Liste de poche
Qu'est-ce qu'une liste de poche ?
Une annonce de poche est une offre de vente immobilière qui est gérée par un seul courtier ou vendeur et qui n'est pas mise à la disposition des membres du service d'annonces multiples (MLS) ou même d'autres collègues du même bureau.
Une liste de poche peut être une option pour un vendeur qui insiste sur la confidentialité et un courtier qui a de nombreuses relations dans la communauté. Même s'il n'y a pas de vente, le vendeur obtient une idée plus précise du juste prix de la maison.
Une liste de poche peut également être appelée une liste hors marché ou une liste exclusive.
Comment fonctionne une liste de poche
Lorsqu'un agent immobilier est embauché pour lister et vendre une propriété, un contrat est signé entre le vendeur et l'agent et la société de l'agent. Habituellement, la propriété est répertoriée dans le service inter-agences (MLS), la base de données des propriétés à vendre que tous les courtiers utilisent. Ceci est fait pour que les agents et courtiers immobiliers puissent coopérer avec d'autres agents et courtiers et partager une partie de la commission totale payée par le vendeur.
Dans une liste de poche, cependant, une propriété ne sera pas répertoriée dans le MLS, et il n'y a pas d'accord pour travailler avec d'autres professionnels de l'immobilier.
Le pocket listing est principalement utilisé par les propriétaires de biens très haut de gamme ou insolites qui souhaitent que seuls des acquéreurs sérieux et qualifiés se présentent. Les propriétaires peuvent être des célébrités ou des politiciens. La liste des acheteurs potentiels est petite et l'agent est bien connecté.
À un niveau moins élevé, les propriétaires peuvent choisir une liste de poche pour tester les eaux et voir quel prix la propriété pourrait rapporter. Si aucune vente n'est effectuée pendant la durée du contrat, ils peuvent toujours l'ouvrir à une liste MLS.
Il est important de noter que certains types d'annonces de poche sont considérées comme éthiquement douteuses car un seul agent représente à la fois l'acheteur et le vendeur. Pour cette raison, certains types d'annonces de poche sont interdits par l'Association nationale des agents immobiliers ou restreints par les lois des États. La vente peut être gérée par des courtiers en placement plutôt que par des courtiers immobiliers.
Avantages et inconvénients d'une liste de poche
Il y a des avantages et des inconvénients à la fois pour l'agent et le vendeur à proposer une propriété en tant qu'annonce de poche.
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Avantages d'une liste de poche
Une annonce de poche peut offrir un avantage considérable à l'agent immobilier chargé de vendre la propriété, car il détient l'annonce en exclusivité et a donc droit à la totalité de la commission. L'agent inscripteur n'a aucune obligation de partager une partie de la commission avec un autre courtier ou agent à moins qu'il ne choisisse à un moment donné de faire appel à une aide discrète pour trouver un acheteur.
Du point de vue du vendeur, une liste de poche peut aider à déterminer le marché réel de la propriété. Si les offres sont insuffisantes, le vendeur peut placer la maison sur le MLS, où elle apparaîtra comme une nouvelle annonce et non comme une annonce qui est là depuis trop longtemps à un prix déraisonnablement élevé.
La liste privée peut également ajouter une petite valeur snob.
Inconvénients d'une liste de poche
L'agent immobilier agit en tant qu'agent solo ; personne n'aide à vendre la propriété. Ce n'est pas un problème si l'agent est convaincu qu'un acheteur peut être trouvé ou connaît déjà quelqu'un intéressé par la propriété.
Les listes de poche réduisent le risque d'offres multiples et d'une guerre d'enchères sur la propriété.
Il y a un danger évident à garder le silence sur la vente. En l'absence d'inscription et de vente de pelouse, il est peu probable que le mot se propage au-delà de la liste de contacts de l'agent immobilier.
Exemple d'une liste de poche
Sadie est intéressée à vendre sa propriété, qui vaut une somme d'argent substantielle. Sadie a déjà un membre de sa famille, son cousin Nick, qui s'est montré très intéressé par l'achat de la maison.
Parce que Sadie a déjà un acheteur aligné, elle contacte l'agent immobilier qu'elle a utilisé dans le passé avec une offre d'une liste de poche. La liste n'est pas mise sur le MLS et est traitée comme une liste exclusive.
Pourquoi Sadie et Nick ne se réunissent-ils pas et concluent-ils un marché ? Les agents immobiliers font plus que montrer la propriété. Ils rassemblent également tous les documents légalement requis qui doivent accompagner une transaction immobilière. Et même les cousins peuvent parfois avoir besoin d'aide pour négocier les détails d'une vente de propriété.
Points forts
Une annonce de poche est une annonce immobilière exclusive qui n'est pas annoncée au grand public.
Les vendeurs qui demandent une liste de poche le font généralement pour assurer la confidentialité.
Un agent immobilier unique gère une petite liste ; cela implique une collaboration limitée ou nulle avec d'autres courtiers.
FAQ
Les annonces de poche sont-elles interdites ?
Les listes de poche sont légales partout aux États-Unis. La National Association of Realtors (NAR), l'association professionnelle, a effectivement interdit les listes de poche en 2020 en exigeant que toutes les listes soient ajoutées au service d'inscriptions multiples (MLS) dans la journée suivant la signature du contrat. Pour cette raison, les petites annonces peuvent être gérées par des courtiers en placement plutôt que par des agents immobiliers. Les petites annonces peuvent sembler douteuses car il n'y a qu'une seule personne représentant à la fois l'acheteur et le vendeur. Ils peuvent inviter à des pratiques discriminatoires en limitant la connaissance de l'inscription.
Pourquoi ne voudrais-je pas vendre ma maison via une petite annonce ?
Les annonces de poche sont également appelées annonces "hors marché" pour une bonne raison. Il n'y a aucun signe de pelouse et aucune liste MLS. Toute commercialisation se fait par le biais de canaux privés ou de bouche à oreille. La liste de poche fonctionne principalement pour les propriétés très haut de gamme et inhabituelles lorsque la liste des acheteurs potentiels est à un chiffre. Elle peut également fonctionner pour les personnes qui ont déjà identifié un acheteur probable. .Sinon, c'est une option pour les personnes qui veulent tester le marché pour leur propriété. Autrement dit, si la propriété ne se vend pas au prix initial demandé, le vendeur peut passer à une liste MLS à un prix plus réaliste.
Pourquoi devrais-je essayer de vendre ma maison via une annonce de poche ?
Êtes-vous une célébrité, un politicien ou simplement une personne très riche avec un patrimoine énorme ? Vous ne voudrez peut-être pas que des hordes de touristes visitent votre maison. Vous pourrez peut-être trouver un agent immobilier avec une solide liste de contacts capable d'identifier l'acheteur ou les acheteurs qui seraient les plus intéressés par votre propriété.
