Quota di mercato

Cosa significa quota di mercato?

La quota di mercato si riferisce alla percentuale delle vendite di un settore che appartiene a una determinata azienda. In altre parole, la quota di mercato è la "quota" di una singola azienda delle entrate di un intero settore, la sua fetta di torta, per così dire. L'azienda con la quota di mercato maggiore in un determinato settore o categoria di prodotti è nota come leader di mercato.

Le aziende guadagnano e perdono continuamente quote di mercato e alcune investono notevoli risorse di marketing nel tentativo di sottrarre quote di mercato ai concorrenti. Pensa a Internet o al servizio di telefonia cellulare, per esempio. Con quale frequenza senti o vedi un annuncio di un fornitore di servizi che tenta di invogliare i clienti di altri fornitori di servizi a "passare e salvare?" Qualsiasi annuncio come questo è un tentativo da parte di un'azienda di aumentare la propria quota di mercato convertendo i clienti dei suoi concorrenti utilizzando una sorta di incentivo.

Come viene calcolata la quota di mercato?

La quota di mercato è calcolata dividendo le vendite di una singola società per un determinato periodo per le vendite totali del suo settore durante lo stesso periodo. Il risultato può essere espresso in percentuale.

Ad esempio, se Peter Peanut vendesse arachidi per un valore di $ 400 nel corso di un anno e le vendite dell'industria delle arachidi raggiungessero $ 3.000 per lo stesso anno, la quota di mercato di Peter Peanut sarebbe . . .

$ 400 / $ 3.000 = 0,133 = 13,3%

Naturalmente, alcune aziende offrono più prodotti che rientrano in più categorie di prodotti. Ad esempio, Apple offre smartphone, computer e archiviazione digitale. Se volessi capire qual è la quota di Apple nel settore degli smartphone, non utilizzeresti le vendite totali di Apple. Invece, divideresti solo le vendite di smartphone per il totale delle vendite di smartphone (a livello di settore).

Formula della quota di mercato

MS = Vendite dell'azienda / Vendite totali del settore

O

MS = Vendite aziendali di un tipo di prodotto / Vendite a livello di settore dello stesso tipo di prodotto

Esempio di quota di mercato: Tesla (NASDAQ: TSLA)

Nel 2021, il 14% di tutti i veicoli elettrici venduti nel mondo erano Tesla. Ciò significa che Tesla deteneva la quota di mercato più ampia di qualsiasi produttore di veicoli elettrici al mondo. Volkswagen e SAIC hanno preso il secondo e il terzo posto, rispettivamente con il 12% e l'11% di azioni. In settori in crescita come i veicoli elettrici, la competizione per la quota di mercato può essere agguerrita, ma può anche favorire l'innovazione e modelli di prezzo più equi.

In che modo le aziende guadagnano e perdono quote di mercato?

Ci sono molti modi in cui le aziende possono guadagnare quote di mercato. Di seguito sono riportati solo alcuni esempi.

• Prezzi bassi: Un'azienda può fissare i propri prezzi bassi e accettare margini più ridotti nel tentativo di offrire i prezzi più bassi in un determinato settore con la speranza di aumentare la propria quota di mercato. Se i suoi concorrenti si ritirano, una società può aumentare i suoi prezzi in seguito, una volta che si sarà assicurata una quota di mercato in più.

• Nuove offerte e innovazioni: all'interno di una determinata categoria di prodotti, un'azienda potrebbe presentare una nuova funzionalità o una nuova versione di un prodotto (ad esempio, un'azienda di fotocamere potrebbe rendere tutti i suoi prodotti impermeabili). Quando ciò si verifica, i clienti di società concorrenti possono affollarsi presso l'azienda che offre la nuova funzionalità poiché, almeno per un certo periodo, è l'unica nel settore a farlo.

• Incentivi fedeltà dei clienti: un'azienda può offrire incentivi ai propri clienti in cambio della loro fedeltà. Starbucks, ad esempio, ha un'app per smartphone con un sistema di premi integrato che consente ai clienti di guadagnare punti ad ogni visita. Questi punti possono quindi essere riscattati per prodotti gratuiti. Molte compagnie aeree offrono programmi simili in cui i clienti possono guadagnare miglia o punti per voli futuri ogni volta che acquistano un biglietto.

• Fusioni e acquisizioni: a volte, un'azienda può acquistare (o fondersi con) il suo concorrente. In tal modo, guadagna la quota di mercato dell'azienda e, integrando i punti di forza e le risorse dell'azienda acquisita con i propri, può spesso attrarre clienti aggiuntivi dai restanti concorrenti del settore.

Allora, come fanno le aziende a perdere quote di mercato? Di solito, lo fanno non riuscendo a tenere il passo con la concorrenza nei modi sopra menzionati. Se un'azienda smette di innovare o non utilizza gli strumenti di marketing per attirare e fidelizzare i clienti, potrebbe lentamente perdere la sua base di clienti a causa dei concorrenti che stanno facendo un lavoro migliore per stare al passo con il settore e le esigenze dei clienti.

In che modo gli investitori dovrebbero interpretare la quota di mercato?

In che modo la quota di mercato influisce sul prezzo delle azioni? Gli investitori dovrebbero prendere decisioni di acquisto e vendita in base ai cambiamenti nella quota di mercato di un'azienda? Queste sono domande complicate e la risposta varia a seconda della situazione individuale. È importante ricordare, tuttavia, che i cambiamenti nella quota di mercato influenzano i diversi settori in modo diverso.

Nei settori più nuovi e in crescita che stanno ancora attraendo nuovi consumatori e generando nuove innovazioni, la quota di mercato può cambiare spesso e rapidamente, ma questo non è necessariamente motivo di allarme. Poiché il settore stesso è ancora in crescita, ogni giorno che passa c'è una quota di mercato totale maggiore. Una piccola fetta di una torta in crescita può crescere con la torta, per così dire.

Nei settori maturi, invece, i cambiamenti nella quota di mercato possono avere conseguenze più gravi. Quando un settore o una categoria di prodotti è maturo e ben consolidato, la sua base di clienti non cresce particolarmente rapidamente. Ciò significa che una perdita di quota di mercato potrebbe avere un grave impatto sui profitti di una società, che a sua volta potrebbe incidere sul valore delle sue azioni.

Come regola generale, quando si investe in settori maturi, le aziende consolidate con una buona quota di mercato e storie di fidelizzazione dei clienti possono essere le scelte più sicure. Quando si tratta di mercati in crescita, gli ETF specifici del settore offrono un modo semplice per diversificare e distribuire il rischio tra una varietà di società.

Quale quota di mercato costituisce un monopolio?

Quando pensiamo a un monopolio, di solito immaginiamo un'azienda onnipotente che è l'unica opzione per i consumatori quando si tratta di un particolare prodotto o servizio. Secondo Justice.gov, tuttavia, "una quota di mercato superiore al cinquanta per cento è stata necessaria affinché i tribunali scoprissero l'esistenza del potere monopolistico". Quindi, in senso giuridico, qualsiasi quota di mercato superiore al 50% potrebbe potenzialmente costituire un monopolio.

Mette in risalto

• Questa metrica viene utilizzata per dare un'idea generale della dimensione di un'azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti.

• La quota di mercato rappresenta la percentuale di un settore, o delle vendite totali di un mercato, guadagnata da una determinata azienda in un determinato periodo di tempo.

• La quota di mercato viene calcolata prendendo le vendite dell'azienda nel periodo e dividendole per le vendite totali del settore nello stesso periodo.

FAQ

Che cos'è la quota di mercato?

La quota di mercato mostra le dimensioni di un'azienda, una metrica utile per illustrare il dominio e la competitività di un'azienda in un determinato campo. La quota di mercato è calcolata come percentuale delle vendite dell'azienda rispetto alla quota totale delle vendite nel rispettivo settore in un periodo di tempo. La quota di mercato di un'azienda può influenzare in modo significativo le sue operazioni, vale a dire, le prestazioni della sua quota, la scalabilità e i prezzi che può offrire per i suoi prodotti o servizi.

Perché la quota di mercato è importante?

In poche parole, la quota di mercato è un indicatore chiave della competitività di un'azienda. Quando un'azienda aumenta la sua quota di mercato, questo può migliorare la sua redditività. Questo perché con l'aumento delle dimensioni delle aziende, anche loro possono ridimensionarsi, offrendo quindi prezzi più bassi e limitando la crescita dei loro concorrenti. In alcuni casi, le aziende possono arrivare al punto di operare in perdita in alcune divisioni per estromettere i concorrenti costringerli al fallimento. Dopo questo punto, l'azienda potrebbe aumentare la propria quota di mercato e aumentare ulteriormente i prezzi. Nei mercati finanziari, la quota di mercato può influenzare notevolmente i prezzi delle azioni, specialmente nei settori ciclici quando i margini sono stretti e la concorrenza è agguerrita. Qualsiasi marcata differenza nella quota di mercato può innescare debolezza o forza nel sentiment degli investitori.

Quali strategie vengono utilizzate per guadagnare quote di mercato?

Per guadagnare una maggiore quota di mercato, un'azienda può applicare una delle tante strategie. In primo luogo, potrebbe introdurre una nuova tecnologia per attirare clienti che avrebbero altrimenti acquistato dal loro concorrente. In secondo luogo, coltivare la fedeltà dei clienti è una tattica che può portare sia a una solida base di clienti esistenti che a un'espansione attraverso il passaparola. In terzo luogo, l'assunzione di dipendenti di talento evita costose spese di rotazione dei dipendenti, consentendo all'azienda di dare invece priorità alle proprie competenze chiave. Infine, con un'acquisizione, un'azienda può sia ridurre il numero di concorrenti che acquisire la propria base di clienti.