Najpierw integracja

Co to jest integracja do przodu?

Integracja w przód to strategia biznesowa, która obejmuje formę integracji pionowej niższego szczebla,. w ramach której firma posiada i kontroluje działania biznesowe, które wyprzedzają łańcuch wartości swojej branży, może to obejmować między innymi bezpośrednią dystrybucję lub dostawę produktów firmy. Tego typu integracja pionowa prowadzona jest przez firmę posuwającą się naprzód w łańcuchu dostaw.

Dobrym przykładem integracji w przód może być rolnik, który sprzedaje swoje plony bezpośrednio w lokalnym sklepie spożywczym, a nie w centrum dystrybucji, które kontroluje umieszczanie żywności w różnych supermarketach. Lub markę odzieżową, która otwiera własne butiki, sprzedając swoje projekty bezpośrednio klientom zamiast lub w dodatku do sprzedaży w domach towarowych.

Jak działa integracja do przodu

Często określana jako „wycinanie pośredników”, integracja forward to strategia operacyjna wdrażana przez firmę, która chce zwiększyć kontrolę nad swoimi dostawcami, producentami lub dystrybutorami, aby zwiększyć swoją siłę rynkową. Aby integracja do przodu zakończyła się sukcesem, firma musi uzyskać własność nad innymi firmami, które były kiedyś klientami. Ta strategia różni się od integracji wstecznej,. w której firma stara się zwiększyć własność nad firmami, które kiedyś były jej dostawcami.

Firma wdraża strategie integracji w przód, gdy chce sprawować szerszą kontrolę nad łańcuchem wartości swojej branży, optymalizować korzyści zakresu i dążyć do lepszej struktury kosztów, zwiększając w ten sposób swój udział w rynku i rentowność w branży.

Rozwój Internetu sprawił, że integracja do przodu stała się zarówno łatwiejsza, jak i bardziej popularne podejście do strategii biznesowej. Na przykład producent ma możliwość założenia sklepu internetowego i wykorzystania marketingu cyfrowego do sprzedaży swoich produktów. Wcześniej musiała korzystać z firm detalicznych i firm marketingowych, aby skutecznie sprzedawać produkty.

Celem integracji do przodu jest dążenie firmy do przodu w łańcuchu dostaw, zwiększając jej ogólną własność branży. Branże standardowe składają się z pięciu etapów łańcucha dostaw: surowców, towarów pośrednich,. produkcji, marketingu i sprzedaży oraz obsługi posprzedażnej. Jeśli firma chce przeprowadzić integrację do przodu, musi przejść dalej w łańcuchu, zachowując jednocześnie kontrolę nad swoimi bieżącymi operacjami — można powiedzieć, że jest to jej pierwotne miejsce w łańcuchu.

Specjalne uwagi dotyczące integracji do przodu

Firmy powinny być świadome kosztów i zakresu związanego z integracją forward. Powinni angażować się w tego rodzaju strategię tylko wtedy, gdy istnieją korzyści kosztowe i jeśli integracja nie osłabi ich obecnych kluczowych kompetencji. Czasami bardziej efektywne dla firmy jest poleganie na ugruntowanej wiedzy i ekonomii skali innych dostawców, niż samodzielne rozwijanie się.

Przykład integracji w przód

Na przykład firma Intel dostarcza firmie Dell towary pośrednie — jej procesory — które są umieszczane w sprzęcie firmy Dell. Gdyby Intel chciał iść naprzód w łańcuchu dostaw, mógłby przeprowadzić fuzję lub przejęcie Della, aby stać się właścicielem części produkcyjnej branży.

Dodatkowo, jeśli Dell chciałby zaangażować się w integrację naprzód, mógłby przejąć kontrolę nad agencją marketingową, z której firma korzystała wcześniej do sprzedaży swojego produktu końcowego. Jednak Dell nie może dążyć do przejęcia Intela, jeśli chce zintegrować się do przodu. Tylko integracja wsteczna umożliwia przejście w górę łańcucha dostaw.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Integracja do przodu nazywana jest potocznie „wycinaniem pośredników”.

• Forward integration to strategia biznesowa polegająca na rozszerzeniu działalności firmy o bezpośrednią dystrybucję jej produktów.

• Podczas gdy integracja przyszłościowa może być sposobem na zwiększenie kontroli firmy nad jej produktem i zyskami, może istnieć niebezpieczeństwo osłabienia podstawowych kompetencji i biznesu.