Quota de mercado

O que significa participação de mercado?

A participação de mercado refere-se à porcentagem das vendas de um setor que pertencem a uma determinada empresa. Em outras palavras, participação de mercado é a “participação” de uma única empresa na receita de um setor inteiro – sua fatia do bolo, por assim dizer. A empresa com a maior participação de mercado em uma determinada indústria ou categoria de produto é conhecida como líder de mercado.

As empresas ganham e perdem participação de mercado o tempo todo, e algumas investem recursos de marketing consideráveis na tentativa de desviar participação de mercado dos concorrentes. Pense no serviço de internet ou telefone celular, por exemplo. Com que frequência você ouve ou vê um anúncio de um provedor de serviços tentando atrair clientes de outros provedores de serviços para “trocar e economizar?” Qualquer anúncio como esse é uma tentativa de uma empresa de aumentar sua participação no mercado convertendo os clientes de seus concorrentes usando algum tipo de incentivo.

Como é calculada a participação de mercado?

A participação de mercado é calculada dividindo-se as vendas de uma única empresa em um determinado período pelas vendas totais de seu setor durante o mesmo período. O resultado pode ser expresso em porcentagem.

Por exemplo, se Peter Peanut vendesse amendoim no valor de US$ 400 ao longo de um ano, e as vendas da indústria de amendoim totalizassem US$ 3.000 no mesmo ano, a participação de mercado da Peter Peanut seria de . . .

$ 400 / $ 3.000 = 0,133 = 13,3%

Claro, algumas empresas oferecem vários produtos que se enquadram em várias categorias de produtos. Por exemplo, a Apple oferece smartphones, computadores e armazenamento digital. Se você quisesse descobrir qual é a participação da Apple na indústria de smartphones, não usaria as vendas totais da Apple. Em vez disso, você dividiria somente as vendas de smartphones deles pelo total de vendas de smartphones (em todo o setor).

Fórmula de participação de mercado

MS = Vendas da Empresa / Vendas Totais do Setor

MS = Vendas da empresa de um tipo de produto / Vendas de todo o setor do mesmo tipo de produto

Exemplo de participação de mercado: Tesla (NASDAQ: TSLA)

Em 2021, 14% de todos os veículos elétricos vendidos em todo o mundo eram Teslas. Isso significa que a Tesla tinha a maior participação de mercado de qualquer fabricante de veículos elétricos do mundo. Volkswagen e SAIC ficaram em segundo e terceiro lugar, com 12% e 11% de participação, respectivamente. Em indústrias em crescimento, como veículos elétricos, a competição por participação de mercado pode ser acirrada, mas também pode impulsionar a inovação e modelos de preços mais justos.

Como as empresas ganham e perdem participação de mercado?

Há muitas maneiras pelas quais as empresas podem ganhar participação de mercado. Abaixo estão apenas alguns exemplos.

Preços baixos: uma empresa pode definir seus preços baixos e aceitar margens menores na tentativa de oferecer os preços mais baixos em um determinado setor com a esperança de aumentar sua participação no mercado. Se seus concorrentes desistirem, uma empresa pode aumentar seus preços mais tarde, uma vez que a participação de mercado esteja garantida.
Novas ofertas e inovações: dentro de qualquer categoria de produto, uma empresa pode lançar um novo recurso ou uma nova versão de um produto (por exemplo, uma empresa de câmeras pode tornar todos os seus produtos à prova d'água). Quando isso ocorre, os clientes de empresas concorrentes podem migrar para a empresa que oferece o novo recurso, pois - pelo menos por um tempo - é a única no setor a fazê-lo.
Incentivos de Fidelização de Clientes: Uma empresa pode oferecer incentivos a seus clientes em troca de sua fidelidade. A Starbucks, por exemplo, tem um aplicativo para smartphone com um sistema de recompensas integrado que permite que os clientes ganhem pontos a cada visita. Esses pontos podem ser trocados por produtos gratuitos. Muitas companhias aéreas oferecem programas semelhantes quando os clientes podem ganhar milhas ou pontos para voos futuros toda vez que compram uma passagem.
Fusões e Aquisições: às vezes, uma empresa pode comprar (ou fundir-se) com seu concorrente. Ao fazer isso, ela ganha a participação de mercado dessa empresa e, ao integrar os pontos fortes e os ativos da empresa adquirida com os seus, muitas vezes pode atrair clientes adicionais dos concorrentes restantes no setor.

Então, como as empresas perdem participação de mercado? Normalmente, eles fazem isso por não acompanhar a concorrência das maneiras mencionadas acima. Se uma empresa parar de inovar ou deixar de usar as ferramentas de marketing para atrair e reter clientes, ela pode perder lentamente sua base de clientes para concorrentes que estão fazendo um trabalho melhor acompanhando o setor e as necessidades dos clientes.

Como os investidores devem interpretar a participação de mercado?

Como a participação de mercado afeta o preço das ações? Os investidores devem tomar decisões de compra e venda com base em mudanças na participação de mercado de uma empresa? Estas são perguntas complicadas, e a resposta varia de acordo com cada situação individual. É importante lembrar, no entanto, que as mudanças na participação de mercado afetam diferentes indústrias de maneira diferente.

Em indústrias mais novas e em crescimento que ainda estão atraindo novos consumidores e criando novas inovações, a participação de mercado pode mudar com frequência e rapidez, mas isso não é necessariamente motivo de alarme. Como a própria indústria ainda está crescendo, há mais participação total no mercado a cada dia que passa. Uma pequena fatia de uma torta em crescimento pode crescer com a torta, por assim dizer.

Em indústrias maduras, por outro lado, mudanças na participação de mercado podem ter consequências mais graves. Quando uma indústria ou categoria de produto está madura e bem estabelecida, sua base de clientes não cresce particularmente rapidamente. Isso significa que uma perda de participação de mercado pode ter um impacto severo no resultado final de uma empresa, o que pode, por sua vez, afetar o valor de suas ações.

Como regra geral, ao investir em indústrias maduras, empresas bem estabelecidas com boa participação de mercado e histórico de retenção de clientes podem ser as escolhas mais seguras. Quando se trata de mercados em crescimento, os ETFs específicos do setor oferecem uma maneira fácil de diversificar e distribuir o risco em várias empresas.

Que participação de mercado constitui um monopólio?

Quando pensamos em monopólio, geralmente imaginamos uma empresa todo-poderosa que é a única opção para os consumidores quando se trata de um determinado produto ou serviço. De acordo com Justice.gov, no entanto, “uma participação de mercado superior a cinquenta por cento foi necessária para que os tribunais descobrissem a existência de poder de monopólio”. Assim, em um sentido legal, qualquer participação de mercado acima de 50% poderia constituir um monopólio.

##Destaques

Essa métrica é usada para dar uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes.
A participação de mercado representa a porcentagem de uma indústria, ou das vendas totais de um mercado, que é obtida por uma determinada empresa durante um período de tempo especificado.
A participação de mercado é calculada tomando as vendas da empresa no período e dividindo-as pelo total de vendas da indústria no mesmo período.

##PERGUNTAS FREQUENTES

O que é participação de mercado?

A participação de mercado mostra o tamanho de uma empresa, uma métrica útil para ilustrar o domínio e a competitividade de uma empresa em um determinado campo. A participação de mercado é calculada como a porcentagem das vendas da empresa em comparação com a participação total das vendas em seu respectivo setor durante um período de tempo. A participação de mercado de uma empresa pode influenciar significativamente suas operações, ou seja, o desempenho de suas ações, escalabilidade e preços que ela pode oferecer por seus produtos ou serviços.

Por que a participação de mercado é importante?

Simplificando, a participação de mercado é um indicador-chave da competitividade de uma empresa. Quando uma empresa aumenta sua participação de mercado, isso pode melhorar sua lucratividade. Isso porque, à medida que as empresas aumentam de tamanho, elas também podem escalar, oferecendo preços mais baixos e limitando o crescimento de seus concorrentes. forçá-los à falência. Após esse ponto, a empresa pode aumentar sua participação de mercado e aumentar ainda mais os preços. Nos mercados financeiros, a participação de mercado pode afetar muito os preços das ações, especialmente em indústrias cíclicas, quando as margens são estreitas e a concorrência é acirrada. Qualquer diferença acentuada na participação de mercado pode desencadear fraqueza ou força no sentimento do investidor.

Quais estratégias são usadas para ganhar participação de mercado?

Para ganhar maior participação no mercado, uma empresa pode aplicar uma das muitas estratégias. Primeiro, pode introduzir novas tecnologias para atrair clientes que, de outra forma, comprariam de seu concorrente. Em segundo lugar, nutrir a fidelidade do cliente é uma tática que pode resultar em uma base sólida de clientes existentes e na expansão através do boca a boca. Terceiro, a contratação de funcionários talentosos evita despesas caras com rotatividade de funcionários, permitindo que a empresa priorize suas competências essenciais. Finalmente, com uma aquisição, uma empresa pode reduzir o número de concorrentes e adquirir sua base de clientes.