Investor's wiki

Adfærdsøkonomi

Adfærdsøkonomi

Hvad er adfærdsøkonomi?

Behavioural Economics er studiet af psykologi, da det relaterer til de økonomiske beslutningsprocesser hos enkeltpersoner og institutioner. De to vigtigste spørgsmål på dette felt er:

  1. Er økonomers antagelser om nytte- eller profitmaksimering gode tilnærmelser af virkelige menneskers adfærd?

  2. Maksimerer individer den subjektive forventede nytte?

Adfærdsøkonomi er ofte relateret til normativ økonomi.

Forståelse af adfærdsøkonomi

I en ideel verden ville folk altid træffe optimale beslutninger, der giver dem størst fordel og tilfredshed. I økonomi siger rationel valgteori,. at når mennesker præsenteres for forskellige muligheder under betingelserne for knaphed,. ville de vælge den mulighed, der maksimerer deres individuelle tilfredshed. Denne teori antager,. at mennesker, givet deres præferencer og begrænsninger, er i stand til at træffe rationelle beslutninger ved effektivt at afveje omkostningerne og fordelene ved hver mulighed, der er tilgængelig for dem. Den endelige beslutning vil være det bedste valg for den enkelte. Den rationelle person har selvkontrol og er uberørt af følelser og ydre faktorer og ved derfor, hvad der er bedst for ham selv. Ak, adfærdsøkonomi forklarer, at mennesker ikke er rationelle og ikke er i stand til at træffe gode beslutninger.

Adfærdsøkonomi trækker på psykologi og økonomi for at udforske, hvorfor folk nogle gange træffer irrationelle beslutninger, og hvorfor og hvordan deres adfærd ikke følger forudsigelserne fra økonomiske modeller. Beslutninger såsom hvor meget man skal betale for en kop kaffe, om man skal på efterskole, om man skal følge en sund livsstil, hvor meget man skal bidrage med til pension osv. er den slags beslutninger, som de fleste mennesker træffer på et tidspunkt i deres liv. Adfærdsøkonomi søger at forklare, hvorfor et individ besluttede at gå efter valg A i stedet for valg B.

Fordi mennesker er følelsesmæssige og let distraherede væsener, træffer de beslutninger, der ikke er i deres egeninteresse. For eksempel, ifølge teorien om rationelle valg, hvis Charles ønsker at tabe sig og er udstyret med information om antallet af tilgængelige kalorier i hvert spiseligt produkt, vil han kun vælge fødevarer med minimale kalorier. Adfærdsøkonomi siger, at selvom Charles ønsker at tabe sig og indstiller sig på at spise sund mad fremadrettet, vil hans slutadfærd være underlagt kognitiv skævhed, følelser og sociale påvirkninger. Hvis en reklamefilm på tv reklamerer for et ismærke til en attraktiv pris og citerer, at alle mennesker har brug for 2.000 kalorier om dagen for trods alt at fungere effektivt, kan det mundrette isbillede, prisen og tilsyneladende gyldige statistikker få Charles til at falder i den søde fristelse og falder af vægttabsvognen , hvilket viser hans mangel på selvkontrol.

Applikationer

En anvendelse af adfærdsøkonomi er heuristik,. som er brugen af tommelfingerregler eller mentale genveje til at træffe en hurtig beslutning. Men når den trufne beslutning fører til fejl, kan heuristik føre til kognitiv bias. Behavioural game theory,. en ny klasse af spilteori, kan også anvendes på adfærdsøkonomi, da spilteori kører eksperimenter og analyserer folks beslutninger om at træffe irrationelle valg. Et andet felt, hvor adfærdsøkonomi kan anvendes på, er adfærdsfinansiering, som søger at forklare, hvorfor investorer træffer forhastede beslutninger, når de handler på kapitalmarkederne.

Virksomheder inkorporerer i stigende grad adfærdsøkonomi for at øge salget af deres produkter. I 2007 blev prisen på 8GB iPhone introduceret til $600 og blev hurtigt reduceret til $400. Hvad hvis telefonens iboende værdi alligevel var $400? Hvis Apple introducerede telefonen til 400 dollars, kunne den første reaktion på prisen på smartphone-markedet have været negativ, da telefonen måske synes at være for dyr. Men ved at introducere telefonen til en højere pris og bringe den ned til $400, troede forbrugerne, at de fik et ret godt tilbud, og salget steg for Apple. Overvej også en sæbeproducent, der producerer den samme sæbe, men markedsfører dem i to forskellige pakker for at appellere til flere målgrupper. Den ene pakke reklamerer for sæben til alle sæbebrugere, den anden til forbrugere med følsom hud. Sidstnævnte mål ville ikke have købt produktet, hvis pakken ikke specificerede, at sæben var til følsom hud. De vælger sæben med mærket med følsom hud, selvom det er nøjagtigt det samme produkt i den generelle pakke.

Efterhånden som virksomheder begynder at forstå, at deres forbrugere er irrationelle, kan en effektiv måde at indlejre adfærdsøkonomi i virksomhedens beslutningspolitikker, der vedrører dens interne og eksterne interessenter, vise sig at være umagen værd, hvis den gøres ordentligt.

Bemærkelsesværdige personer i studiet af adfærdsøkonomi er nobelpristagere Gary Becker (motiver, forbrugerfejl; 1992), Herbert Simon (grænset rationalitet; 1978), Daniel Kahneman (illusion om gyldighed, forankringsbias; 2002), George Akerlof (udsættelse; 2001) ), og Richard H. Thaler (nudging, 2017).