Fremadrettet integration
Hvad er fremadrettet integration?
Fremadrettet integration er en forretningsstrategi, der involverer en form for downstream vertikal integration,. hvor virksomheden ejer og kontrollerer forretningsaktiviteter, der ligger foran i værdikæden i sin industri, dette kan blandt andet omfatte direkte distribution eller levering af virksomhedens produkter. Denne form for vertikal integration udføres af en virksomhed, der går videre i forsyningskæden.
Et godt eksempel på fremadrettet integration ville være en landmand, der direkte sælger sine afgrøder i en lokal købmand snarere end til et distributionscenter, der kontrollerer placeringen af fødevarer til forskellige supermarkeder. Eller et tøjmærke, der åbner sine egne butikker og sælger sine designs direkte til kunder i stedet for eller ud over at sælge dem gennem stormagasiner.
Hvordan fremad integration fungerer
Fremadintegration, der ofte kaldes "udskære mellemmanden", er en operationel strategi implementeret af en virksomhed, der ønsker at øge kontrollen over sine leverandører, producenter eller distributører, så den kan øge sin markedsstyrke. For at en fremadrettet integration skal lykkes, skal en virksomhed vinde ejerskab over andre virksomheder, der engang var kunder. Denne strategi adskiller sig fra baglæns integration,. hvor en virksomhed forsøger at øge ejerskabet over virksomheder, der engang var dens leverandører.
En virksomhed implementerer fremadrettede integrationsstrategier, når den ønsker at udøve en bredere kontrol over værdikæden i sin branche, optimere scopefordele og målrette en bedre omkostningsstruktur og derved øge sin branchemarkedsandel og rentabilitet.
Fremkomsten af internettet har gjort fremadgående integration både lettere og en mere populær tilgang til forretningsstrategi. En producent har for eksempel mulighed for at oprette en netbutik og bruge digital markedsføring til at sælge sine produkter. Tidligere var det nødt til at bruge detailvirksomheder og marketingfirmaer til effektivt at sælge produkterne.
Målet med fremadrettet integration er, at en virksomhed bevæger sig fremad i forsyningskæden, hvilket øger dens samlede ejerskab af industrien. Standardindustrier består af fem trin i forsyningskæden: råmaterialer, mellemprodukter,. fremstilling, marketing og salg og eftersalgsservice. Hvis en virksomhed ønsker at gennemføre en fremadrettet integration, skal den rykke frem i kæden, samtidig med at den bevarer kontrollen over dens nuværende drift - dens oprindelige plads i kæden, så at sige.
Særlige overvejelser for fremadrettet integration
Virksomheder bør være opmærksomme på omkostningerne og omfanget forbundet med en fremadrettet integration. De bør kun engagere sig i denne form for strategi, hvis der er omkostningsfordele, og hvis integrationen ikke vil udvande dens nuværende kernekompetencer. Nogle gange er det mere effektivt for en virksomhed at stole på andre leverandørers etablerede ekspertise og stordriftsfordele i stedet for at udvide på egen hånd.
Eksempel på Forward Integration
Firmaet Intel forsyner for eksempel Dell med mellemprodukter - dets processorer - der er placeret i Dells hardware. Hvis Intel ønskede at komme videre i forsyningskæden, kunne det gennemføre en fusion eller opkøb af Dell for at eje produktionsdelen af industrien.
Derudover, hvis Dell ønskede at engagere sig i fremadrettet integration, kunne det søge at tage kontrol over et marketingbureau, som virksomheden tidligere brugte til at markedsføre sit slutprodukt. Dell kan dog ikke søge at overtage Intel, hvis det ønsker at integrere fremad. Kun en baglæns integration tillader en bevægelse op i forsyningskæden sin sag.
Højdepunkter
Fremadrettet integration omtales i daglig tale som "cutting out the middleman."
Fremadrettet integration er en forretningsstrategi, der involverer at udvide en virksomheds aktiviteter til at omfatte den direkte distribution af dens produkter.
Mens fremadrettet integration kan være en måde at øge en virksomheds kontrol over sit produkt og overskud, kan der være fare for at udvande kernekompetencerne og forretningen.
