Карманный листинг

Что такое карманный листинг?

Карманный листинг — это предложение о продаже недвижимости, которое обрабатывается одним брокером или продавцом и не предоставляется нескольким членам службы листинга (MLS) или даже другим коллегам в том же офисе.

Карманный листинг может быть вариантом для продавца, который настаивает на конфиденциальности, и брокера, имеющего обширные связи в обществе. Даже если продажа не состоялась, продавец получает более точное представление о правильной цене дома.

Карманный листинг также может называться внерыночным листингом или эксклюзивным листингом.

Как работает карманный листинг

Когда агент по недвижимости нанимается для перечисления и продажи недвижимости, договор подписывается между продавцом, агентом и компанией агента. Обычно недвижимость указана в службе множественных списков (MLS), базе данных недвижимости для продажи, которую используют все брокеры. Это делается для того, чтобы агенты по недвижимости и брокеры могли сотрудничать с другими агентами и брокерами и делить часть общей комиссии, уплачиваемой продавцом.

Однако в карманном листинге недвижимость не будет указана в MLS, и нет никакого соглашения о работе с другими профессионалами в сфере недвижимости.

Карманный список используется в основном владельцами очень дорогой или необычной недвижимости, которые хотят, чтобы появлялись только серьезные и квалифицированные покупатели. Владельцами могут быть знаменитости или политики. Список потенциальных покупателей невелик, а у агента хорошие связи.

На менее высоком уровне владельцы могут выбрать карманный список, чтобы прощупать почву и посмотреть, какую цену может принести недвижимость. Если в течение срока действия контракта не было совершено ни одной продажи, они всегда могут открыть его для листинга MLS.

Важно отметить, что некоторые типы карманных списков считаются сомнительными с этической точки зрения, потому что один агент представляет и покупателя, и продавца. По этой причине некоторые типы карманных списков запрещены Национальной ассоциацией риелторов или ограничены законами штата. Продажа может осуществляться инвестиционными брокерами, а не брокерами по недвижимости.

Преимущества и недостатки карманного листинга

Как для агента, так и для продавца есть свои плюсы и минусы в предложении недвижимости в качестве карманного листинга.

ТТТ

Преимущества карманного листинга

Карманный листинг может дать значительное преимущество агенту по недвижимости, занимающемуся продажей недвижимости, поскольку он имеет исключительно листинг и, следовательно, имеет право на полную комиссию. Агент по листингу не обязан делить какую-либо часть комиссии с другим брокером или агентом, если только они в какой-то момент не решат заручиться тихой помощью в поиске покупателя.

С точки зрения продавца, карманный список может помочь определить реальный рынок недвижимости. Если предложений не будет, продавец может разместить дом в MLS, где он появится как новый листинг, а не как тот, который был там слишком долго по неоправданно высокой цене.

Частный листинг также может добавить немного снобизма.

Недостатки карманного листинга

Риэлтор выступает в качестве индивидуального агента; никто не помогает продавать недвижимость. Это не проблема, если агент уверен, что покупатель может быть найден, или уже знает кого-то, кто интересуется недвижимостью.

Карманные списки уменьшают вероятность множественных предложений и ценовой войны за недвижимость.

Есть очевидная опасность держать продажу в секрете. Без листинга и без продажи лужайки слово вряд ли распространится за пределы списка контактов риэлтора.

Пример карманного листинга

Сэди заинтересована в продаже своего поместья, которое стоит солидную сумму денег. У Сэди уже есть член семьи, ее двоюродный брат Ник, который выразил серьезную заинтересованность в покупке дома.

Поскольку у Сэди уже есть покупатель, она связывается с агентом по недвижимости, которого она использовала в прошлом, с предложением карманного листинга. Листинг не помещается в MLS и обрабатывается как эксклюзивный листинг.

Почему бы Сейди и Нику просто не собраться вместе и не заключить сделку? Риэлторы делают больше, чем просто показывают недвижимость. Они также собрали все требуемые по закону документы, которые должны сопровождать сделку с недвижимостью. И даже двоюродным братьям иногда может понадобиться помощь в обсуждении деталей продажи недвижимости.

Особенности

• Карманный листинг — это эксклюзивный список недвижимости, который не рекламируется для широкой публики.

• Продавцы, которые просят карманный список, обычно делают это для обеспечения конфиденциальности.

• Один агент по недвижимости обрабатывает карманный список; это предполагает ограниченное сотрудничество или отсутствие сотрудничества с другими брокерами.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Запрещены ли карманные листинги?

Карманные списки разрешены на всей территории США. Национальная ассоциация риелторов (NAR), торговая ассоциация, фактически запретила карманные списки в 2020 году, потребовав, чтобы все списки добавлялись в службу множественных списков (MLS) в течение одного дня после подписания контракта. Для этого Причина, карманные списки могут быть обработаны инвестиционными брокерами, а не агентами по недвижимости. Карманные списки могут выглядеть сомнительно, потому что есть только один человек, представляющий как покупателя, так и продавца. Они могут поощрять дискриминационную практику, ограничивая информацию о листинге.

Почему я не хочу продавать свой дом через карманный листинг?

Карманные листинги также называют листингами «вне рынка» по уважительной причине. Там нет вывески на лужайке и нет листинга MLS. Любой маркетинг осуществляется через частные каналы или из уст в уста. Карманный список работает в основном для очень дорогих и необычных объектов, когда список потенциальных покупателей исчисляется однозначными числами. Он также может работать для людей, которые уже определили вероятного покупателя. .В противном случае это вариант для людей, которые хотят протестировать рынок своей недвижимости. То есть, если недвижимость не удается продать по первоначальной запрашиваемой цене, продавец может перейти к листингу MLS по более реалистичной цене.

Зачем мне пытаться продать свой дом через карманный листинг?

Вы знаменитость, политик или просто очень богатый человек с огромным состоянием? Возможно, вы не хотите, чтобы толпы экскурсантов посещали ваш дом. Возможно, вы сможете найти агента по недвижимости с солидным списком контактов, который сможет определить покупателя или покупателей, которые будут наиболее заинтересованы в вашей собственности.