Udział w rynku
Co oznacza udział w rynku?
Udział w rynku odnosi się do procentu sprzedaży w branży, który należy do określonej firmy. Innymi słowy, udział w rynku to „udział” jednej firmy w przychodach całej branży — jej kawałek tortu, że tak powiem. Firma o największym udziale rynkowym w danej branży lub kategorii produktowej znana jest jako lider rynku.
Firmy cały czas zyskują i tracą udział w rynku, a niektóre inwestują znaczne środki marketingowe w próby odciągnięcia udziału w rynku od konkurencji. Pomyśl na przykład o usługach internetowych lub telefonii komórkowej. Jak często słyszysz lub widzisz reklamę jednego usługodawcy, próbującą zachęcić klientów innych usługodawców do „zmiany i oszczędzania”? Każda taka reklama jest próbą zwiększenia udziału firmy w rynku poprzez konwersję klientów konkurencji za pomocą pewnego rodzaju zachęty.
Jak obliczany jest udział w rynku?
Udział w rynku oblicza się, dzieląc sprzedaż jednego przedsiębiorstwa w określonym okresie przez łączną sprzedaż jego branży w tym samym okresie. Wynik można wyrazić w procentach.
Na przykład, gdyby Peter Peanut sprzedał w ciągu roku orzeszki za 400 dolarów, a sprzedaż branży orzeszków ziemnych wyniosłaby w tym samym roku 3000 dolarów, udział Petera Peanut w rynku wyniósłby . . .
400 USD / 3000 USD = 0,133 = 13,3%
Oczywiście niektóre firmy oferują wiele produktów, które należą do wielu kategorii produktów. Na przykład Apple oferuje smartfony, komputery i pamięć cyfrową. Gdybyś chciał dowiedzieć się, jaki jest udział Apple w branży smartfonów, nie wykorzystałbyś całkowitej sprzedaży Apple. Zamiast tego podzielisz tylko ich sprzedaż smartfonów przez łączną (w całej branży) sprzedaż smartfonów.
Formuła udziału w rynku
MS = Sprzedaż firmy / Całkowita sprzedaż w branży
Lub
Państwo członkowskie = Sprzedaż jednego typu produktu przez firmę / Sprzedaż w całej branży tego samego typu produktu
Przykład udziału w rynku: Tesla (NASDAQ: TSLA)
W 2021 r. 14% wszystkich pojazdów elektrycznych sprzedawanych na całym świecie stanowiły Tesle. Oznacza to, że Tesla miała największy udział w rynku spośród wszystkich producentów pojazdów elektrycznych na świecie. Volkswagen i SAIC zajęły drugie i trzecie miejsce z odpowiednio 12% i 11% udziałami. W rozwijających się branżach, takich jak pojazdy elektryczne, konkurencja o udział w rynku może być zacięta, ale może również napędzać innowacje i bardziej sprawiedliwe modele cenowe.
Jak firmy zyskują i tracą udział w rynku?
Istnieje wiele sposobów, dzięki którym firmy mogą zdobywać udział w rynku. Poniżej tylko kilka przykładów.
Niskie ceny: Firma może ustalać niskie ceny i akceptować niższe marże,. próbując oferować najniższe ceny w danej branży z nadzieją na zwiększenie swojego udziału w rynku. Jeśli jej konkurenci spadną, firma może później podnieść ceny, gdy uzyska większy udział w rynku.
Nowe oferty i innowacje: w ramach dowolnej kategorii produktów jedna firma może wprowadzić nową funkcję lub nową wersję produktu (na przykład firma produkująca aparaty może zapewnić wodoodporność wszystkich swoich produktów). W takim przypadku klienci konkurencyjnych firm mogą gromadzić się w firmie oferującej nową funkcję, ponieważ – przynajmniej przez jakiś czas – jest to jedyna firma w branży, która to robi.
Zachęty lojalnościowe dla klientów: firma może oferować swoim klientom zachęty w zamian za ich lojalność. Na przykład Starbucks ma aplikację na smartfony ze zintegrowanym systemem nagród, który pozwala klientom zdobywać punkty przy każdej wizycie. Punkty te można następnie wymienić na bezpłatne produkty. Wiele linii lotniczych oferuje podobne programy, w których klienci mogą gromadzić mile lub punkty na przyszłe loty za każdym razem, gdy kupują bilet.
Fuzje i przejęcia: czasami firma może kupić (lub połączyć) swojego konkurenta. W ten sposób zdobywa udział w rynku tej firmy, a integrując mocne strony i aktywa przejmowanej firmy z własnymi, często może przyciągnąć dodatkowych klientów ze strony pozostałych konkurentów w branży.
Jak zatem firmy tracą udział w rynku? Zwykle robią to, nie nadążając za konkurencją w sposób opisany powyżej. Jeśli firma przestaje wprowadzać innowacje lub nie wykorzystuje narzędzi marketingowych do przyciągania i zatrzymywania klientów, może powoli tracić bazę klientów na rzecz konkurentów, którzy lepiej radzą sobie z potrzebami branży i klientów.
Jak inwestorzy powinni interpretować udział w rynku?
Jak udział w rynku wpływa na cenę akcji? Czy inwestorzy powinni podejmować decyzje kupna i sprzedaży w oparciu o zmiany udziału rynkowego firmy? To są skomplikowane pytania, a odpowiedź różni się w zależności od indywidualnej sytuacji. Należy jednak pamiętać, że zmiany udziału w rynku w różny sposób wpływają na różne branże.
W nowszych, rozwijających się branżach, które wciąż przyciągają nowych konsumentów i tworzą nowe innowacje, udział w rynku może zmieniać się często i szybko, ale niekoniecznie jest to powód do niepokoju. Ponieważ sama branża wciąż się rozwija, z każdym dniem zwiększa się całkowity udział w rynku. Mały kawałek rosnącego ciasta może rosnąć razem z ciastem, że tak powiem.
Z drugiej strony w dojrzałych branżach zmiany udziału w rynku mogą mieć poważniejsze konsekwencje. Gdy branża lub kategoria produktów jest dojrzała i dobrze ugruntowana, jej baza klientów nie rośnie szczególnie szybko. Oznacza to, że utrata udziału w rynku może mieć poważny wpływ na wyniki firmy, co z kolei może wpłynąć na wartość jej akcji.
Zgodnie z ogólną zasadą, inwestując w dojrzałe branże, najbezpieczniejszym wyborem mogą być firmy o ugruntowanej pozycji z dobrym udziałem w rynku i historią utrzymania klientów. Jeśli chodzi o rozwijające się rynki, branżowe fundusze ETF oferują łatwy sposób na dywersyfikację i rozłożenie ryzyka na różne firmy.
Jaki udział w rynku stanowi monopol?
Kiedy myślimy o monopolu, zwykle wyobrażamy sobie jedną wszechmocną firmę, która jest jedyną opcją dla konsumentów, jeśli chodzi o konkretny produkt lub usługę. Jednak według Justice.gov „udział w rynku przekraczający pięćdziesiąt procent był niezbędny, aby sądy mogły stwierdzić istnienie władzy monopolistycznej”. Zatem w sensie prawnym każdy udział w rynku powyżej 50% mógłby potencjalnie stanowić monopol.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Miernik ten służy do ogólnego wyobrażenia wielkości firmy w stosunku do jej rynku i konkurentów.
Udział w rynku reprezentuje procent branży lub całkowitej sprzedaży na rynku, która jest uzyskiwana przez określoną firmę w określonym czasie.
Udział w rynku oblicza się, biorąc sprzedaż firmy w okresie i dzieląc ją przez łączną sprzedaż branży w tym samym okresie.
##FAQ
Co to jest udział w rynku?
Udział w rynku pokazuje wielkość firmy, użyteczny miernik ilustrujący dominację i konkurencyjność firmy w danej dziedzinie. Udział w rynku jest obliczany jako procent sprzedaży firmy w porównaniu do całkowitego udziału sprzedaży w danej branży w danym okresie. Udział firmy w rynku może znacząco wpłynąć na jej działalność, a mianowicie na jej wyniki, skalowalność i ceny, które może zaoferować za swój produkt lub usługi.
Dlaczego udział w rynku jest ważny?
Mówiąc najprościej, udział w rynku jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności firmy. Gdy firma zwiększa swój udział w rynku, może to poprawić jej rentowność. Dzieje się tak dlatego, że wraz ze wzrostem wielkości firmy one również mogą się skalować, oferując niższe ceny i ograniczając rozwój konkurencji. zmusić ich do bankructwa. Po tym momencie firma może zwiększyć swój udział w rynku i dalej podnosić ceny. Na rynkach finansowych udział w rynku może mieć duży wpływ na ceny akcji, zwłaszcza w branżach cyklicznych, gdy marże są wąskie, a konkurencja ostra. Każda wyraźna różnica w udziale w rynku może wywołać osłabienie lub wzmocnienie nastrojów inwestorów.
Jakie strategie są wykorzystywane do zdobywania udziału w rynku?
Aby zdobyć większy udział w rynku, firma może zastosować jedną z wielu strategii. Po pierwsze, może wprowadzić nową technologię, aby przyciągnąć klientów, którzy w przeciwnym razie mogliby kupić od konkurenta. Po drugie, pielęgnowanie lojalności klientów to taktyka, która może skutkować zarówno solidną istniejącą bazą klientów, jak i ekspansją ustną. Po trzecie, zatrudnianie utalentowanych pracowników zapobiega kosztownym wydatkom związanym z rotacją pracowników, dzięki czemu firma może zamiast tego traktować priorytetowo swoje kluczowe kompetencje. Wreszcie, dzięki przejęciu firma może zarówno zmniejszyć liczbę konkurentów, jak i pozyskać bazę klientów.
