessa, ei ehkä pidä 1 000 dollarin videopelikonsolia suurena lippuna, mutta kuluttaja, joka ansaitsee 50 000 dollaria vuodessa, voi.
Big-tick-tuotteen ei tarvitse olla luksustuote tai harkinnanvaraisella tulolla ostettu, koska monet tyypillisesti tähän luokkaan kuuluvat tuotteet (esim. jääkaapit ja pesukoneet) katsotaan välttämättömyystarvikkeiksi. Isojen lippujen tai kestotavaroiden myynnin määrä voi olla indikaattori talouden ja kuluttajien luottamuksesta.
Suurilla lipputuotteilla tarkoitetaan yleensä mieluummin haluttuja kuin tarpeellisia esineitä, kuten kallis kultakello.
##Isojen lippujen seuraaminen
Kestohyödykkeitä voidaan seurata kuukausittaisesta Valmistajien lähetykset, varastot ja tilaukset -raportista ja kuukausittaisesta Vähittäiskauppa- ja elintarvikepalveluista -myyntiraportista, jotka on julkaissut Yhdysvaltain kauppaministeriö (tunnetaan yleisesti nimellä "Durable Goods" ja " Vähittäismyynti" -raportit). Huomaa, että kestotavararaportti jakaa luokat lähetysten ja uusien tilausten mukaan ja mitataan arvona valmistajien tasolla.
Vähittäismyyntiraportti on ehkä hyödyllisempi, koska se erittelee kuluttajien tuntemat luokat suoraan "suurten lippujen" osalta. Moottoriajoneuvot, huonekalut, elektroniikka, kodinkoneet ja rakennusmateriaalit (ihmisten haluamaan kalliiseen kodin remonttiin) näkyvät kuukausittaisessa vähittäismyyntiraportissa.
Esimerkiksi toukokuun 2021 vähittäismyyntiraportti näytti arvioidut kuukausittaiset ostot luokittain aiempien kuukausien ja edellisen vuoden historiatietojen lisäksi. Viiden kuukauden aikana ennen toukokuuta 2021 vähittäiskuluttajat käyttivät 641,9 miljardia dollaria autokauppiaissa, mikä on 42,5 % enemmän kuin vuoden 2020 vastaavana aikana. Kuluttajat käyttivät 36,1 miljardia dollaria laite- ja elektroniikkaliikkeissä, mikä on 35,9 % enemmän kuin edellisenä vuonna.
Milloin ostaa suuria lippuja
Jokaisella tuotteella on erilainen hinnoittelujakso riippuen siitä, milloin se on eniten kysytty. US News -lehden mukaan myöhäissyksykuukaudet ovat hyvää aikaa ostaa auto, sillä silloin uusimmat mallit osuvat arpaan. Jälleenmyyjät ovat siksi innokkaita tyhjentämään vanhaa varastoa, mikä tarkoittaa parempia hintoja ja alennuksia vanhemmille malleille.
Sama yleinen sääntö pätee elektroniikkaan, vaikka ajoitus on hieman erilainen. IPhoneissa ja muissa älylaitteissa uusien mallien hinnat laskevat muutaman kuukauden kuluttua viimeisimmästä julkaisusta, mutta vanhojen mallien hinnat laskevat välittömästi. Historiallisesti huonoimmat ajat iPhonen ostamiselle ovat olleet kesällä.
Mitä tulee ottaa huomioon ennen suuren lipun ostamista
Suuren lipun ostaminen on tärkeä päätös, jota ei pidä tehdä mielijohteesta. Sen lisäksi, että tutkit perusteellisesti suuren ostoksen ominaisuuksia ja ominaisuuksia, kannattaa myös kysyä, tarvitsetko todella tuota WiFi-yhteensopivaa monitoimikonetta. Mutta jotkut tuotteet ovat todella välttämättömyystarvikkeita, ja näitä ostoksia varten seuraavat kysymykset auttavat sinua saamaan kaiken irti rahoistasi.
Saatko parhaan tarjouksen?
Hyvä sopimus tarkoittaa paljon muutakin kuin vain halvimman hinnan saamista. Monissa tuotteissa, erityisesti elektroniikassa, on suuri kompromissi hinnan ja laadun välillä, ja jotkin alennustuotteet myydään ilman takuuta. Ennen kuin avaat lompakkosi, kannattaa tutustua valmistajaan, tuotemerkkiin ja tunnetuihin ongelmiin, jotta tiedät, mitä ongelmia on odotettavissa.
Tarvitsetko sitä nyt vai voitko odottaa?
Hinnat kulkevat yleensä kausivaihteluiden läpi. Monet tuotteet markkinoidaan voimakkaasti joulukuun ostoskaudella, joten voit saada hyviä tarjouksia tammi- tai helmikuussa. Tarjouksia voi olla myös kesälomien aikana, kuten muistopäivä tai työpäivä. Saatat saada paremman tarjouksen, jos olet valmis odottamaan.
Kuinka maksat siitä?
Tämä kysymys jää helposti huomiotta, varsinkin suurissa kuluissa, kuten autoissa tai taloissa. Vaikka näiden ostosten rahoittaminen on varmasti helpompaa pankkilainalla, korkokorko tarkoittaa, että kulutat lopulta enemmän rahaa kuin jos olisit maksanut vain käteisellä. Rahan säästäminen nyt voi tarkoittaa suuria alennuksia myöhemmin.
Maksa käteisellä, jos voit
Vaikka suuren oston rahoittaminen on paljon helpompaa kuukausikuluissasi, kulutat vähemmän rahaa pitkällä aikavälillä, jos voit maksaa etukäteen. Jos mahdollista, kannattaa säästää isompia lippuja varten.
Kuinka myydä iso lippu
Myynnin tekeminen vaatii paljon enemmän kuin hyvän tarjouksen tarjoaminen. Korkealaatuista tuotetta on varmasti helpompi siirtää kuin alhaista, mutta on myös monia psykologisia esteitä, jotka on voitettava, kun vieraita ihmisiä taivutetaan avaamaan lompakkoaan. Seuraavat tekniikat ovat osoittautuneet tehokkaiksi ammattimyyjien keskuudessa:
Rakenna luottamusta
Monet kuluttajat ovat oikeutetusti huolissaan huonosta kaupasta, ja korkeapaineiset myyntitekniikat voivat lykätä heitä entisestään. On tärkeää kehittää aitouden ja luottamuksen tunnetta potentiaalisten asiakkaiden kanssa kasvokkain tapaamisten ja rehellisten keskustelujen kautta heidän ostoodoksistaan. Jotkut suuret esineet, kuten uudet autot tai talot, vaativat useita tapaamisia, ennen kuin ostajat ovat tarpeeksi varmoja tehdäkseen päätöksensä.
###Tue mikrokonversioita
Mikrokonversiot ovat pieniä sitoumuksia, jotka tuovat asiakkaat lähemmäksi lopullista päätöstä, kuten koeajoja, läpikäyntejä tai muita ostoaikeita helpottavia kokemuksia. Jotkut autoliikkeet tarjoavat hyödyllisiä online-kyselyjä tai kyselyitä, jotka auttavat löytämään "oikean sinulle" auton. Vaikka asiakas voi aina perääntyä, nämä kokemukset helpottavat alkuvaiheen epäröinnin voittamista.
Vahvista asiakkaan päätös
On myös tärkeää varmistaa, että asiakas tuntee olonsa tyytyväiseksi päätöksensä jälkeen eikä tunne ostajan katumusta. Tämä ei vain voi auttaa välttämään joitain asiakkaiden valituksia ja huonoja arvosteluja, vaan se saa heidät myös todennäköisemmin palaamaan seuraavan suuren lipun oston yhteydessä.
Jotta asiakkaat olisivat tyytyväisiä päätöksistään, monet myyjät optimoivat ostokokemuksen pitääkseen asiakkaat sitoutuneina. Asiakastyytyväisyystutkimukset, ystävälliset muistutukset huollosta tai päivityksistä tai yhteydenottokutsut voivat auttaa pitämään ostajat tyytyväisinä, että he ovat tehneet hyvän päätöksen.
##Kohokohdat
Koska isot liput ovat pitkäaikaisia ostoksia, monet asiakkaat vievät aikaa vaihtoehtojen tutkimiseen ennen ostopäätöstä.
Joillakin ison lipun tuotteilla on kausihinnat, joten voit saada paremman tarjouksen, jos olet valmis odottamaan.
Monet myyjät tarjoavat rahoitusta auttaakseen asiakkaita varaamaan isohintaisia tuotteita. Tämä on helpompi maksaa kuukausittain, mutta maksat lopulta vähemmän ennakkomaksulla.
Isot lipputuotteet ovat suuria hankintoja, kuten talo tai auto, jotka vaativat merkittävää taloudellista sitoutumista. Vähittäiskaupoissa ne voivat viitata kalliisiin laitteisiin tai elektroniikkaan.
Asiakkaat epäröivät ennen suuria lippuostoja. Monet myyjät ovat kehittäneet psykologisia temppuja helpottaakseen asiakkaiden sitoutumista.
