Lista kieszonkowa

Co to jest lista kieszonkowa?

Aukcja kieszonkowa to oferta sprzedaży nieruchomości, która jest obsługiwana przez jednego pośrednika lub sprzedawcę i nie jest udostępniana wielu członkom usługi aukcji (MLS) ani nawet innym współpracownikom w tym samym biurze.

Aukcja kieszonkowa może być opcją dla sprzedawcy, który kładzie nacisk na prywatność, oraz dla brokera, który ma rozległe powiązania ze społecznością. Nawet jeśli nie dojdzie do sprzedaży, sprzedawca ma dokładniejsze wyobrażenie o właściwej cenie domu.

Aukcja kieszonkowa może być również określana jako aukcja pozarynkowa lub aukcja na wyłączność.

Jak działa lista kieszonkowa

Kiedy agent nieruchomości zostaje zatrudniony do wystawienia i sprzedaży nieruchomości, umowa zostaje podpisana między sprzedającym a agentem i firmą agenta. Zazwyczaj nieruchomość jest wymieniona w usłudze wielu aukcji (MLS), bazie danych nieruchomości na sprzedaż, z której korzystają wszyscy pośrednicy. Dzieje się tak, aby agenci i brokerzy nieruchomości mogli współpracować z innymi agentami i brokerami i dzielić się częścią całkowitej prowizji płaconej przez sprzedającego.

Jednak w wykazie kieszonkowym nieruchomość nie zostanie wymieniona w MLS i nie ma umowy na współpracę z innymi specjalistami od nieruchomości.

Aukcja kieszonkowa jest używana głównie przez właścicieli bardzo wysokiej klasy lub nietypowych nieruchomości, którzy chcą, aby pojawiali się tylko poważni i wykwalifikowani nabywcy. Właścicielami mogą być celebryci lub politycy. Lista kupujących jest niewielka, a agent jest dobrze skomunikowany.

Na mniej wysokim poziomie właściciele mogą wybrać ofertę kieszonkową, aby przetestować wody i zobaczyć, jaką cenę może przynieść nieruchomość. Jeśli w okresie obowiązywania umowy nie zostanie dokonana żadna sprzedaż, zawsze mogą otworzyć ją na aukcję MLS.

Należy zauważyć, że niektóre rodzaje aukcji kieszonkowych są uważane za wątpliwe etycznie, ponieważ jeden agent reprezentuje zarówno kupującego, jak i sprzedającego. Z tego powodu niektóre rodzaje ofert kieszonkowych są zakazane przez National Association of Realtors lub ograniczone przez prawo stanowe. Sprzedażą mogą zajmować się pośrednicy inwestycyjni, a nie pośrednicy w obrocie nieruchomościami.

Zalety i wady Pocket Listing

Zarówno agent, jak i sprzedający mają swoje plusy i minusy, jeśli chodzi o oferowanie nieruchomości jako oferty kieszonkowej.

TTT

Zalety listy kieszonkowej

Aukcja kieszonkowa może oferować znaczną przewagę agentowi nieruchomości odpowiedzialnemu za sprzedaż nieruchomości, ponieważ mają oni wyłączną ofertę i w związku z tym mają prawo do pełnej prowizji. Agent aukcji nie jest zobowiązany do dzielenia się jakąkolwiek częścią prowizji z innym brokerem lub agentem, chyba że w pewnym momencie zdecyduje się uzyskać cichą pomoc w znalezieniu kupca.

Z perspektywy sprzedającego oferta kieszonkowa może pomóc w określeniu rzeczywistego rynku nieruchomości. Jeśli oferty nie są wystarczające, sprzedający może umieścić dom na MLS, gdzie pojawi się jako nowa oferta, a nie taka, która istnieje zbyt długo, po nieuzasadnionej wysokiej cenie.

Prywatna oferta może również dodać trochę wartości snobistycznej.

Wady listy kieszonkowej

Pośrednik działa jako agent solowy; nikt nie pomaga w sprzedaży nieruchomości. Nie stanowi to problemu, jeśli agent jest przekonany, że można znaleźć nabywcę lub zna już kogoś zainteresowanego nieruchomością.

Oferty kieszonkowe zmniejszają szansę na wielokrotne oferty i wojnę licytacyjną o nieruchomość.

Istnieje oczywiste niebezpieczeństwo w ukrywaniu sprzedaży. Bez wykazu i bez sprzedaży trawników, słowo to prawdopodobnie nie rozprzestrzeni się poza listę kontaktów pośrednika.

Przykład listy kieszonkowej

Sadie jest zainteresowana sprzedażą swojej posiadłości, która jest warta pokaźną sumę pieniędzy. Sadie ma już członka rodziny, jej kuzyna Nicka, który wyraził poważne zainteresowanie zakupem domu.

Ponieważ Sadie ma już kupca w kolejce, kontaktuje się z agentem nieruchomości, z którego korzystała w przeszłości, z ofertą kieszonkowego. Aukcja nie jest umieszczana w systemie MLS i jest traktowana jako aukcja ekskluzywna.

Dlaczego Sadie i Nick po prostu nie spotkają się i nie zawrą umowy? Pośrednicy w obrocie nieruchomościami nie tylko pokazują nieruchomości. Zgromadzili również wszystkie wymagane prawem dokumenty, które muszą towarzyszyć transakcji dotyczącej nieruchomości. A nawet kuzyni mogą czasem skorzystać z pomocy w negocjowaniu szczegółów sprzedaży nieruchomości.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Aukcja kieszonkowa to ekskluzywna oferta nieruchomości, która nie jest reklamowana publicznie.

• Sprzedawcy, którzy proszą o ofertę kieszonkową, zazwyczaj robią to, aby zapewnić prywatność.

• Pojedynczy agent nieruchomości obsługuje aukcję kieszonkową; obejmuje ograniczoną lub brak współpracy z innymi brokerami.

##FAQ

Czy aukcje kieszonkowe są zbanowane?

Kieszonkowe aukcje są legalne w całych Stanach Zjednoczonych Narodowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), stowarzyszenie handlowe, skutecznie zabroniło wystawiania kieszonkowych w 2020 r., wymagając, aby wszystkie aukcje zostały dodane do usługi wielu aukcji (MLS) w ciągu jednego dnia od podpisania umowy. , aukcje kieszonkowe mogą być obsługiwane przez brokerów inwestycyjnych, a nie przez pośredników w obrocie nieruchomościami. Aukcja kieszonkowa może wydawać się wątpliwa, ponieważ jest tylko jedna osoba reprezentująca zarówno kupującego, jak i sprzedającego. Mogą zachęcać do praktyk dyskryminacyjnych, ograniczając wiedzę o wykazie.

Dlaczego nie miałbym chcieć sprzedać swojego domu za pośrednictwem aukcji kieszonkowej?

Nie bez powodu aukcje kieszonkowe są również nazywane aukcjami „pozarynkowymi”. Nie ma znaku trawnika ani listy MLS. Wszelki marketing odbywa się za pośrednictwem kanałów prywatnych lub ustnych. Lista kieszonkowa sprawdza się głównie w przypadku bardzo wysokiej klasy i nietypowych nieruchomości, gdy lista potencjalnych nabywców jest jednocyfrowa. Może również działać w przypadku osób, które już zidentyfikowały prawdopodobnego nabywcę .W przeciwnym razie jest to opcja dla osób, które chcą przetestować rynek swojej nieruchomości. Oznacza to, że jeśli nieruchomość nie zostanie sprzedana po pierwotnej cenie wywoławczej, sprzedający może przejść na aukcję MLS po bardziej realistycznej cenie.

Dlaczego miałbym spróbować sprzedać swój dom za pośrednictwem aukcji kieszonkowej?

Czy jesteś celebrytą, politykiem, czy po prostu naprawdę bogatą osobą z ogromnym majątkiem? Możesz nie chcieć, aby hordy turystów zwiedzały Twój dom.Możesz znaleźć agenta nieruchomości z solidną listą kontaktów, która jest w stanie zidentyfikować kupującego lub kupujących, którzy byliby najbardziej zainteresowani Twoją nieruchomością.