Доля рынка

Что означает доля рынка?

Доля рынка относится к проценту продаж в отрасли, который принадлежит конкретной компании. Другими словами, доля рынка — это «доля» отдельной компании в доходах всей отрасли, так сказать, ее кусок пирога. Компания с наибольшей долей рынка в определенной отрасли или категории продуктов известна как лидер рынка.

Компании постоянно приобретают и теряют долю рынка, а некоторые вкладывают значительные маркетинговые ресурсы в попытки отобрать долю рынка у конкурентов. Подумайте, например, об Интернете или сотовой связи. Как часто вы слышите или видите рекламу одного поставщика услуг, пытающуюся побудить клиентов других поставщиков услуг «переключиться и сэкономить»? Любая реклама, подобная этой, является попыткой компании увеличить свою долю рынка за счет обращения клиентов своих конкурентов с использованием некоего стимула.

Как рассчитывается доля рынка?

Доля рынка рассчитывается путем деления продаж одной компании за определенный период на общий объем продаж ее отрасли за тот же период. Результат может быть выражен в процентах.

Например, если Питер Арахис продал арахиса на 400 долларов в течение года, а общий объем продаж арахисовой отрасли за тот же год составил 3000 долларов, рыночная доля Питера Арахиса составит . . .

400 долл. США / 3000 долл. США = 0,133 = 13,3%

Конечно, некоторые компании предлагают несколько продуктов, которые относятся к нескольким товарным категориям. Например, Apple предлагает смартфоны, компьютеры и цифровые накопители. Если вы хотите выяснить, какова доля Apple в индустрии смартфонов, вы не будете использовать общий объем продаж Apple. Вместо этого вы разделите только их продажи смартфонов на общие (в масштабах отрасли) продажи смартфонов.

Формула доли рынка

MS = Продажи компании / Общий объем продаж в отрасли

Или же

MS = Продажи компании одного типа продукта / Общеотраслевые продажи одного типа продукта

Пример доли рынка: Tesla (NASDAQ: TSLA)

В 2021 году 14% всех электромобилей, проданных в мире, были Tesla. Это означает, что у Tesla была самая большая доля рынка среди всех производителей электромобилей в мире. Volkswagen и SAIC заняли второе и третье места с долями 12% и 11% соответственно. В растущих отраслях, таких как электромобили, конкуренция за долю рынка может быть жесткой, но она также может стимулировать инновации и более справедливые модели ценообразования.

Как компании приобретают и теряют долю рынка?

Есть много способов, которыми компании могут получить долю рынка. Ниже приведены лишь несколько примеров.

• Низкие цены. Компания может устанавливать низкие цены и соглашаться на меньшую маржу,. пытаясь предложить самые низкие цены в определенной отрасли в надежде увеличить свою долю рынка. Если ее конкуренты проиграют, компания может повысить свои цены позже, как только будет обеспечена дополнительная доля рынка.

• Новые предложения и инновации. В рамках любой данной категории продуктов одна компания может предложить новую функцию или новую версию продукта (например, компания-производитель фотоаппаратов может сделать все свои продукты водонепроницаемыми). Когда это происходит, клиенты конкурирующих компаний могут устремиться к компании, предлагающей новую функцию, поскольку — по крайней мере, на какое-то время — она единственная в отрасли, которая делает это.

• Поощрения за лояльность клиентов. Компания может предлагать своим клиентам поощрения в обмен на их лояльность. У Starbucks, например, есть приложение для смартфона со встроенной системой вознаграждений, которая позволяет клиентам зарабатывать баллы за каждое посещение. Затем эти баллы можно обменять на бесплатные продукты. Многие авиакомпании предлагают аналогичные программы, по которым клиенты могут зарабатывать мили или баллы за будущие рейсы каждый раз, когда они покупают билет.

• Слияния и поглощения. Иногда компания может приобрести своего конкурента (или слиться с ним). При этом он получает долю рынка этой компании и, объединяя сильные стороны и активы приобретенной компании со своими собственными, часто может привлечь дополнительных клиентов от оставшихся конкурентов в отрасли.

Итак, как же компании теряют долю рынка? Обычно они делают это, не справляясь с конкуренцией способами, упомянутыми выше. Если компания перестанет внедрять инновации или не сможет использовать маркетинговые инструменты для привлечения и удержания клиентов, она может постепенно потерять свою клиентскую базу в пользу конкурентов, которые лучше справляются с задачей, не отставая от отрасли и потребностей клиентов.

Как инвесторы должны интерпретировать долю рынка?

Как доля рынка влияет на цену акций? Должны ли инвесторы принимать решения о покупке и продаже на основе изменений рыночной доли компании? Это сложные вопросы, и ответ зависит от каждой конкретной ситуации. Однако важно помнить, что изменения доли рынка по-разному влияют на разные отрасли.

В новых, растущих отраслях, которые все еще привлекают новых потребителей и порождают новые инновации, доля рынка может меняться часто и быстро, но это не обязательно должно вызывать тревогу. Поскольку сама отрасль все еще растет, общая доля рынка увеличивается с каждым днем. Маленький кусочек растущего пирога может, так сказать, расти вместе с пирогом.

С другой стороны, в зрелых отраслях изменения доли рынка могут иметь более серьезные последствия. Когда отрасль или категория продуктов являются зрелыми и хорошо зарекомендовавшими себя, их клиентская база не растет особенно быстро. Это означает, что потеря доли рынка может оказать серьезное влияние на прибыль компании, что, в свою очередь, может повлиять на стоимость ее акций.

Как правило, при инвестировании в зрелые отрасли наиболее безопасным выбором могут быть хорошо зарекомендовавшие себя компании с хорошей долей рынка и историей удержания клиентов. Когда дело доходит до растущих рынков, отраслевые ETF предлагают простой способ диверсификации и распределения рисков между различными компаниями.

Какая доля рынка составляет монополию?

Когда мы думаем о монополии, мы обычно представляем себе одну всемогущую компанию, которая является единственным вариантом для потребителей, когда речь идет о конкретном продукте или услуге. Однако, согласно Justice.gov, «доля рынка более пятидесяти процентов была необходима судам, чтобы установить существование монопольной власти». Таким образом, в юридическом смысле любая доля рынка более 50% потенциально может представлять собой монополию.

Особенности

• Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и конкурентам.

• Доля рынка представляет собой процент отрасли или общего объема продаж на рынке, полученный конкретной компанией за определенный период времени.

• Доля рынка рассчитывается путем деления объема продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое доля рынка?

Доля рынка показывает размер компании, полезный показатель, иллюстрирующий доминирование и конкурентоспособность компании в данной области. Доля рынка рассчитывается как процент продаж компании по сравнению с общей долей продаж в соответствующей отрасли за определенный период времени. Рыночная доля компании может существенно повлиять на ее деятельность, а именно на эффективность ее доли, масштабируемость и цены, которые она может предложить за свой продукт или услуги.

Почему важна доля рынка?

Проще говоря, доля рынка является ключевым показателем конкурентоспособности компании. Когда компания увеличивает свою долю на рынке, это может повысить ее прибыльность. Это связано с тем, что по мере того, как компании увеличиваются в размерах, они тоже могут масштабироваться, предлагая более низкие цены и ограничивая рост своих конкурентов. В некоторых случаях компании могут зайти так далеко, что работают в убыток в некоторых подразделениях, чтобы вытеснить конкурентов или принудить их к банкротству. После этого компания может увеличить свою долю рынка и еще больше повысить цены. На финансовых рынках рыночная доля может сильно повлиять на цены акций, особенно в циклических отраслях, когда маржа невелика, а конкуренция жесткая. Любая заметная разница в доле рынка может вызвать ослабление или усиление настроений инвесторов.

Какие стратегии используются для увеличения доли рынка?

Чтобы получить большую долю рынка, компания может применить одну из многих стратегий. Во-первых, он может внедрить новую технологию для привлечения клиентов, которые в противном случае могли бы купить у своего конкурента. Во-вторых, взращивание лояльности клиентов — это тактика, которая может привести как к солидной существующей клиентской базе, так и к расширению за счет «сарафанного радио». В-третьих, найм талантливых сотрудников предотвращает дорогостоящие расходы на текучесть кадров, позволяя компании вместо этого расставить приоритеты в своих основных компетенциях. Наконец, с приобретением компания может как сократить количество конкурентов, так и приобрести их клиентскую базу.