Marknadsandel

Vad betyder marknadsandel?

Marknadsandel avser andelen av en branschs försäljning som tillhör ett visst företag. Marknadsandel är med andra ord ett enda företags "andel" av en hel industris intäkter - dess del av kakan, så att säga. Företaget med störst marknadsandel inom en viss bransch eller produktkategori är känt som marknadsledare.

Företag vinner och tappar marknadsandelar hela tiden, och vissa investerar avsevärda marknadsföringsresurser i försök att ta bort marknadsandelar från konkurrenterna. Tänk på internet eller mobiltelefontjänster, till exempel. Hur ofta hör eller ser du en annons från en tjänsteleverantör som försöker locka kunder hos andra tjänsteleverantörer att "byta och spara?" Varje annons som denna är ett försök från ett företag att öka sin marknadsandel genom att konvertera sina konkurrenters kunder med någon form av incitament.

Hur beräknas marknadsandelar?

Marknadsandelen beräknas genom att dividera ett enskilt företags försäljning för en viss period med den totala försäljningen av dess bransch under samma period. Resultatet kan uttryckas i procent.

Till exempel, om Peter Peanut sålde jordnötter för 400 USD under loppet av ett år, och jordnötsindustrins försäljning uppgick till 3 000 USD för samma år, skulle Peter Peanuts marknadsandel vara . . .

400 USD / 3 000 USD = 0,133 = 13,3 %

Naturligtvis erbjuder vissa företag flera produkter som faller in i flera produktkategorier. Till exempel erbjuder Apple smartphones, datorer och digital lagring. Om du ville ta reda på vad Apples andel av smartphoneindustrin är, skulle du inte använda Apples totala försäljning. Istället skulle du dela endast deras smartphoneförsäljning med den totala (branschövergripande) smartphoneförsäljningen.

Formel för marknadsandelar

MS = Företagsförsäljning / Total industriförsäljning

Eller

MS = Företagsförsäljning av en produkttyp / Branschomfattande försäljning av samma produkttyp

Exempel på marknadsandel: Tesla (NASDAQ: TSLA)

År 2021 var 14 % av alla elfordon som såldes över hela världen Tesla. Det betyder att Tesla hade den största marknadsandelen av alla elfordonstillverkare i världen. Volkswagen och SAIC tog andra och tredje plats, med 12% respektive 11% andelar. I växande industrier som elfordon kan konkurrensen om marknadsandelar vara hård, men det kan också driva på innovation och rättvisare prismodeller.

Hur vinner och förlorar företag marknadsandelar?

Det finns många sätt som företag kan ta marknadsandelar på. Nedan är bara några exempel.

• Låga priser: Ett företag kan sätta låga priser och acceptera smalare marginaler i ett försök att erbjuda de lägsta priserna i en viss bransch med hopp om att öka sin marknadsandel. Om konkurrenterna lägger sig kan ett företag höja sina priser senare när ytterligare marknadsandelar är säkrade.

• Nya erbjudanden och innovationer: Inom en given produktkategori kan ett företag komma ut med en ny funktion eller en ny version av en produkt (till exempel kan ett kameraföretag göra alla sina produkter vattentäta). När detta inträffar kan kunder från konkurrerande företag flockas till företaget som erbjuder den nya funktionen eftersom det - åtminstone för en tid - är det enda i branschen som gör det.

• Kundlojalitetsincitament: Ett företag kan erbjuda sina kunder incitament i utbyte mot deras lojalitet. Starbucks, till exempel, har en smartphone-app med ett integrerat belöningssystem som låter kunder tjäna poäng vid varje besök. Dessa poäng kan sedan lösas in mot gratisprodukter. Många flygbolag erbjuder liknande program där kunder kan tjäna miles eller poäng till framtida flygningar varje gång de köper en biljett.

• Sammanslagningar och förvärv: Ibland kan ett företag köpa (eller slå sig samman med) sin konkurrent. Genom att göra det vinner det företagets marknadsandelar och genom att integrera det förvärvade företagets styrkor och tillgångar med sina egna kan det ofta locka ytterligare kunder från kvarvarande konkurrenter i branschen.

Så hur tappar företagen marknadsandelar? Vanligtvis gör de det genom att inte hålla jämna steg med konkurrenterna på de sätt som nämnts ovan. Om ett företag slutar förnya sig eller misslyckas med att använda marknadsföringsverktyg för att attrahera och behålla kunder, kan det sakta förlora sin kundbas till konkurrenter som gör ett bättre jobb för att hålla jämna steg med branschens och kundernas behov.

Hur ska investerare tolka marknadsandelar?

Hur påverkar marknadsandelar aktiekursen? Bör investerare fatta köp- och säljbeslut baserat på förändringar i ett företags marknadsandel? Det är komplicerade frågor och svaret varierar med varje enskild situation. Det är dock viktigt att komma ihåg att förändringar i marknadsandelar påverkar olika branscher olika.

I nyare, växande branscher som fortfarande attraherar nya konsumenter och föder upp nya innovationer kan marknadsandelen ändras ofta och snabbt, men detta är inte nödvändigtvis anledning till oro. Eftersom branschen i sig fortfarande växer, finns det fler totala marknadsandelar att gå runt för varje dag som går. En liten bit av en växande paj kan växa med pajen så att säga.

I mogna branscher kan förändringar i marknadsandelar däremot få svårare konsekvenser. När en bransch eller produktkategori är mogen och väletablerad växer inte dess kundbas särskilt snabbt. Detta innebär att en förlust av marknadsandelar kan ha en allvarlig inverkan på ett företags resultat, vilket i sin tur kan påverka värdet på dess aktie.

Som en allmän tumregel, när man investerar i mogna branscher, kan väletablerade företag med goda marknadsandelar och historia av kundbevarande vara de säkraste valen. När det gäller växande marknader erbjuder branschspecifika ETF :er ett enkelt sätt att diversifiera och sprida risker över en mängd olika företag.

Vilken marknadsandel utgör ett monopol?

När vi tänker på ett monopol föreställer vi oss vanligtvis ett allsmäktigt företag som är det enda alternativet för konsumenter när det kommer till en viss produkt eller tjänst. Enligt Justice.gov har emellertid "en marknadsandel på mer än femtio procent varit nödvändig för att domstolar ska kunna finna förekomsten av monopolmakt." Så i juridisk mening kan varje marknadsandel över 50 % potentiellt utgöra ett monopol.

Höjdpunkter

– Detta mått används för att ge en allmän uppfattning om storleken på ett företag i förhållande till dess marknad och dess konkurrenter.

• Marknadsandel representerar procentandelen av en bransch, eller en marknads totala försäljning, som ett visst företag tjänar under en viss tidsperiod.

• Marknadsandelen beräknas genom att ta företagets försäljning över perioden och dividera den med branschens totala försäljning under samma period.

Vanliga frågor

Vad är marknadsandelar?

Marknadsandel visar storleken på ett företag, ett användbart mått för att illustrera ett företags dominans och konkurrenskraft inom ett givet område. Marknadsandelen beräknas som andelen av företagets försäljning jämfört med den totala andelen av försäljningen i respektive bransch under en tidsperiod. Ett företags marknadsandel kan påverka dess verksamhet avsevärt, nämligen dess aktieprestanda, skalbarhet och priser som det kan erbjuda för sina produkter eller tjänster.

Varför är marknadsandelar viktig?

Enkelt uttryckt är marknadsandelar en nyckelindikator på ett företags konkurrenskraft. När ett företag ökar sin marknadsandel kan det förbättra lönsamheten. Detta beror på att när företagen ökar i storlek kan de också skala, vilket därför erbjuder lägre priser och begränsar sina konkurrenters tillväxt. I vissa fall kan företag gå så långt att de går med förlust i vissa divisioner för att pressa ut konkurrenterna eller tvinga dem i konkurs. Efter denna tidpunkt kan företaget öka sin marknadsandel och ytterligare höja priserna. På finansmarknaderna kan marknadsandelar i hög grad påverka aktiekurserna, särskilt i cykliska branscher när marginalerna är snäva och konkurrensen hård. Varje markant skillnad i marknadsandel kan utlösa svaghet eller styrka i investerarsentimentet.

Vilka strategier används för att vinna marknadsandelar?

För att få större marknadsandelar kan ett företag tillämpa en av många strategier. För det första kan det introducera ny teknik för att locka kunder som annars kan ha köpt från sin konkurrent. För det andra är att främja kundlojalitet en taktik som kan resultera i både en solid befintlig kundbas och expansion genom mun till mun. För det tredje förhindrar anställning av duktiga medarbetare kostsamma utgifter för personalomsättning, vilket gör att företaget istället kan prioritera sina kärnkompetenser. Slutligen, med ett förvärv kan ett företag både minska antalet konkurrenter och skaffa sin kundbas.