Atferdsøkonomi

Hva er atferdsøkonomi?

Behavioral Economics er studiet av psykologi når det gjelder de økonomiske beslutningsprosessene til enkeltpersoner og institusjoner. De to viktigste spørsmålene på dette feltet er:

1. Er økonomers antakelser om nytte- eller profittmaksimering gode tilnærminger til virkelige menneskers atferd?

2. Maksimerer individer subjektiv forventet nytte?

Atferdsøkonomi er ofte knyttet til normativ økonomi.

Forstå atferdsøkonomi

I en ideell verden vil folk alltid ta optimale beslutninger som gir dem størst nytte og tilfredshet. I økonomi sier rasjonell valgteori at når mennesker blir presentert med ulike alternativer under forholdene med knapphet,. vil de velge alternativet som maksimerer deres individuelle tilfredshet. Denne teorien antar at mennesker, gitt deres preferanser og begrensninger, er i stand til å ta rasjonelle beslutninger ved å effektivt veie kostnadene og fordelene ved hvert alternativ som er tilgjengelig for dem. Den endelige avgjørelsen vil være det beste valget for den enkelte. Den rasjonelle personen har selvkontroll og er uberørt av følelser og ytre faktorer og vet derfor hva som er best for ham selv. Akk, atferdsøkonomi forklarer at mennesker ikke er rasjonelle og ikke er i stand til å ta gode beslutninger.

Atferdsøkonomi trekker på psykologi og økonomi for å utforske hvorfor folk noen ganger tar irrasjonelle beslutninger, og hvorfor og hvordan deres oppførsel ikke følger spådommene til økonomiske modeller. Avgjørelser som hvor mye du skal betale for en kopp kaffe, om du skal gå på videregående skole, om du skal følge en sunn livsstil, hvor mye du skal bidra med til pensjonisttilværelsen osv. er den slags avgjørelser som folk flest tar på et tidspunkt i livet. Atferdsøkonomi søker å forklare hvorfor et individ bestemte seg for å velge A, i stedet for valg B.

Fordi mennesker er emosjonelle og lett distraherte vesener, tar de beslutninger som ikke er i deres egeninteresse. For eksempel, ifølge teorien om rasjonelt valg, hvis Charles ønsker å gå ned i vekt og er utstyrt med informasjon om antall tilgjengelige kalorier i hvert spiselig produkt, vil han kun velge matproduktene med minimale kalorier. Atferdsøkonomi sier at selv om Charles ønsker å gå ned i vekt og bestemmer seg for å spise sunn mat fremover, vil sluttatferden hans være underlagt kognitiv skjevhet, følelser og sosiale påvirkninger. Hvis en reklamefilm på TV annonserer et merke iskrem til en attraktiv pris og siterer at alle mennesker trenger 2000 kalorier om dagen for å fungere effektivt tross alt, kan det appetittvekkende iskrembildet, prisen og tilsynelatende gyldige statistikker føre Charles til å falle inn i den søte fristelsen og falle av vekttapsvognen , noe som viser hans mangel på selvkontroll.

Applikasjoner

En anvendelse av atferdsøkonomi er heuristikk,. som er bruken av tommelfingerregler eller mentale snarveier for å ta en rask avgjørelse. Men når beslutningen som tas fører til feil, kan heuristikk føre til kognitiv skjevhet. Atferdsspillteori , en fremvoksende klasse av spillteori,. kan også brukes på atferdsøkonomi ettersom spillteori kjører eksperimenter og analyserer folks beslutninger om å ta irrasjonelle valg. Et annet felt som atferdsøkonomi kan brukes på er atferdsfinansiering, som søker å forklare hvorfor investorer tar forhastede beslutninger når de handler i kapitalmarkedene.

Bedrifter inkorporerer i økende grad atferdsøkonomi for å øke salget av produktene sine. I 2007 ble prisen på 8GB iPhone introdusert for $600 og raskt redusert til $400. Hva om telefonens egenverdi var 400 dollar uansett? Hvis Apple introduserte telefonen for 400 dollar, kan den første reaksjonen på prisen på smarttelefonmarkedet ha vært negativ, da telefonen kan anses å være for dyr. Men ved å introdusere telefonen til en høyere pris og bringe den ned til $400, trodde forbrukerne at de fikk en ganske god avtale, og salget økte for Apple. Vurder også en såpeprodusent som produserer den samme såpen, men markedsfører dem i to forskjellige pakker for å appellere til flere målgrupper. Den ene pakken annonserer såpen for alle såpebrukere, den andre for forbrukere med sensitiv hud. Sistnevnte mål ville ikke ha kjøpt produktet hvis pakken ikke spesifiserte at såpen var for sensitiv hud. De velger såpen med etiketten for sensitiv hud, selv om det er nøyaktig samme produkt i den generelle pakken.

Etter hvert som selskaper begynner å forstå at forbrukerne deres er irrasjonelle, kan en effektiv måte å bygge inn atferdsøkonomi i selskapets beslutningspolitikk som angår dets interne og eksterne interessenter vise seg å være verdt hvis det gjøres riktig.

Bemerkelsesverdige individer i studiet av atferdsøkonomi er nobelprisvinnerne Gary Becker (motiver,. forbrukerfeil; 1992), Herbert Simon (avgrenset rasjonalitet; 1978), Daniel Kahneman (illusjon av gyldighet, forankringsskjevhet; 2002), George Akerlof (utsettelse; 2001 ), og Richard H. Thaler (nudging, 2017).