Pazar payı

Pazar Payı Ne Anlama Geliyor?

Pazar payı, belirli bir şirkete ait bir endüstrinin satışlarının yüzdesini ifade eder. Başka bir deyişle, pazar payı, tek bir şirketin tüm bir endüstrinin gelirindeki “pay”ıdır - tabiri caizse pastadan aldığı paydır. Belirli bir endüstri veya ürün kategorisinde en büyük pazar payına sahip şirket, pazar lideri olarak bilinir.

Şirketler her zaman pazar payı kazanır ve kaybeder ve bazıları pazar payını rakiplerinden uzaklaştırma girişimlerine önemli pazarlama kaynakları yatırır. Örneğin internet veya cep telefonu hizmetini düşünün. Bir servis sağlayıcıdan, diğer servis sağlayıcıların müşterilerini "geçiş ve tasarruf etmeye" ikna etmeye çalışan bir reklamı ne sıklıkla duyuyor veya görüyorsunuz? Bunun gibi herhangi bir reklam, bir şirketin bir tür teşvik kullanarak rakiplerinin müşterilerini dönüştürerek pazar payını büyütme girişimidir.

Pazar Payı Nasıl Hesaplanır?

satışlarının,. aynı dönemdeki sektörünün toplam satışlarına bölünmesiyle hesaplanır . Sonuç yüzde olarak ifade edilebilir.

Örneğin, Peter Peanut bir yıl boyunca 400$ değerinde fıstık satarsa ve aynı yıl fıstık endüstrisinin satışları toplamda 3.000$ olursa, Peter Peanut'un pazar payı . . .

400$ / 3.000$ = 0.133 = %13,3

Tabii ki, bazı şirketler birden fazla ürün kategorisine giren birden fazla ürün sunar. Örneğin, Apple akıllı telefonlar, bilgisayarlar ve dijital depolama sunar. Apple'ın akıllı telefon endüstrisindeki payının ne olduğunu öğrenmek isteseydiniz, Apple'ın toplam satışlarını kullanmazdınız. Bunun yerine, yalnızca akıllı telefon satışlarını toplam (sektör genelindeki) akıllı telefon satışlarına bölersiniz.

Pazar Payı Formülü

MS = Şirket Satışları / Toplam Sektör Satışları

Veya

MS = Tek Ürün Tipi Şirket Satışları / Aynı Ürün Tipi Sektör Geneli Satışları

Pazar Payı Örneği: Tesla (NASDAQ: TSLA)

2021'de dünya çapında satılan tüm elektrikli araçların %14'ü Tesla'ydı. Bu, Tesla'nın dünyadaki herhangi bir elektrikli araç üreticisinin en büyük pazar payına sahip olduğu anlamına gelir. Volkswagen ve SAIC sırasıyla %12 ve %11 hisse ile ikinci ve üçüncü sırada yer aldı. Elektrikli araçlar gibi büyüyen endüstrilerde pazar payı için rekabet şiddetli olabilir, ancak aynı zamanda inovasyonu ve daha adil fiyatlandırma modellerini de yönlendirebilir.

Şirketler Pazar Payı Nasıl Kazanır ve Kaybeder?

Şirketlerin pazar payı kazanmalarının birçok yolu vardır. Aşağıda sadece birkaç örnek verilmiştir.

• Düşük Fiyatlar: Bir şirket , pazar payını büyütme umuduyla belirli bir sektördeki en düşük fiyatları sunmak amacıyla fiyatlarını düşük tutabilir ve daha düşük marjları kabul edebilir. Rakipleri katlanırsa, bir şirket daha sonra bir kez daha pazar payı elde ettikten sonra fiyatlarını artırabilir.

• Yeni Teklifler ve Yenilikler: Belirli bir ürün kategorisinde, bir şirket yeni bir özellik veya bir ürünün yeni bir sürümü ile çıkabilir (örneğin, bir kamera şirketi tüm ürünlerini su geçirmez hale getirebilir). Bu gerçekleştiğinde, rakip şirketlerin müşterileri yeni özelliği sunan şirkete akın edebilir, çünkü -en azından bir süre için- sektörde bunu yapan tek şirkettir.

• Müşteri Bağlılığı Teşvikleri: Bir şirket, müşterilerine sadakatleri karşılığında teşvikler sunabilir. Örneğin Starbucks, müşterilerin her ziyarette puan kazanmasını sağlayan entegre ödül sistemine sahip bir akıllı telefon uygulamasına sahiptir. Bu puanlar daha sonra ücretsiz ürünler için kullanılabilir. Birçok havayolu, müşterilerin her bilet satın aldıklarında gelecekteki uçuşlar için mil veya puan kazanabilecekleri benzer programlar sunar.

• Birleşme ve Devralmalar: Bazen bir şirket rakibini satın alabilir (veya birleşebilir). Bunu yaparken, o şirketin pazar payını elde eder ve edindiği şirketin güçlü yanlarını ve varlıklarını kendisininkiyle bütünleştirerek, genellikle sektördeki kalan rakiplerinden ek müşteriler çekebilir.

O halde şirketler pazar payını nasıl kaybeder? Genellikle bunu, yukarıda belirtilen şekillerde rekabete ayak uyduramayarak yaparlar. Bir şirket inovasyon yapmayı bırakırsa veya müşterileri çekmek ve elde tutmak için pazarlama araçlarını kullanmakta başarısız olursa, müşteri tabanını sektöre ve müşteri ihtiyaçlarına ayak uydurarak daha iyi bir iş çıkaran rakiplere karşı yavaş yavaş kaybedebilir.

Yatırımcılar Pazar Payını Nasıl Yorumlamalıdır?

Pazar payı hisse senedi fiyatını nasıl etkiler? Yatırımcılar, bir şirketin pazar payındaki değişikliklere dayalı olarak alım satım kararları vermeli mi? Bunlar karmaşık sorulardır ve cevabı her duruma göre değişir. Bununla birlikte, pazar payındaki değişikliklerin farklı endüstrileri farklı şekilde etkilediğini hatırlamak önemlidir.

Hâlâ yeni tüketiciler çeken ve yeni inovasyonlar üreten daha yeni, büyüyen endüstrilerde pazar payı sık sık ve hızlı bir şekilde değişebilir, ancak bu mutlaka alarm vermek için bir neden değildir. Endüstrinin kendisi hala büyüdüğü için, her geçen gün daha fazla toplam pazar payı var. Büyüyen bir pastanın küçük bir dilimi, tabiri caizse, pasta ile büyüyebilir.

Öte yandan, olgun endüstrilerde pazar payındaki değişikliklerin daha ciddi sonuçları olabilir. Bir endüstri veya ürün kategorisi olgun ve yerleşik olduğunda, müşteri tabanı özellikle hızlı büyümez. Bu, pazar payındaki bir kaybın, bir şirketin kârlılığı üzerinde ciddi bir etkiye sahip olabileceği ve bunun da hisse senetlerinin değerini etkileyebileceği anlamına gelir.

Genel bir kural olarak, olgun endüstrilere yatırım yaparken, iyi pazar payına ve müşteriyi elde tutma geçmişine sahip köklü şirketler en güvenli seçimler olabilir. Büyüyen pazarlar söz konusu olduğunda, sektöre özel ETF'ler,. riski çeşitli şirketler arasında çeşitlendirmek ve yaymak için kolay bir yol sunar.

Tekeli Hangi Pazar Payı Oluşturur?

Bir tekel düşündüğümüzde, genellikle belirli bir ürün veya hizmet söz konusu olduğunda tüketiciler için tek seçenek olan güçlü bir şirket hayal ederiz. Ancak Justice.gov'a göre, "mahkemelerin tekel gücünün varlığını bulması için yüzde elliden fazla bir pazar payı gerekliydi." Dolayısıyla, yasal anlamda, %50'nin üzerindeki herhangi bir pazar payı potansiyel olarak bir tekel teşkil edebilir.

##Öne çıkanlar

• Bu metrik, bir şirketin pazarına ve rakiplerine göre büyüklüğü hakkında genel bir fikir vermek için kullanılır.

• Pazar payı, belirli bir şirket tarafından belirli bir zaman diliminde kazanılan bir endüstrinin veya bir pazarın toplam satışlarının yüzdesini temsil eder.

• Pazar payı, şirketin dönem içindeki satışlarının alınarak, sektörün aynı dönemdeki toplam satışlarına bölünmesiyle hesaplanır.

##SSS

Pazar Payı Nedir?

Pazar payı, bir şirketin büyüklüğünü, belirli bir alanda bir şirketin hakimiyetini ve rekabet gücünü göstermede yararlı bir ölçü gösterir. Pazar payı, belirli bir zaman diliminde ilgili sektördeki satışların toplam payına kıyasla şirket satışlarının yüzdesi olarak hesaplanır. Bir şirketin pazar payı, faaliyetlerini, yani hisse performansı, ölçeklenebilirliği ve ürün veya hizmetleri için sunabileceği fiyatları önemli ölçüde etkileyebilir.

Pazar Payı Neden Önemlidir?

Basitçe söylemek gerekirse, pazar payı bir şirketin rekabet gücünün önemli bir göstergesidir. Bir şirket pazar payını arttırdığında, bu onun karlılığını artırabilir. Bunun nedeni şirketlerin büyüklükleri arttıkça ölçeklenebilmeleri, dolayısıyla daha düşük fiyatlar sunabilmeleri ve rakiplerinin büyümesini sınırlandırabilmeleridir. onları iflasa zorlar. Bu noktadan sonra şirket pazar payını artırabilir ve fiyatları daha da artırabilir. Finansal piyasalarda, pazar payı, özellikle marjların dar ve rekabetin şiddetli olduğu döngüsel endüstrilerde hisse senedi fiyatlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Pazar payındaki herhangi bir belirgin farklılık, yatırımcı duyarlılığında zayıflığı veya gücü tetikleyebilir.

Pazar Payı Kazanmak için Hangi Stratejiler Kullanılır?

Pazarda daha fazla pay elde etmek için bir şirket birçok stratejiden birini uygulayabilir. Birincisi, rakiplerinden başka şekilde satın almış olabilecek müşterileri çekmek için yeni teknolojiler sunabilir. İkincisi, müşteri sadakatini beslemek, hem sağlam bir mevcut müşteri tabanı hem de ağızdan ağza genişleme ile sonuçlanabilecek bir taktiktir. Üçüncüsü, yetenekli çalışanları işe almak, maliyetli çalışan devir masraflarını önleyerek şirketin bunun yerine temel yetkinliklerine öncelik vermesine olanak tanır. Son olarak, bir satın alma ile bir şirket hem rakip sayısını azaltabilir hem de müşteri tabanını elde edebilir.