Lowball
O que é Lowball?
Uma oferta baixa é uma gíria para uma oferta que está significativamente abaixo do preço pedido pelo vendedor ou uma cotação que é deliberadamente inferior ao preço que o vendedor pretende cobrar. To lowball também significa dar deliberadamente uma estimativa falsa para algo. Normalmente, o comprador em potencial que faz a oferta baixa não está realmente esperando que o vendedor aceite; em vez disso, pode ser usado como uma forma de iniciar ou impulsionar as negociações.
Entendendo as Ofertas Lowball
As ofertas lowball são mais comumente usadas como uma tática para pressionar um vendedor que pode precisar liquidar ativos rapidamente. Alternativamente, ao negociar um preço, os compradores em potencial podem iniciar negociações com uma oferta baixa para avaliar as expectativas do vendedor sobre o valor justo do ativo. Isso pode dar ao comprador uma vantagem à medida que as negociações continuam.
As ofertas lowball também são usadas como uma tática de vendas deliberadamente enganosa que envolve inicialmente cotar um preço baixo e depois alegar que a cotação foi um erro e que o preço real é mais alto. Alguns clientes podem ficar desanimados com essa tática, vendo-a como uma isca e troca, mas outros podem aceitar o preço mais alto porque já decidiram fazer a compra.
Por exemplo, o lowballing pode ser uma tática eficaz ao tentar comprar uma casa, principalmente se estiver no mercado de um comprador, quando houver muitas propriedades ao redor. Por exemplo, um comprador em potencial pode propositalmente fazer uma oferta 15% abaixo do preço pedido como forma de iniciar as negociações e acabar com um preço 5% abaixo do preço pedido.
Reduzir uma oferta funciona melhor quando o comprador tem vantagem, dando-lhe espaço para negociar. Se o vendedor já tiver a vantagem, como um mercado imobiliário apertado com poucas casas disponíveis, é improvável que um comprador que tente reduzir o preço obtenha bons resultados.
Exemplo de Lowballing
No escândalo da LIBOR durante a crise financeira de 2008, os bancos do Reino Unido, incluindo Barclays, Lloyds Banking Group e Royal Bank of Scotland, mantiveram as taxas LIBOR artificialmente baixas, "baixando" suas submissões da LIBOR.
Essa estimativa falsa não apenas os ajudou a obter lucro em suas carteiras de negociação, mas também os fez parecer mais dignos de crédito do que realmente eram. Este lowballing supostamente contribuiu para a falência de vários bancos americanos.
Destaques
To lowball também significa jogar fora um número propositalmente menor do que o razoável para ver como o vendedor reagirá.
Uma oferta lowball refere-se a uma oferta que é muito menor do que o preço pedido do vendedor ou é deliberadamente muito baixa, como meio de iniciar negociações.
Ofertas baixas são normalmente usadas como um incentivo para que um vendedor reduza o preço de algo, principalmente se o vendedor precisar de financiamento rápido.
