Lowball

Hva er Lowballing?

Et lowball-tilbud er en slangbetegnelse for et tilbud som ligger betydelig under selgers prisantydning, eller et tilbud som er bevisst lavere enn prisen selgeren har til hensikt å kreve. Å lowball betyr også å bevisst gi et falskt estimat for noe. Vanligvis forventer ikke den potensielle kjøperen som gir lavballtilbudet at selgeren skal akseptere; i stedet kan det brukes som en måte å starte eller presse frem forhandlinger på.

Forstå Lowball-tilbud

Lowball-tilbud brukes oftest som en taktikk for å legge press på en selger som kanskje trenger å avvikle eiendeler raskt. Alternativt, når man forhandler om en pris, kan potensielle kjøpere begynne forhandlinger med et lavt tilbud for å måle selgerens forventninger til eiendelens virkelige verdi. Dette kan gi kjøper en fordel ettersom forhandlingene fortsetter.

Lowball-tilbud brukes også som en bevisst villedende salgstaktikk som innebærer at man først oppgir en lav pris og deretter hevder at tilbudet var en feil og at den reelle prisen er høyere. Noen kunder kan bli skremt av denne taktikken, og ser det som noe av en agn-og-switch, men andre kan godta den høyere prisen fordi de allerede har bestemt seg for å kjøpe.

For eksempel kan lowballing være en effektiv taktikk når du prøver å kjøpe et hjem, spesielt hvis det er i en kjøpers marked når det er mange eiendommer rundt. For eksempel kan en potensiell kjøper med vilje gi et tilbud 15 % under prisantydning som en måte å starte forhandlinger og ende opp med en pris som til slutt er 5 % under prisantydning.

Lowballing et tilbud fungerer best når kjøperen har overtaket, og gir dem rom til å forhandle. Hvis selgeren allerede har fordelen, for eksempel et stramt boligmarked med få boliger tilgjengelig, vil en kjøper som prøver å lave prisen neppe få gode resultater.

Eksempel på Lowballing

I LIBOR - skandalen under finanskrisen i 2008 holdt banker i Storbritannia, inkludert Barclays, Lloyds Banking Group og Royal Bank of Scotland, LIBOR-rentene kunstig lave, ved å "lowballe" sine LIBOR-innleveringer.

Dette falske anslaget hjalp dem ikke bare med å tjene penger på handelsbøkene, men fikk dem til å virke mer kredittverdige enn de egentlig var. Denne lowballingen bidro angivelig til at en rekke amerikanske banker sviktet.

Høydepunkter

• Å lowball betyr også å kaste ut et med vilje lavere enn rimelig tall for å se hvordan selgeren vil reagere.

– Et lavballtilbud refererer til et tilbud som er langt mindre enn selgers prisantydning eller er bevisst for lavt, som et middel til å starte forhandlinger.

• Lowball-tilbud brukes vanligvis som et insentiv for å få en selger til å senke prisen på noe, spesielt hvis selgeren har behov for rask finansiering.