Listado de bolsillo
¿Qué es un listado de bolsillo?
Un listado de bolsillo es una oferta de venta de bienes raíces que es manejada por un solo corredor o vendedor y no está disponible para los miembros del servicio de listado múltiple (MLS) o incluso para otros colegas en la misma oficina.
Una lista de bolsillo puede ser una opción para un vendedor que insiste en la privacidad y un corredor que tiene amplias conexiones en la comunidad. Incluso si no se realiza ninguna venta, el vendedor obtiene una idea más precisa del precio adecuado para la vivienda.
Una cotización de bolsillo también puede denominarse cotización fuera del mercado o cotización exclusiva.
Cómo funciona un listado de bolsillo
Cuando se contrata a un agente de bienes raíces para listar y vender una propiedad, se firma un contrato entre el vendedor y el agente y la compañía del agente. Por lo general, la propiedad se incluye en el servicio de listado múltiple (MLS), la base de datos de propiedades en venta que utilizan todos los corredores. Esto se hace para que los agentes y corredores de bienes raíces puedan cooperar con otros agentes y corredores y compartir una parte de la comisión total pagada por el vendedor.
Sin embargo, en una lista de bolsillo, una propiedad no figurará en el MLS y no existe un acuerdo para trabajar con otros profesionales de bienes raíces.
La lista de bolsillo es utilizada principalmente por propietarios de propiedades inusuales o de muy alto nivel que solo quieren que aparezcan compradores serios y calificados. Los propietarios pueden ser celebridades o políticos. La lista de compradores potenciales es pequeña y el agente está bien conectado.
En un nivel menos elevado, los propietarios pueden elegir una lista de bolsillo para probar las aguas y ver qué precio podría traer la propiedad. Si no se realiza ninguna venta durante el plazo del contrato, siempre pueden abrirlo a una lista de MLS.
Es importante tener en cuenta que algunos tipos de listados de bolsillo se consideran éticamente dudosos porque un solo agente representa tanto al comprador como al vendedor. Por esta razón, algunos tipos de listados de bolsillo están prohibidos por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios o restringidos por las leyes estatales. La venta puede ser manejada por corredores de inversión en lugar de corredores de bienes raíces.
Ventajas y desventajas de un listado de bolsillo
Hay ventajas y desventajas tanto para el agente como para el vendedor al ofrecer una propiedad como una lista de bolsillo.
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Ventajas de un Pocket Listing
Un listado de bolsillo puede ofrecer una ventaja considerable al agente inmobiliario encargado de vender la propiedad, ya que tiene el listado en exclusiva y, por lo tanto, tiene derecho a la comisión completa. El agente de cotización no tiene la obligación de compartir ninguna parte de la comisión con otro corredor o agente, a menos que decida en algún momento obtener ayuda discreta para encontrar un comprador.
Desde la perspectiva del vendedor, una lista de bolsillo puede ayudar a determinar el mercado real de la propiedad. Si las ofertas se quedan cortas, el vendedor puede poner la casa en el MLS, donde aparecerá como una nueva lista y no como una que ha estado ahí por mucho tiempo a un precio excesivamente alto.
La lista privada también puede agregar un poco de valor snob.
Desventajas de un Pocket Listing
El agente inmobiliario actúa como agente en solitario; nadie está ayudando a vender la propiedad. Esto no es un problema si el agente confía en que se puede encontrar un comprador o si ya conoce a alguien interesado en la propiedad.
Los listados de bolsillo reducen la posibilidad de múltiples ofertas y una guerra de ofertas por la propiedad.
Hay un peligro evidente en mantener la venta en secreto. Sin listado y sin venta de césped, es poco probable que se corra la voz más allá de la lista de contactos del agente inmobiliario.
Ejemplo de un Pocket Listing
Sadie está interesada en vender su patrimonio, que vale una cantidad sustancial de dinero. Sadie ya tiene un miembro de la familia, su primo Nick, que ha expresado un gran interés en comprar la casa.
Como Sadie ya tiene un comprador en fila, se pone en contacto con el agente de bienes raíces que ha usado en el pasado con una oferta de una lista de bolsillo. El listado no se incluye en el MLS y se maneja como un listado exclusivo.
¿Por qué Sadie y Nick simplemente no se juntan y hacen el trato? Los agentes inmobiliarios hacen más que mostrar propiedades. También reunieron todos los documentos legalmente requeridos que deben acompañar una transacción de propiedad. E incluso los primos a veces pueden necesitar ayuda para negociar los detalles de la venta de una propiedad.
Reflejos
Una lista de bolsillo es una lista exclusiva de bienes raíces que no se anuncia al público en general.
Los vendedores que solicitan una lista de bolsillo generalmente lo hacen para garantizar la privacidad.
Un solo agente inmobiliario maneja un listado de bolsillo; implica una colaboración limitada o nula con otros corredores.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Están prohibidos los listados de bolsillo?
Los listados de bolsillo son legales en todos los EE. UU. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), la asociación comercial, prohibió efectivamente los listados de bolsillo en 2020 al exigir que todos los listados se agreguen al servicio de listado múltiple (MLS) dentro de un día de la firma del contrato. Para esto Por esta razón, los listados de bolsillo pueden ser manejados por corredores de inversión en lugar de agentes de bienes raíces. Los listados de bolsillo pueden parecer dudosos porque solo hay una persona que representa tanto al comprador como al vendedor. Pueden invitar a prácticas discriminatorias al limitar el conocimiento del listado.
¿Por qué no querría vender mi casa a través de una lista de bolsillo?
Los listados de bolsillo también se denominan listados "fuera del mercado" por una buena razón. No hay letrero de césped ni listado de la MLS. Cualquier comercialización se realiza a través de canales privados o de boca en boca. La lista de bolsillo funciona principalmente para propiedades inusuales y de muy alto nivel cuando la lista de posibles compradores tiene un solo dígito. También puede funcionar para personas que ya han identificado a un posible comprador. .De lo contrario, es una opción para personas que quieren probar el mercado para su propiedad. Es decir, si la propiedad no se vende al precio de venta original, el vendedor puede pasar a una lista de la MLS a un precio más realista.
¿Por qué intentaría vender mi casa a través de una lista de bolsillo?
¿Eres una celebridad, un político o simplemente una persona realmente rica con un patrimonio masivo? Es posible que no quiera hordas de turistas recorriendo su casa. Es posible que pueda encontrar un agente de bienes raíces con una sólida lista de contactos que pueda identificar al comprador o compradores que estarían más interesados en su propiedad.
