Markaðshlutdeild

Hvað þýðir markaðshlutdeild?

Markaðshlutdeild vísar til hlutfalls af sölu iðnaðar sem tilheyrir tilteknu fyrirtæki. Með öðrum orðum, markaðshlutdeild er „hlutdeild“ eins fyrirtækis í tekjum heillar atvinnugreinar - sneið hennar af kökunni, ef svo má að orði komast. Fyrirtækið með stærstu markaðshlutdeild í tilteknum iðnaði eða vöruflokki er þekkt sem markaðsleiðtogi.

Fyrirtæki ná og missa markaðshlutdeild í sífellu og sum fjárfesta umtalsverð markaðsfjármagn í tilraunum til að ná markaðshlutdeild frá keppinautum. Hugsaðu til dæmis um internet- eða farsímaþjónustu. Hversu oft heyrir þú eða sérð auglýsingu frá einum þjónustuaðila þar sem reynt er að tæla viðskiptavini annarra þjónustuveitenda til að „skipta og spara?“ Sérhver auglýsing sem þessi er tilraun fyrirtækis til að auka markaðshlutdeild sína með því að breyta viðskiptavinum keppinauta sinna með því að nota einhvers konar hvata.

Hvernig er markaðshlutdeild reiknuð?

Markaðshlutdeild er reiknuð með því að deila sölu eins fyrirtækis á tilteknu tímabili með heildarsölu atvinnugreinar þess á sama tímabili. Hægt er að gefa upp niðurstöðuna sem prósentu.

Til dæmis, ef Peter Peanut seldi 400 dala virði af hnetum á ári og sala jarðhnetuiðnaðarins nam 3.000 dali fyrir sama ár, væri markaðshlutdeild Peter Peanut . . .

$400 / $3.000 = 0,133 = 13,3%

Auðvitað bjóða sum fyrirtæki upp á margar vörur sem falla í marga vöruflokka. Til dæmis býður Apple upp á snjallsíma, tölvur og stafræna geymslu. Ef þú vildir komast að því hver hlutur Apple í snjallsímaiðnaðinum er, myndir þú ekki nota heildarsölu Apple. Þess í stað myndirðu deila aðeins snjallsímasölu þeirra með heildarsölu snjallsíma (fyrir alla iðnaðinn).

Formúla um markaðshlutdeild

MS = Fyrirtækjasala / Heildarsala iðnaðarins

Eða

MS = Sala fyrirtækis á einni vörutegund / Sala í heild á sömu vörutegund

Markaðshlutdeild Dæmi: Tesla (NASDAQ: TSLA)

Árið 2021 voru 14% allra rafbíla sem seldir voru um allan heim Tesla. Þetta þýðir að Tesla var með stærstu markaðshlutdeild allra rafbílaframleiðenda í heiminum. Volkswagen og SAIC urðu í öðru og þriðja sæti, með 12% og 11% hlut. Í vaxandi atvinnugreinum eins og rafknúnum ökutækjum getur samkeppni um markaðshlutdeild verið hörð, en hún getur líka knúið fram nýsköpun og sanngjarnari verðlagningarlíkön.

Hvernig ná fyrirtæki og tapa markaðshlutdeild?

Það eru margar leiðir til að fyrirtæki ná markaðshlutdeild. Hér að neðan eru aðeins nokkur dæmi.

Lágt verð: Fyrirtæki getur stillt verð sitt lágt og sætt sig við minni framlegð til að reyna að bjóða lægsta verðið í tiltekinni atvinnugrein með von um að auka markaðshlutdeild sína. Ef keppinautar þess falla saman getur fyrirtæki hækkað verð sitt síðar þegar meiri markaðshlutdeild er tryggð.
Ný tilboð og nýjungar: Innan tiltekins vöruflokks gæti eitt fyrirtæki komið út með nýja eiginleika eða nýja útgáfu af vöru (til dæmis gæti myndavélafyrirtæki gert allar vörur sínar vatnsheldar). Þegar þetta gerist geta viðskiptavinir samkeppnisfyrirtækja streymt til fyrirtækisins sem býður upp á nýja eiginleikann þar sem - að minnsta kosti um tíma - það er það eina í greininni sem gerir það.
Tryggð ívilnanir viðskiptavina: Fyrirtæki getur boðið viðskiptavinum sínum ívilnanir gegn hollustu þeirra. Starbucks, til dæmis, er með snjallsímaforrit með samþættu verðlaunakerfi sem gerir viðskiptavinum kleift að vinna sér inn stig með hverri heimsókn. Þessa punkta er síðan hægt að innleysa fyrir ókeypis vörur. Mörg flugfélög bjóða upp á svipað forrit þar sem viðskiptavinir geta unnið sér inn mílur eða stig í átt að framtíðarflugi í hvert skipti sem þeir kaupa miða.
Samruni og yfirtökur: Stundum getur fyrirtæki keypt (eða sameinast) keppinaut sinn. Með því öðlast það markaðshlutdeild þess fyrirtækis og með því að samþætta styrkleika og eignir hins yfirtekna fyrirtækis við sína eigin getur það oft laðað til sín fleiri viðskiptavini frá keppinautum sem eftir eru í greininni.

Svo, hvernig tapa fyrirtæki markaðshlutdeild? Venjulega gera þeir það með því að halda ekki í við samkeppnina á þann hátt sem nefndur er hér að ofan. Ef fyrirtæki hættir nýsköpun eða tekst ekki að nota markaðstæki til að laða að og halda viðskiptavinum gæti það hægt og rólega misst viðskiptavinahóp sinn til keppinauta sem eru að standa sig betur við að halda í við iðnaðinn og þarfir viðskiptavina.

Hvernig ættu fjárfestar að túlka markaðshlutdeild?

Hvernig hefur markaðshlutdeild áhrif á hlutabréfaverð? Eiga fjárfestar að taka kaup og söluákvarðanir byggðar á breytingum á markaðshlutdeild fyrirtækis? Þetta eru flóknar spurningar og svarið er mismunandi eftir aðstæðum. Mikilvægt er þó að muna að breytingar á markaðshlutdeild hafa mismunandi áhrif á mismunandi atvinnugreinar.

Í nýrri, vaxandi atvinnugreinum sem eru enn að laða að nýja neytendur og ala á nýjungum, getur markaðshlutdeild breyst oft og hratt, en það er ekki endilega ástæða til að óttast. Vegna þess að iðnaðurinn sjálfur er enn að vaxa, er meiri heildarmarkaðshlutdeild að fara í kringum með hverjum deginum sem líður. Lítil sneið af vaxandi tertu getur vaxið með bökunni ef svo má að orði komast.

Í þroskuðum atvinnugreinum geta breytingar á markaðshlutdeild hins vegar haft alvarlegri afleiðingar. Þegar atvinnugrein eða vöruflokkur er þroskaður og vel rótgróinn vex viðskiptavinahópur hans ekki sérstaklega hratt. Þetta þýðir að tap á markaðshlutdeild gæti haft alvarleg áhrif á afkomu fyrirtækisins, sem gæti aftur á móti haft áhrif á verðmæti hlutabréfa þess.

Sem almenn þumalputtaregla, þegar fjárfest er í þroskuðum atvinnugreinum, geta rótgróin fyrirtæki með góða markaðshlutdeild og sögu um varðveislu viðskiptavina verið öruggasta valið. Þegar kemur að vaxandi mörkuðum bjóða sértækar ETFs upp á auðvelda leið til að auka fjölbreytni og dreifa áhættu á margvísleg fyrirtæki.

Hvaða markaðshlutdeild er einokun?

Þegar við hugsum um einokun sjáum við okkur venjulega fyrir okkur eitt allsherjar fyrirtæki sem er eini kosturinn fyrir neytendur þegar kemur að tiltekinni vöru eða þjónustu. Samkvæmt Justice.gov hefur hins vegar „markaðshlutdeild sem er meiri en fimmtíu prósent verið nauðsynleg til að dómstólar geti komist að tilvist einokunarvalds“. Þannig að í lagalegum skilningi gæti sérhver markaðshlutdeild yfir 50% hugsanlega verið einokun.

Hápunktar

Þessi mælikvarði er notaður til að gefa almenna hugmynd um stærð fyrirtækis miðað við markað þess og keppinauta.
Markaðshlutdeild táknar hlutfall atvinnugreinar, eða heildarsölu markaðar, sem tiltekið fyrirtæki vinnur sér inn á tilteknu tímabili.
Markaðshlutdeild er reiknuð með því að taka sölu fyrirtækisins yfir tímabilið og deila henni með heildarsölu greinarinnar á sama tímabili.

Algengar spurningar

Hvað er markaðshlutdeild?

Markaðshlutdeild sýnir stærð fyrirtækis, gagnlegur mælikvarði til að sýna yfirburði og samkeppnishæfni fyrirtækis á tilteknu sviði. Markaðshlutdeild er reiknuð sem hlutfall af sölu fyrirtækis miðað við heildarhlutdeild sölu í viðkomandi atvinnugrein á tímabili. Markaðshlutdeild fyrirtækis getur haft veruleg áhrif á starfsemi þess, þ.e. frammistöðu hlutabréfa, sveigjanleika og verð sem það getur boðið fyrir vöru sína eða þjónustu.

Hvers vegna er markaðshlutdeild mikilvæg?

Einfaldlega sagt, markaðshlutdeild er lykilvísbending um samkeppnishæfni fyrirtækis. Þegar fyrirtæki eykur markaðshlutdeild sína getur það bætt arðsemi þess. Þetta er vegna þess að þegar fyrirtæki stækka geta þau líka stækkað og því boðið upp á lægra verð og takmarkað vöxt keppinauta sinna. Í sumum tilfellum geta fyrirtæki gengið svo langt að reka tap í sumum deildum til að ýta út keppinautum eða þvinga þá í gjaldþrot. Eftir þennan tímapunkt gæti fyrirtækið aukið markaðshlutdeild sína og hækkað verðið enn frekar. Á fjármálamörkuðum getur markaðshlutdeild haft mikil áhrif á hlutabréfaverð, sérstaklega í sveiflukenndum atvinnugreinum þegar framlegð er þröng og samkeppnin hörð. Sérhver áberandi munur á markaðshlutdeild getur valdið veikleika eða styrkleika í viðhorfum fjárfesta.

Hvaða aðferðir eru notaðar til að ná markaðshlutdeild?

Til að ná meiri markaðshlutdeild getur fyrirtæki beitt einni af mörgum aðferðum. Í fyrsta lagi gæti það kynnt nýja tækni til að laða að viðskiptavini sem annars gætu hafa keypt af samkeppnisaðila sínum. Í öðru lagi, að efla tryggð viðskiptavina er aðferð sem getur leitt til bæði trausts núverandi viðskiptavinahóps og stækkunar í gegnum munn til munns. Í þriðja lagi kemur ráðning hæfileikaríkra starfsmanna í veg fyrir kostnaðarsaman starfsmannaveltu, sem gerir fyrirtækinu kleift að forgangsraða í staðinn fyrir kjarnafærni sína. Að lokum, með yfirtöku, getur fyrirtæki bæði fækkað keppinautum og eignast viðskiptavinahóp þeirra.