Stor billetvare
Hvad er en Big-Ticket-vare?
En vare med stor billet, også kaldet en BTO, er en vare til høje priser, såsom et hus eller en bil. I forbindelse med detailbutikker kan de også henvise til produkter med salgspriser og avancer,. der er væsentligt højere end for andre varer i butikkerne. Inden for økonomi kaldes big-ticket varer nogle gange for varige varer eller varer, der holder relativt længe og giver brugeren nytte .
Forstå Big-Ticket-varer
Der er ikke noget accepteret dollartærskelniveau, der definerer en vare med en stor billet. Det afhænger af køberen og hans eller hendes niveau af formue eller indkomst. En person, der tjener 200.000 USD om året, betragter muligvis ikke en videospilkonsol til 1.000 USD som en stor billet, men en forbruger, der tjener 50.000 USD om året, kan det.
En stor billetvare behøver ikke at være et luksusprodukt eller en købt med skønsmæssig indkomst, da mange produkter, der typisk falder inden for denne kategori (f.eks. køleskabe og vaskemaskiner), betragtes som nødvendigheder. Antallet af store billetter eller varigt godt salg kan være en indikator for økonomiens præstation og forbrugertillid.
Store billetter refererer typisk til varer, der ønskes frem for nødvendige, såsom et dyrt guldur.
##Sporing af store billetter
Varige goder kan spores på den månedlige Producenters forsendelser, varebeholdninger og ordrer-rapporten og den månedlige Detail- og fødevareservice-salgsrapport udstedt af det amerikanske handelsministerium (almindeligvis kendt som "Durable Goods" og " Detailsalg" rapporter). Bemærk, at varige godsrapporten opdeler kategorier efter forsendelser og nye ordrer og måles i værdi på producentniveau.
Detailsalgsrapporten er måske mere nyttig, fordi den direkte opdeler kategorier, som forbrugerne er bekendt med i form af "big-ticket"-varer. Motorkøretøjer, møbler, elektronik, apparater og byggematerialer (til den dyre boligrenovering, som folk ønsker) fremgår af den månedlige detailsalgsrapport.
For eksempel viste detailsalgsrapporten for maj 2021 estimerede månedlige køb efter kategori, foruden historiske data fra tidligere måneder og det foregående år. I de fem måneder før maj 2021 brugte detailforbrugere 641,9 milliarder USD hos bilforhandlere, en stigning på 42,5 % i forhold til samme periode i 2020. Forbrugerne brugte 36,1 milliarder USD i hvidevare- og elektronikbutikker, en stigning på 35,9 % i forhold til det foregående år.
Hvornår skal man købe store billetter
Hvert produkt har en forskellig priscyklus, afhængigt af hvornår det er mest efterspurgt. Ifølge US News er de sene efterårsmåneder et godt tidspunkt at købe en bil på, da det er her, de nyeste modeller rammer partiet. Forhandlere er derfor ivrige efter at rydde ud i gammelt lager, hvilket betyder bedre priser og rabatter for ældre modeller.
Den samme generelle regel gælder for elektronik, selvom timingen er lidt anderledes. For iPhones og andre smarte enheder har prisen for nye modeller en tendens til at falde et par måneder efter den seneste udgivelse – men prisen for ældre modeller falder med det samme. Historisk set har de værste tider at købe en iPhone været om sommeren.
Hvad skal du overveje, før du køber en stor billetvare
At købe en vare med en stor billet er en stor beslutning, som ikke bør tages på et indfald. Ud over at udføre grundig research om kvaliteterne og funktionerne ved et stort køb, er det også værd at tage sig tid til at spørge, om du virkelig har brug for den WiFi-aktiverede foodprocessor. Men nogle varer er virkelig nødvendige, og for disse køb vil følgende spørgsmål hjælpe dig med at få mest muligt ud af dine penge.
Får du det bedste tilbud?
En god handel betyder meget mere end blot at få den laveste pris. Mange varer, især elektronik, har en stor afvejning mellem pris og kvalitet, og nogle rabatapparater sælges uden garanti. Før du åbner din tegnebog, er det værd at bruge lidt tid på at lære om producenten, mærket og eventuelle kendte problemer, så du ved, hvilke problemer du kan forvente.
Har du brug for det nu, eller kan du vente?
Priserne har en tendens til at gå gennem sæsonbestemte cyklusser. Mange varer er stærkt markedsført til decembers shoppingsæson, hvilket betyder, at du kan få gode tilbud i januar eller februar. Der kan også være tilbud i sommerferien, såsom Memorial Day eller Labor Day. Du kan muligvis få en bedre aftale, hvis du er villig til at vente.
Hvordan vil du betale for det?
Dette spørgsmål overses let, især for større udgifter som biler eller huse. Selvom det bestemt er nemmere at finansiere disse køb med et banklån, betyder rentesammensætning, at du i sidste ende vil bruge flere penge, end du ville have gjort, hvis du blot havde betalt kontant. At spare penge nu kan betyde store rabatter senere.
Betal kontant, hvis du kan
Mens finansiering af et stort køb er meget nemmere for dine månedlige udgifter, vil du bruge færre penge i det lange løb, hvis du kan betale på forhånd. Hvis det er muligt, er det værd at spare op til store billetkøb.
Sådan sælger du en Big-Ticket-vare
At lave salg kræver meget mere end at tilbyde en god handel. Det er bestemt nemmere at flytte et produkt af høj kvalitet end et lavt, men der er også mange psykologiske barrierer at overvinde, når man skal overtale fremmede til at åbne deres pengepung. Følgende teknikker har vist sig at være vellykkede med professionelle sælgere:
Opbyg tillid
Mange forbrugere er med rette bekymrede for at få en dårlig handel, og højtrykssalgsteknikker kan udsætte dem endnu mere. Det er vigtigt at udvikle en følelse af ægthed og tillid hos potentielle kunder gennem møder ansigt til ansigt og ærlige diskussioner om deres forventninger til købet. Nogle store ting, som nye biler eller huse, vil tage adskillige møder, før købere er sikre nok til at afslutte deres beslutning.
###Støt mikrokonverteringer
Mikrokonverteringer er små forpligtelser, der bringer kunder tættere på en endelig beslutning, såsom prøvekørsler, gennemgange eller andre oplevelser, der letter en intention om at købe. Nogle bilforhandlere tilbyder nyttige online quizzer eller undersøgelser for at hjælpe med at finde en bil, der er "rigtig for dig". Selvom kunden altid kan bakke ud, gør disse oplevelser det meget nemmere at overvinde deres indledende tøven.
Bekræft kundens beslutning
Det er også vigtigt at sikre, at kunden føler sig tilfreds efter deres beslutning og ikke føler køberens anger. Ikke alene kan dette hjælpe med at undgå nogle kundeklager og dårlige anmeldelser, det gør dem også mere tilbøjelige til at vende tilbage på deres næste store billetkøb.
For at holde kunderne glade for deres beslutninger optimerer mange sælgere oplevelsen efter køb for at holde kunderne engagerede. Kundetilfredshedsundersøgelser, venlige påmindelser om vedligeholdelse eller opgraderinger eller invitationer til at holde kontakten kan hjælpe med at holde købere glade for, at de har truffet en god beslutning.
##Højdepunkter
Da varer med store billetter er langsigtede køb, tager mange kunder sig tid til at undersøge mulighederne, før de vælger at købe.
Nogle varer med store billetter har sæsonpriser, hvilket betyder, at du kan få et bedre tilbud, hvis du er villig til at vente.
Mange sælgere tilbyder finansiering for at hjælpe kunder med at få råd til store billetter. Dette er nemmere at betale på månedsbasis, men du vil i sidste ende betale mindre med en forudbetaling.
Big-ticket-varer er større køb, såsom et hus eller en bil, der kræver et betydeligt økonomisk engagement. I detailbutikker kan de henvise til dyre apparater eller elektronik.
Kunderne tøver med at købe store billetter. Mange sælgere har udviklet psykologiske tricks for at hjælpe med at lette kundernes engagement.
