Eksklusivt sortiment
Hva er et eksklusivt sortiment?
Begrepet eksklusivt sortiment refererer til en merchandisingstrategi der en forhandler viser produktlinjen til en enkelt produsent eller designer I andre tilfeller kan det oppstå fordi forhandleren ønsker å merke seg selv som den beste (og noen ganger eneste) plasseringen for en bestemt produsents produkter uten konkurranse.
Forholdet krever normalt en kontrakt som fastsetter vilkårene og betingelsene for arrangementet, inkludert lengden på det eksklusive sortimentet.
Slik fungerer eksklusive sortimenter
Eksklusive sortimenter, som også kalles eksklusive arrangementer eller partnereksklusive, er ganske vanlige i mange deler av produksjons- og detaljhandelsindustrien. De er fremtredende på varehusarenaen, hvor store aktører prøver å skille seg fra konkurrentene ved å samarbeide med en spesifikk designer. De er også ofte funnet blant møbelforhandlere, narkotikabutikker og spesialitetsbutikker.
Forhandlere og leverandører bruker ofte eksklusive sortimenter for å skape bevissthet eller buzz om en ny motedesigner eller produsent. De har en tendens til å skape en følelse av at det haster blant forbrukere som frykter at de kanskje ikke kan finne visse varer noe annet sted. Markedsføring av eksklusive sortimenter gjennom reklame, butikkvinduer og medieopptredener, samt gjennom sosiale medier og andre nettkanaler kan gjøre spesifikke varer til must-have for shoppere.
Både produsent og forhandler kommer sammen gjennom en kontraktsavtale for eksklusivitet. Vilkårene kan inkludere faktorer som prissetting og tidsrammen for forholdet. Begge parter bør komme til enighet om å spore og måle fremgangen deres. Å sette opp et styringssystem med eksplisitte mål sikrer økonomisk suksess og legger også opp forventningene til alle involverte. Det lar leverandører og produsenter si opp avtalen hvis disse målene ikke blir nådd.
Eksklusive sortimenter gir en rekke fordeler for både produsenten/leverandøren og forhandleren/leverandøren, inkludert:
Eksponering, spesielt for nye designere og produsenter
Fornyet interesse for leverandører som kanskje sliter på grunn av hard konkurranse
Økt salg
Eksklusive ordninger forbedrer og oppmuntrer generelt til konkurranse. Imidlertid kan de anses i strid med antitrustlover og derfor ulovlige hvis produsenten ikke tillater forhandleren å selge sine konkurrenters produkter.
Spesielle hensyn
Denne eksklusive typen sortimentsstrategi kan resultere i at en forhandler har både et smalt utvalg og et grunt produktsortiment. Dybden av sortimentet er begrenset fordi kun én produsents produkter for en bestemt linje bæres, og bredden eller variasjonen er potensielt begrenset hvis produsenten ikke lager mange forskjellige produkter.
Varehuskjeder har utelukkende inngått samarbeid med spesialmerker for å skape handleopplevelser i begrenset opplag, inkludert utrullingen av popup-butikker med en enkelt eller utvalgt gruppe merker. Merchandisers på luksuriøse varehus har også tilbudt lokaliserte sortimenter i årevis, for eksempel å utvikle eksklusive cruisekolleksjoner på feriestedet eller steder med varmt vær.
Med økende konkurranse om kjøpernes lommebøker, setter massemarkedsforhandlere lignende strategier ut i livet, inkludert nettbutikker. Økende konkurranse fra e- handelshandlere, som Amazon, som også tilbyr sine egne eksklusive sortimenter, har fått noen forhandlere til å fokusere på lokaliserte sortimenter. Denne merchandising-strategien krever utvikling av distinkte og unike sortimenter spesifikt rettet mot hvert lokale marked og kundebase.
Partnerskap mellom designere og varehus bruker ofte eksklusive sortimenter i et begrenset antall butikker i en begrenset periode.
Eksklusive sortimenter fra den virkelige verden
Generelle merchandisers er mer sannsynlig å tilby eksklusive sortimenter enn spesialforhandlere: Slike butikker som Gap, Zara og H&M har en tendens til å markedsføre og selge sine egne merker utelukkende. Unntaket vil være en gjestedesigner som lager noen unike design, ofte kalt en kapselsamling, spesielt for den forhandleren.
Karl Lagerfeld var blant de første store designere som jobbet eksklusivt med H&M, for eksempel. Den første kolleksjonen, som ble lansert i 2004, ble umiddelbart utsolgt. Forhandleren kunngjorde også samarbeid med andre toppdesignere, inkludert Stella McCartney i 2005, Alexander Wang i 2014, og mer nylig Giambattista Valli i 2019 og Yasuko Furuta fra det japanske motehuset Toga i 2021.
##Høydepunkter
– Disse sortimentene gir en rekke fordeler, inkludert eksponering, fornyet interesse fra forbrukere og et løft i salget.
– Forholdet kan bare lykkes hvis begge parter finner ut en måte å spore og måle suksessen deres.
– Disse relasjonene oppstår ved eksklusive avtaler mellom hver part eller når en forhandler ønsker å merke seg som det beste og eneste stedet å kjøpe en produsents produkter.
– Et eksklusivt sortiment er en merchandisingstrategi der en forhandler viser produktlinjen til en enkelt produsent.
– Eksklusive sortimenter er ganske vanlig mellom designere og butikkavdeling.
##FAQ
Hva er eksklusiv leveringsavtale?
En eksklusiv leveringsavtale inkluderer en avtale som begrenser kjøperen fra å erverve varer eller tjenester fra andre enn selgeren eller enhver annen person som kan bli nominert. Hvis én kjøper har en monopolposisjon og oppnår eksklusive leveringskontrakter, kan det betraktes som et brudd på antitrustlovgivningen.
Er eksklusive avtaler konkurransebegrensende?
Generelt ikke. Eksklusive avtaler "kan imidlertid bryte med antitrustlovene hvis de hindrer nykommere i å konkurrere om salg," ifølge Federal Trade Commission. "antitrustlovene fordømmer visse handlinger fra en monopolist som holder rivaler ute av markedet eller hindrer nye produkter i å nå forbrukere. Potensialet for skade på konkurransen fra eksklusive kontrakter øker med: (1) lengden på kontraktsperioden; (2) jo flere utsalgssteder eller kilder som dekkes; og (3) jo færre alternative utsalgssteder eller kilder som ikke dekkes."
Hva er forhandlereksklusiv?
Begrepet "eksklusiv detaljhandel" kan referere til en forhandler som har et spesielt eller unikt produkt eller produktlinje - eller en bestemt design eller modell som den alene gir til forbrukerne. Noe ingen konkurrent kan tilby, med andre ord. Det kan også bety et eksklusivt tidsvindu for å selge eller tilby et produkt. For forhandleren kan eksklusivitet øke salget og differensiere butikken. For produsenten kan det bety økt markedsførings- og reklamestøtte – selv om det også kan begrense eksponeringen til (og i forlengelsen av salget av) merkevaren eller produktet.
