Торговая война
Что такое война ставок?
Война торгов относится к обстоятельствам, при которых два или более потенциальных покупателей собственности конкурируют за право собственности путем постепенного увеличения ставок. Часто война торгов происходит в сфере недвижимости, когда в популярном месте не хватает жилищного фонда.
Как работает война ставок
Война торгов происходит, когда потенциальные покупатели недвижимости соревнуются за право собственности посредством ряда повышающихся ценовых предложений, иногда повышая окончательную цену выше первоначальной стоимости собственности. Войны торгов обычно происходят, когда покупатели соревнуются за владение домом, зданием или бизнесом в желаемом месте (особенно на рынке продавца ).
Подобно аукциону, война ставок часто происходит в быстром темпе, а это означает, что во время войны ставок потенциальные покупатели уязвимы для принятия необдуманных или эмоциональных инвестиционных решений.
Пример войны ставок
Элис и Бринн хотят купить дом по цене 250 000 долларов. Алиса предлагает прейскурантную цену, и Бринн отвечает предложением в размере 260 000 долларов. Решив купить дом, Алиса предлагает 270 000 долларов. Бринн отвечает предложением в размере 280 000 долларов. Алиса понимает, что у нее есть предел ставки в 300 000 долларов, поэтому ее следующая ставка — повышение на 20 000 долларов. Бринн уступает, и Алиса покупает дом на 50 000 долларов больше, чем первоначальная прейскурантная цена, что очень радует продавца.
Пункты об эскалации могут иметь неприятные последствия, если конкуренту заранее известно максимальное ограничение пункта.
Особые соображения
Когда рынок недвижимости становится высококонкурентным, некоторые инвесторы и спекулянты предпочитают включать оговорки о эскалации в свои контракты на торги недвижимостью. Пункт о повышении — это заявление, указывающее базовую цену предложения на недвижимость и соглашение об автоматическом повышении этой цены на определенную сумму, если другой покупатель представит подтвержденную более высокую цену. Как правило, пункт об эскалации также включает максимальную цену, которую покупатель готов заплатить за это имущество.
Если, например, в приведенном выше примере Алиса и Бринн включили пункты об эскалации, увеличивая свои ставки на 10 000 долларов США до достижения предела в 300 000 долларов США, результат был бы другим. Первоначальное предложение Алисы в размере 250 000 долларов будет встречено предложением Бринна в размере 260 000 долларов. Пункт об эскалации Элис ответил бы предложением на 270 000 долларов, а Бринн предложил бы 280 000 долларов. После последующего предложения Алисы в размере 290 000 долларов Бринн выиграл войну торгов, предложив 300 000 долларов.
Эта стратегия, хотя и удобна, имеет свои недостатки. Как правило, продавец недвижимости знает максимальную цену,. установленную в пункте о эскалации, а это означает, что продавец может знать, сколько потенциальный покупатель готов заплатить.
Особенности
Как и в случае с аукционом, война ставок часто происходит в быстром темпе, оставляя участников уязвимыми для принятия необдуманных инвестиционных решений.
Это может автоматически повышать ставку на установленную сумму, когда делается конкурирующее предложение, вплоть до согласованного максимального предела.
Спекулянты часто включают в свои предложения пункт об эскалации,
Война торгов происходит, когда два или более субъектов соперничают за право собственности или бизнеса.
Войны торгов за дома могут происходить чаще на жестком рынке недвижимости.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как мне выиграть войну торгов за дом?
В войне торгов обычно побеждает тот, кто предлагает больше всего денег. Чтобы подготовиться к войне торгов, вы можете убедиться, что ваша ипотека предварительно одобрена, у вас есть наличные деньги для первоначального взноса, сделать конкурентное предложение и отказаться от непредвиденных обстоятельств, таких как осмотр дома. Многие продавцы предпочитают покупателей, которые могут заплатить все наличными, а не ипотеку, поэтому, даже если вы предложите меньше самой высокой ставки, вы можете выиграть войну, если сможете заплатить за дом наличными.
Как работают войны ставок?
Когда на недвижимость, дом или бизнес поступает несколько предложений, может разразиться война торгов. Когда это происходит, цена продолжает расти, поскольку люди делают ставки выше последней ставки в надежде «выиграть» войну торгов и купить недвижимость, дом или бизнес.
Война торгов лучше для покупателя или продавца?
Война торгов почти всегда происходит на рынке продавца, и они всегда приносят пользу продавцу, который может оказаться намного дороже своей первоначальной запрашиваемой цены.
