Cuota de mercado
¿Qué significa cuota de mercado?
La cuota de mercado se refiere al porcentaje de las ventas de una industria que pertenecen a una empresa en particular. En otras palabras, la participación de mercado es la “participación” de una sola empresa en los ingresos de toda una industria, su porción del pastel, por así decirlo. La empresa con la mayor participación de mercado en una industria o categoría de producto en particular se conoce como líder del mercado.
Las empresas ganan y pierden cuota de mercado todo el tiempo, y algunas invierten considerables recursos de marketing en intentos de desviar la cuota de mercado de los competidores. Piense en Internet o en el servicio de telefonía celular, por ejemplo. ¿Con qué frecuencia escucha o ve un anuncio de un proveedor de servicios que intenta atraer a los clientes de otros proveedores de servicios para que "cambien y ahorren"? Cualquier anuncio como este es un intento de una empresa de aumentar su cuota de mercado mediante la conversión de los clientes de sus competidores mediante algún tipo de incentivo.
¿Cómo se calcula la cuota de mercado?
La cuota de mercado se calcula dividiendo las ventas de una sola empresa durante un período determinado por las ventas totales de su industria durante el mismo período. El resultado se puede expresar como un porcentaje.
Por ejemplo, si Peter Peanut vendió maní por valor de $400 en el transcurso de un año, y las ventas de la industria del maní totalizaron $3,000 para el mismo año, la participación de mercado de Peter Peanut sería . . .
$400 / $3,000 = 0.133 = 13.3%
Por supuesto, algunas empresas ofrecen múltiples productos que se dividen en múltiples categorías de productos. Por ejemplo, Apple ofrece teléfonos inteligentes, computadoras y almacenamiento digital. Si quisiera averiguar cuál es la participación de Apple en la industria de los teléfonos inteligentes, no usaría las ventas totales de Apple. En su lugar, dividiría solo sus ventas de teléfonos inteligentes por las ventas totales (de toda la industria) de teléfonos inteligentes.
Fórmula de cuota de mercado
MS = Ventas de la empresa / Ventas totales de la industria
O
MS = Ventas de la empresa de un tipo de producto / Ventas de toda la industria del mismo tipo de producto
Ejemplo de cuota de mercado: Tesla (NASDAQ: TSLA)
En 2021, el 14% de todos los vehículos eléctricos vendidos en todo el mundo fueron Teslas. Esto significa que Tesla tenía la mayor participación de mercado de cualquier fabricante de vehículos eléctricos en el mundo. Volkswagen y SAIC ocuparon el segundo y tercer lugar, con 12% y 11% de participación respectivamente. En industrias en crecimiento como la de los vehículos eléctricos, la competencia por la cuota de mercado puede ser feroz, pero también puede impulsar la innovación y modelos de precios más justos.
¿Cómo ganan y pierden cuota de mercado las empresas?
Hay muchas maneras en que las empresas pueden ganar cuota de mercado. A continuación se muestran solo algunos ejemplos.
Precios bajos: Una empresa puede establecer sus precios bajos y aceptar márgenes más reducidos en un intento de ofrecer los precios más bajos en una industria en particular con la esperanza de aumentar su participación de mercado. Si sus competidores se retiran, una empresa puede aumentar sus precios más adelante una vez que se asegure una mayor participación de mercado.
Nuevas ofertas e innovaciones: Dentro de cualquier categoría de producto determinada, una empresa puede presentar una nueva función o una nueva versión de un producto (por ejemplo, una empresa de cámaras podría fabricar todos sus productos a prueba de agua). Cuando esto ocurre, los clientes de las empresas competidoras pueden acudir en masa a la empresa que ofrece la nueva característica ya que, al menos por un tiempo, es la única en la industria que lo hace.
Incentivos a la fidelidad de los clientes: Una empresa puede ofrecer incentivos a sus clientes a cambio de su fidelidad. Starbucks, por ejemplo, tiene una aplicación para teléfonos inteligentes con un sistema de recompensas integrado que permite a los clientes ganar puntos con cada visita. Estos puntos se pueden canjear por productos gratuitos. Muchas aerolíneas ofrecen programas similares en los que los clientes pueden ganar millas o puntos para futuros vuelos cada vez que compran un boleto.
Fusiones y adquisiciones: A veces, una empresa puede comprar (o fusionarse) a su competidor. Al hacerlo, gana la participación de mercado de esa empresa y, al integrar las fortalezas y los activos de la empresa adquirida con los suyos propios, a menudo puede atraer clientes adicionales de los competidores restantes en la industria.
Entonces, ¿cómo pierden las empresas cuota de mercado? Por lo general, lo hacen al no mantenerse al día con la competencia de las formas mencionadas anteriormente. Si una empresa deja de innovar o no utiliza herramientas de marketing para atraer y retener clientes, puede perder lentamente su base de clientes ante competidores que están haciendo un mejor trabajo para mantenerse al día con la industria y las necesidades de los clientes.
¿Cómo deben interpretar los inversores la cuota de mercado?
¿Cómo afecta la cuota de mercado al precio de las acciones? ¿Deberían los inversores tomar decisiones de compra y venta en función de los cambios en la cuota de mercado de una empresa? Estas son preguntas complicadas, y la respuesta varía con cada situación individual. Sin embargo, es importante recordar que los cambios en la participación de mercado afectan a las diferentes industrias de manera diferente.
En industrias más nuevas y en crecimiento que aún atraen a nuevos consumidores y generan nuevas innovaciones, la participación de mercado puede cambiar con frecuencia y rapidez, pero esto no es necesariamente motivo de alarma. Debido a que la industria en sí sigue creciendo, cada día que pasa hay más cuota de mercado total disponible. Una pequeña porción de un pastel en crecimiento puede crecer con el pastel, por así decirlo.
En industrias maduras, por otro lado, los cambios en la participación de mercado pueden tener consecuencias más severas. Cuando una industria o categoría de producto está madura y bien establecida, su base de clientes no crece particularmente rápido. Esto significa que una pérdida de participación de mercado podría tener un impacto severo en los resultados de una empresa, lo que a su vez podría afectar el valor de sus acciones.
Como regla general, al invertir en industrias maduras, las empresas bien establecidas con una buena participación de mercado y un historial de retención de clientes pueden ser las opciones más seguras. Cuando se trata de mercados en crecimiento, los ETF específicos de la industria ofrecen una manera fácil de diversificar y distribuir el riesgo entre una variedad de empresas.
¿Qué cuota de mercado constituye un monopolio?
Cuando pensamos en un monopolio, generalmente imaginamos una empresa todopoderosa que es la única opción para los consumidores cuando se trata de un producto o servicio en particular. Sin embargo, según Justice.gov, “ha sido necesaria una participación de mercado de más del cincuenta por ciento para que los tribunales determinen la existencia de un poder de monopolio”. Entonces, en un sentido legal, cualquier participación de mercado superior al 50% podría constituir potencialmente un monopolio.
Reflejos
Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores.
La cuota de mercado representa el porcentaje de una industria, o las ventas totales de un mercado, que gana una empresa en particular durante un período de tiempo específico.
La participación de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el período y dividiéndolas por las ventas totales de la industria durante el mismo período.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Qué es la cuota de mercado?
La cuota de mercado muestra el tamaño de una empresa, una métrica útil para ilustrar el dominio y la competitividad de una empresa en un campo determinado. La participación de mercado se calcula como el porcentaje de ventas de la empresa en comparación con la participación total de ventas en su industria respectiva durante un período de tiempo. La cuota de mercado de una empresa puede influir significativamente en sus operaciones, es decir, el rendimiento de sus acciones, la escalabilidad y los precios que puede ofrecer por sus productos o servicios.
¿Por qué es importante la cuota de mercado?
En pocas palabras, la cuota de mercado es un indicador clave de la competitividad de una empresa. Cuando una empresa aumenta su cuota de mercado, esto puede mejorar su rentabilidad. Esto se debe a que, a medida que las empresas aumentan de tamaño, también pueden escalar, por lo que ofrecen precios más bajos y limitan el crecimiento de sus competidores. En algunos casos, las empresas pueden llegar a operar con pérdidas en algunas divisiones para expulsar a los competidores o forzarlos a la bancarrota. Después de este punto, la empresa puede aumentar su participación de mercado y aumentar aún más los precios. En los mercados financieros, la participación de mercado puede afectar en gran medida los precios de las acciones, especialmente en las industrias cíclicas cuando los márgenes son estrechos y la competencia es feroz. Cualquier diferencia marcada en la cuota de mercado puede provocar debilidad o fortaleza en el sentimiento de los inversores.
¿Qué estrategias se utilizan para ganar cuota de mercado?
Para ganar una mayor cuota de mercado, una empresa puede aplicar una de muchas estrategias. En primer lugar, puede introducir nueva tecnología para atraer clientes que, de otro modo, habrían comprado a su competidor. En segundo lugar, nutrir la lealtad del cliente es una táctica que puede resultar tanto en una sólida base de clientes existente como en una expansión a través del boca a boca. En tercer lugar, la contratación de empleados con talento evita los costosos gastos de rotación de empleados, lo que permite a la empresa priorizar sus competencias básicas. Finalmente, con una adquisición, una empresa puede reducir el número de competidores y adquirir su base de clientes.
