Integração direta
O que é integração direta?
A integração para a frente é uma estratégia de negócios que envolve uma forma de integração vertical downstream em que a empresa possui e controla as atividades de negócios que estão à frente na cadeia de valor de sua indústria, isso pode incluir, entre outras, distribuição direta ou fornecimento de produtos da empresa. Esse tipo de integração vertical é realizado por uma empresa que avança na cadeia de suprimentos.
Um bom exemplo de integração futura seria um agricultor que vende diretamente suas colheitas em uma mercearia local, em vez de um centro de distribuição que controla a colocação de alimentos em vários supermercados. Ou uma marca de roupas que abre suas próprias butiques, vendendo seus designs diretamente aos clientes, em vez de vendê-los em lojas de departamento.
Como funciona a integração direta
Frequentemente chamada de "cortar o intermediário", a integração avançada é uma estratégia operacional implementada por uma empresa que deseja aumentar o controle sobre seus fornecedores, fabricantes ou distribuidores, para aumentar seu poder de mercado. Para que uma integração futura seja bem-sucedida, uma empresa precisa obter propriedade sobre outras empresas que já foram clientes. Essa estratégia difere da integração para trás na qual uma empresa tenta aumentar a propriedade sobre empresas que já foram seus fornecedores.
Uma empresa implementa estratégias de integração avançada quando deseja exercer um controle mais amplo sobre a cadeia de valor de seu setor, otimizar economias de escopo e visar uma melhor estrutura de custos, aumentando assim sua participação no mercado e lucratividade do setor.
A ascensão da Internet tornou a integração mais fácil e uma abordagem mais popular para a estratégia de negócios. Um fabricante, por exemplo, tem a capacidade de montar uma loja online e usar o marketing digital para vender seus produtos. Anteriormente, precisava usar empresas de varejo e empresas de marketing para vender os produtos com eficiência.
O objetivo da integração para a frente é que uma empresa avance na cadeia de suprimentos, aumentando sua propriedade geral da indústria. As indústrias padrão são compostas por cinco etapas na cadeia de suprimentos: matérias-primas, bens intermediários,. fabricação, marketing e vendas e serviço pós-venda. Se uma empresa deseja conduzir uma integração para frente, ela deve avançar ao longo da cadeia enquanto ainda mantém o controle de suas operações atuais – seu lugar original na cadeia, por assim dizer.
Considerações Especiais para Integração Avançada
As empresas devem estar cientes dos custos e do escopo associados a uma integração futura. Eles só devem se engajar nesse tipo de estratégia se houver benefícios de custo e se a integração não diluir suas atuais competências essenciais. Às vezes, é mais eficaz para uma empresa confiar na experiência estabelecida e nas economias de escala de outros fornecedores, em vez de expandir por conta própria.
Exemplo de integração direta
Por exemplo, a empresa Intel fornece à Dell bens intermediários — seus processadores — que são colocados no hardware da Dell. Se a Intel quisesse avançar na cadeia de suprimentos, poderia realizar uma fusão ou aquisição da Dell para deter a parte de fabricação da indústria.
Além disso, se a Dell quisesse se engajar na integração futura, poderia tentar assumir o controle de uma agência de marketing que a empresa usava anteriormente para comercializar seu produto final. No entanto, a Dell não pode tentar assumir o controle da Intel se quiser avançar na integração. Apenas uma integração para trás permite um movimento ascendente na cadeia de suprimentos.
##Destaques
A integração direta é coloquialmente chamada de "eliminar o intermediário".
Forward Integration é uma estratégia de negócios que envolve a expansão das atividades de uma empresa para incluir a distribuição direta de seus produtos.
Embora a integração futura possa ser uma forma de aumentar o controle de uma empresa sobre seus produtos e lucros, pode haver o perigo de diluir as competências essenciais e os negócios.
