전방 통합

전방 통합이란 무엇입니까?

전방 통합은 기업 이 해당 산업의 가치 사슬에서 앞서 있는 비즈니스 활동을 소유하고 통제하는 다운스트림 수직 통합 의 한 형태를 포함하는 비즈니스 전략입니다. 여기에는 특히 회사 제품의 직접 유통 또는 공급이 포함될 수 있습니다. 이러한 유형의 수직적 통합은 공급망 을 따라 발전하는 회사에 의해 수행됩니다.

전방 통합의 좋은 예는 다양한 슈퍼마켓에 식료품 배치를 제어하는 유통 센터가 아니라 지역 식료품점에서 직접 작물을 판매하는 농부입니다. 또는 자체 부티크를 열고 백화점을 통해 판매하는 대신 또는 추가로 고객에게 디자인을 직접 판매하는 의류 레이블입니다.

전방 통합 작동 방식

종종 "중개자 제거"라고 하는 전방 통합은 공급업체, 제조업체 또는 유통업체에 대한 통제력을 높여 시장 지배력을 높이려는 회사에서 구현하는 운영 전략입니다. 순방향 통합이 성공하려면 회사가 한때 고객이었던 다른 회사에 대한 소유권을 확보해야 합니다. 이 전략은 한 회사가 한때 공급업체였던 회사에 대한 소유권을 늘리려는 역방향 통합 과 다릅니다 .

회사는 업계의 가치 사슬에 대한 더 넓은 통제력을 행사하고 범위의 경제를 최적화하며 더 나은 비용 구조를 목표로 하여 업계 시장 점유율과 수익성을 높이고자 할 때 전방 통합 전략을 구현합니다.

인터넷의 부상으로 전방 통합이 보다 쉬워지고 비즈니스 전략에 대한 대중적인 접근 방식이 가능해졌습니다. 예를 들어, 제조업체는 온라인 상점을 만들고 디지털 마케팅을 사용하여 제품을 판매할 수 있습니다. 이전에는 제품을 효과적으로 판매하기 위해 소매 회사와 마케팅 회사를 사용해야 했습니다.

전방 통합의 목표는 기업이 공급망에서 앞으로 나아가 업계의 전반적인 소유권을 높이는 것입니다. 표준 산업은 공급망에서 원자재, 중간재,. 제조, 마케팅 및 판매, 판매 후 서비스의 5단계로 구성됩니다. 회사가 전방 통합을 수행하려면 현재 운영, 말하자면 체인의 원래 위치에 대한 통제를 유지하면서 체인을 따라 발전해야 합니다.

전방 통합을 위한 특별 고려 사항

기업은 전방 통합과 관련된 비용과 범위를 알고 있어야 합니다. 비용 이점이 있고 통합으로 인해 현재 핵심 역량이 희석되지 않는 경우에만 이러한 종류의 전략에 참여해야 합니다. 때로는 회사 가 자체적으로 확장하는 것보다 확립된 전문 지식과 다른 공급업체 의 규모의 경제에 의존하는 것이 더 효과적입니다 .

순방향 통합의 예

예를 들어 Intel은 Dell 하드웨어에 포함된 중간 제품인 프로세서를 Dell에 공급합니다. Intel이 공급망에서 앞으로 나아가고자 한다면 업계의 제조 부분을 소유하기 위해 Dell을 합병하거나 인수할 수 있습니다.

또한 Dell이 전방 통합을 원할 경우 이전에 최종 제품을 마케팅하는 데 사용했던 마케팅 대행사를 통제할 수 있습니다. 그러나 Dell은 앞으로 통합하려는 경우 Intel을 인수하려고 할 수 없습니다. 역방향 통합만이 공급망 위로 이동할 수 있습니다.

##하이라이트

• 정방향 통합은 구어체로 "중개자 제거"라고 합니다.

• 전방 통합은 제품의 직접 유통을 포함하도록 회사의 활동을 확장하는 비즈니스 전략입니다.

• 전방 통합은 제품 및 이익에 대한 회사의 통제력을 높이는 방법일 수 있지만 핵심 역량 및 비즈니스를 희석시킬 위험이 있습니다.