가격 결정력

가격 결정력이란 무엇입니까?

가격 결정력은 기업의 제품 가격 변화가 해당 제품의 수요량 에 미치는 영향을 설명하는 경제 용어입니다. 가격 결정력은 수요의 가격 탄력성과 관련이 있습니다. 가격 탄력성은 개인, 소비자 또는 생산자가 가격 변화에 따라 수요 또는 공급량을 변경하는 정도를 측정합니다. 예를 들어, 어떤 재화의 가격이 오르면 사람들이 더 싼 대안을 찾기 때문에 그 재화에 대한 수요가 감소하는 경향이 있습니다.

가격 결정력 해체

회사가 가격 결정력이 많지 않은 경우 가격 인상은 해당 제품에 대한 수요를 감소시킬 것입니다. 상당한 가격 결정력을 가진 회사는 시장에서 경쟁자가 거의 없는 희귀하거나 독특한 제품을 제공하는 회사입니다. 이 경우 기업이 가격을 인상하더라도 소비자가 대신 선택할 수 있는 대체 제품이 시장에 없기 때문에 가격 인상이 수요에 영향을 미치지 않을 수 있습니다.

자원의 부족은 회사에 높은 가격 결정력을 제공할 수 있습니다. 제품에 대한 자원을 쉽게 얻을 수 없는 경우 수요를 충족시키기에 공급이 부족하기 때문에 해당 자원의 가격이 상승하여 최종 제품의 소비자 가격이 상승합니다.

예를 들어, iPhone이 Apple에 의해 처음 소개되었을 때 회사는 본질적으로 스마트폰 및 관련 앱을 제공하는 유일한 회사였기 때문에 강력한 가격 결정력을 가지고 있었습니다. 당시 아이폰은 고가였고 라이벌 기기가 없었다. 첫 번째 경쟁자 스마트폰이 등장했을 때에도 iPhone은 가격과 기대 품질 측면에서 여전히 시장의 하이엔드를 차지했습니다. 나머지 업계가 서비스, 품질 및 앱 가용성을 따라잡기 시작하면서 Apple의 가격 결정력은 약화되었습니다.

Apple이 예산을 중시하는 소비자를 위해 더 저렴한 모델을 포함하여 새로운 iPhone 모델을 제공하기 시작했기 때문에 더 많은 진입자가 도착함에 따라 iPhone은 시장에서 사라지지 않았습니다.

희소성과 가격 결정력

자원이나 원자재의 희소성은 유사한 제품을 가진 경쟁자가 존재하는 것보다 훨씬 더 가격 결정력에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 석유 공급을 위험에 빠뜨리는 재난과 같은 다양한 위협은 경쟁 공급자가 시장에 존재하지만 석유 회사의 가격 인상으로 이어집니다. 여러 산업에서 자원에 대한 광범위한 의존과 결합된 제한된 석유 가용성은 석유 회사가 이 상품에 대해 상당한 가격 결정력을 유지하도록 합니다.

다른 산업은 수요가 많고 희소성이 있는 시기에 강력한 가격 결정력을 보입니다. 동적 또는 급등 가격 책정이라고 하는 접대, 운송 및 여행 산업은 휴일이나 특별 이벤트와 같은 피크 시간에 숙박 시설 및 서비스 가격을 인상하는 경향이 있습니다.

###빠른 사실

투자자는 회사와 그 주식의 가치를 결정할 때 회사의 가격 결정력을 고려합니다. 수요를 줄이지 않고 가격을 인상할 수 있다는 것은 기업이 경영의 효율성에 의존하는 것 외에 수익을 늘릴 수 있는 방법이 있다는 것을 의미합니다.

예를 들어 섣달 그믐날에는 택시와 자동차 서비스의 경우 운전 서비스에 대한 수요가 높기 때문에 요금이 크게 인상됩니다. 호텔은 현지에서 개최되는 컨벤션과 가까운 날짜와 관광이 증가할 것으로 예상되는 주요 휴일에 객실 요금을 인상합니다. 이는 모두 가격 인상의 영향을 받지 않기 때문에 기업의 가격 결정력이 강화된 사례다.

##하이라이트

• 회사가 고유한 제품을 가지고 있다면 고객은 해당 제품에 대한 대체 공급자가 없고 청구된 가격을 지불해야 하므로 강력한 가격 결정력을 갖습니다.

• 기업의 가격결정력은 해당 제품에 대한 수요의 가격탄력성과 관련이 있다.

• 가격 결정력은 기업의 제품 가격이 그 제품의 수요량에 미치는 영향을 설명합니다.

• 경쟁사 제품이 많으면 회사의 가격 결정력이 약해집니다.