Penyepaduan ke hadapan
Apakah itu Integrasi Hadapan?
Penyepaduan ke hadapan ialah strategi perniagaan yang melibatkan satu bentuk integrasi menegak hiliran di mana syarikat memiliki dan mengawal aktiviti perniagaan yang berada di hadapan dalam rantaian nilai industrinya, ini mungkin termasuk antara lain pengedaran langsung atau pembekalan produk syarikat. Penyepaduan menegak jenis ini dijalankan oleh syarikat yang maju di sepanjang rantaian bekalan.
Contoh integrasi ke hadapan yang baik ialah seorang petani yang menjual secara langsung hasil tanamannya di kedai runcit tempatan dan bukannya ke pusat pengedaran yang mengawal penempatan bahan makanan ke pelbagai pasar raya. Atau, label pakaian yang membuka butiknya sendiri, menjual reka bentuknya terus kepada pelanggan dan bukannya atau selain menjualnya melalui gedung serbaneka.
Cara Integrasi Ke Hadapan Berfungsi
Selalunya dirujuk sebagai "memotong orang tengah", penyepaduan hadapan ialah strategi operasi yang dilaksanakan oleh syarikat yang ingin meningkatkan kawalan ke atas pembekal, pengilang atau pengedarnya, supaya ia dapat meningkatkan kuasa pasarannya. Untuk integrasi ke hadapan untuk berjaya, syarikat perlu memperoleh pemilikan ke atas syarikat lain yang pernah menjadi pelanggan. Strategi ini berbeza daripada integrasi ke belakang di mana syarikat cuba meningkatkan pemilikan ke atas syarikat yang pernah menjadi pembekalnya.
Sebuah syarikat melaksanakan strategi penyepaduan ke hadapan apabila ia mahu melaksanakan kawalan yang lebih luas ke atas rantaian nilai industrinya, mengoptimumkan skop ekonomi dan menyasarkan struktur kos yang lebih baik, dengan itu meningkatkan bahagian pasaran dan keuntungan industrinya.
Kebangkitan internet telah menjadikan integrasi ke hadapan lebih mudah dan pendekatan yang lebih popular untuk strategi perniagaan. Pengilang, sebagai contoh, mempunyai keupayaan untuk menyediakan kedai dalam talian dan menggunakan pemasaran digital untuk menjual produknya. Sebelum ini, ia terpaksa menggunakan syarikat runcit dan firma pemasaran untuk menjual produk dengan berkesan.
Matlamat penyepaduan ke hadapan adalah untuk syarikat bergerak ke hadapan dalam rantaian bekalan, meningkatkan pemilikan keseluruhan industri itu. Industri standard terdiri daripada lima langkah dalam rantaian bekalan: bahan mentah, barangan perantaraan,. pembuatan, pemasaran dan jualan serta perkhidmatan selepas jualan. Jika syarikat ingin menjalankan integrasi ke hadapan, ia mesti maju sepanjang rantaian sambil mengekalkan kawalan operasi semasanya—tempat asalnya dalam rantaian, boleh dikatakan.
Pertimbangan Khas untuk Integrasi Hadapan
Syarikat harus sedar tentang kos dan skop yang berkaitan dengan penyepaduan ke hadapan. Mereka hanya perlu melibatkan diri dalam strategi seperti ini jika terdapat faedah kos dan jika penyepaduan tidak akan mencairkan kecekapan teras semasanya. Kadangkala adalah lebih berkesan untuk syarikat bergantung pada kepakaran dan skala ekonomi yang telah ditetapkan vendor lain, dan bukannya mengembangkan sendiri.
Contoh Integrasi Hadapan
Sebagai contoh, syarikat Intel membekalkan Dell dengan barangan perantaraan—pemprosesnya—yang diletakkan dalam perkakasan Dell. Jika Intel mahu bergerak ke hadapan dalam rantaian bekalan, ia boleh menjalankan penggabungan atau pengambilalihan Dell untuk memiliki bahagian pembuatan industri.
Selain itu, jika Dell ingin melibatkan diri dalam penyepaduan ke hadapan, ia boleh berusaha untuk mengawal agensi pemasaran yang sebelum ini digunakan oleh syarikat itu untuk memasarkan produk akhirnya. Walau bagaimanapun, Dell tidak boleh berusaha untuk mengambil alih Intel jika ia mahu menyepadukan ke hadapan. Hanya penyepaduan ke belakang membenarkan pergerakan ke atas rantaian bekalan kesnya.
##Sorotan
Penyepaduan ke hadapan secara bahasa sehari-hari dirujuk sebagai "memotong orang tengah."
Penyepaduan ke hadapan ialah strategi perniagaan yang melibatkan pengembangan aktiviti syarikat untuk memasukkan pengedaran langsung produknya.
Walaupun penyepaduan ke hadapan boleh menjadi satu cara untuk meningkatkan kawalan syarikat terhadap produk dan keuntungannya, terdapat bahaya mencairkan kecekapan teras dan perniagaan.
