Ekonomi Tingkah Laku

Apakah Ekonomi Tingkah Laku?

Ekonomi Tingkah Laku ialah kajian psikologi yang berkaitan dengan proses membuat keputusan ekonomi individu dan institusi. Dua soalan yang paling penting dalam bidang ini ialah:

1. Adakah andaian ahli ekonomi mengenai utiliti atau memaksimumkan keuntungan merupakan penghampiran yang baik terhadap tingkah laku orang sebenar?

2. Adakah individu memaksimumkan utiliti yang diharapkan subjektif?

Ekonomi tingkah laku sering dikaitkan dengan ekonomi normatif.

Memahami Ekonomi Tingkah Laku

Dalam dunia yang ideal, orang akan sentiasa membuat keputusan yang optimum yang memberikan mereka manfaat dan kepuasan terbesar. Dalam ekonomi, teori pilihan rasional menyatakan bahawa apabila manusia dibentangkan dengan pelbagai pilihan di bawah keadaan kekurangan,. mereka akan memilih pilihan yang memaksimumkan kepuasan individu mereka. Teori ini menganggap bahawa orang, berdasarkan keutamaan dan kekangan mereka, mampu membuat keputusan yang rasional dengan menimbang secara berkesan kos dan faedah setiap pilihan yang tersedia untuk mereka. Keputusan muktamad yang dibuat akan menjadi pilihan terbaik untuk individu tersebut. Orang yang rasional mempunyai kawalan diri dan tidak terpengaruh oleh emosi dan faktor luaran dan, oleh itu, tahu apa yang terbaik untuk dirinya. Malangnya ekonomi tingkah laku menjelaskan bahawa manusia tidak rasional dan tidak mampu membuat keputusan yang baik.

Ekonomi tingkah laku menggunakan psikologi dan ekonomi untuk meneroka sebab orang kadangkala membuat keputusan yang tidak rasional, dan mengapa dan bagaimana tingkah laku mereka tidak mengikut ramalan model ekonomi. Keputusan seperti berapa banyak yang perlu dibayar untuk secawan kopi, sama ada untuk pergi ke sekolah siswazah, sama ada untuk meneruskan gaya hidup sihat, berapa banyak untuk menyumbang ke arah persaraan,. dsb. adalah jenis keputusan yang kebanyakan orang buat pada satu ketika dalam hidup mereka. Ekonomi tingkah laku berusaha untuk menjelaskan mengapa seseorang individu memutuskan untuk memilih pilihan A, bukannya pilihan B.

Kerana manusia adalah makhluk yang emosi dan mudah terganggu, mereka membuat keputusan yang tidak sesuai dengan kepentingan diri mereka. Sebagai contoh, mengikut teori pilihan rasional, jika Charles ingin menurunkan berat badan dan dilengkapi dengan maklumat tentang jumlah kalori yang terdapat dalam setiap produk yang boleh dimakan, dia akan memilih hanya produk makanan dengan kalori minimum. Ekonomi tingkah laku menyatakan bahawa walaupun Charles ingin menurunkan berat badan dan menetapkan fikirannya untuk makan makanan yang sihat pada masa hadapan, tingkah laku akhirnya akan tertakluk kepada kecenderungan kognitif, emosi dan pengaruh sosial. Jika iklan di TV mengiklankan jenama aiskrim pada harga yang menarik dan memetik bahawa semua manusia memerlukan 2,000 kalori sehari untuk berfungsi dengan berkesan, imej ais krim, harga dan statistik yang kelihatan sah boleh menyebabkan Charles jatuh ke dalam godaan manis dan jatuh dari kereta muzik penurunan berat badan,. menunjukkan kekurangan kawalan dirinya.

Aplikasi

Satu aplikasi ekonomi tingkah laku ialah heuristik,. iaitu penggunaan peraturan praktikal atau jalan pintas mental untuk membuat keputusan yang cepat. Walau bagaimanapun, apabila keputusan yang dibuat membawa kepada kesilapan, heuristik boleh membawa kepada kecenderungan kognitif. Teori permainan tingkah laku , kelas teori permainan yang muncul, juga boleh digunakan pada ekonomi tingkah laku kerana teori permainan menjalankan eksperimen dan menganalisis keputusan orang ramai untuk membuat pilihan yang tidak rasional. Satu lagi bidang di mana ekonomi tingkah laku boleh digunakan ialah kewangan tingkah laku, yang bertujuan untuk menjelaskan sebab pelabur membuat keputusan terburu-buru apabila berdagang dalam pasaran modal.

Syarikat semakin menggabungkan ekonomi tingkah laku untuk meningkatkan jualan produk mereka. Pada tahun 2007, harga iPhone 8GB telah diperkenalkan pada harga $600 dan dengan cepat dikurangkan kepada $400. Bagaimana pula jika nilai intrinsik telefon itu ialah $400? Jika Apple memperkenalkan telefon itu pada harga $400, reaksi awal terhadap harga di pasaran telefon pintar mungkin negatif kerana telefon itu mungkin dianggap terlalu mahal. Tetapi dengan memperkenalkan telefon pada harga yang lebih tinggi dan menurunkannya kepada $400, pengguna percaya mereka mendapat tawaran yang cukup baik dan jualan melonjak untuk Apple. Juga, pertimbangkan pengeluar sabun yang menghasilkan sabun yang sama tetapi memasarkannya dalam dua pakej berbeza untuk menarik minat berbilang kumpulan sasaran. Satu pakej mengiklankan sabun untuk semua pengguna sabun, satu lagi untuk pengguna yang mempunyai kulit sensitif. Sasaran yang terakhir tidak akan membeli produk jika pakej tidak menyatakan bahawa sabun itu adalah untuk kulit sensitif. Mereka memilih sabun dengan label kulit sensitif walaupun ia adalah produk yang sama dalam pakej umum.

Apabila syarikat mula memahami bahawa pengguna mereka tidak rasional, cara yang berkesan untuk menerapkan ekonomi gelagat dalam dasar membuat keputusan syarikat yang melibatkan pihak berkepentingan dalaman dan luarannya mungkin terbukti berbaloi jika dilakukan dengan betul.

Individu yang terkenal dalam kajian ekonomi tingkah laku ialah pemenang Hadiah Nobel Gary Becker (motif, kesilapan pengguna; 1992), Herbert Simon (rasionaliti terhad; 1978), Daniel Kahneman (ilusi kesahihan, berat sebelah berlabuh; 2002), George Akerlof (penangguhan; 2001 ), dan Richard H. Thaler (nudging, 2017).