Taschenauflistung
Was ist ein Pocket Listing?
Ein Pocket Listing ist ein Immobilienverkaufsangebot, das von einem einzigen Makler oder Verkäufer bearbeitet und nicht Mitgliedern des Multiple Listing Service (MLS) oder sogar anderen Kollegen im selben Büro zur Verfügung gestellt wird.
Ein Pocket Listing kann eine Option für einen Verkäufer sein, der auf Privatsphäre besteht, und einen Makler, der über umfangreiche Verbindungen in der Community verfügt. Selbst wenn kein Verkauf zustande kommt, erhält der Verkäufer eine genauere Vorstellung vom angemessenen Preis für das Haus.
Ein Pocket-Listing kann auch als Off-Market-Listing oder Exklusiv-Listing bezeichnet werden.
Wie ein Pocket Listing funktioniert
Wenn ein Immobilienmakler beauftragt wird, eine Immobilie aufzulisten und zu verkaufen, wird ein Vertrag zwischen dem Verkäufer und dem Makler und der Firma des Maklers unterzeichnet. Normalerweise ist die Immobilie im Multiple Listing Service (MLS) gelistet, der Datenbank der zum Verkauf stehenden Immobilien, die alle Makler verwenden. Dies geschieht, damit Immobilienmakler und -makler mit anderen Maklern und Maklern kooperieren und sich einen Teil der vom Verkäufer gezahlten Gesamtprovision teilen können.
Bei einem Pocket Listing wird eine Immobilie jedoch nicht im MLS gelistet, und es gibt keine Vereinbarung, mit anderen Immobilienprofis zusammenzuarbeiten.
Das Pocket Listing wird hauptsächlich von Eigentümern sehr hochwertiger oder ungewöhnlicher Immobilien verwendet, die möchten, dass nur seriöse und qualifizierte Käufer auftauchen. Die Eigentümer können Prominente oder Politiker sein. Die Liste potenzieller Käufer ist klein und der Makler gut vernetzt.
Auf einer weniger hohen Ebene können die Eigentümer eine Taschenliste auswählen, um das Wasser zu testen und zu sehen, welchen Preis die Immobilie bringen könnte. Wenn während der Vertragslaufzeit kein Verkauf erfolgt, können sie ihn jederzeit für eine MLS-Auflistung öffnen.
Es ist wichtig zu beachten, dass einige Arten von Pocket Listings als ethisch zweifelhaft gelten, da ein einziger Agent sowohl den Käufer als auch den Verkäufer vertritt. Aus diesem Grund sind einige Arten von Pocket Listings von der National Association of Realtors verboten oder durch staatliche Gesetze eingeschränkt. Der Verkauf kann eher von Anlagemaklern als von Immobilienmaklern abgewickelt werden.
Vor- und Nachteile eines Pocket Listings
Sowohl für den Makler als auch für den Verkäufer gibt es Vor- und Nachteile, wenn man eine Immobilie als Pocket-Listing anbietet.
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Vorteile eines Pocket Listings
Ein Pocket-Inserat kann dem mit dem Verkauf der Immobilie beauftragten Immobilienmakler einen erheblichen Vorteil bieten, da er exklusiv über das Inserat verfügt und somit Anspruch auf die volle Provision hat. Der Listing Agent ist nicht verpflichtet, einen Teil der Provision mit einem anderen Makler oder Agenten zu teilen, es sei denn, er entscheidet sich irgendwann, stille Hilfe bei der Suche nach einem Käufer in Anspruch zu nehmen.
Aus Sicht des Verkäufers kann ein Pocket Listing helfen, den tatsächlichen Markt für die Immobilie zu bestimmen. Wenn die Angebote nicht ausreichen, kann der Verkäufer das Haus in die MLS stellen, wo es als neues Angebot erscheint und nicht als eines, das zu lange dort zu einem unangemessen hohen Preis steht.
Die private Auflistung kann auch einen kleinen Snob-Wert hinzufügen.
Nachteile eines Pocket Listings
Der Makler handelt als Einzelmakler; Niemand hilft beim Verkauf der Immobilie. Dies ist kein Problem, wenn der Makler sicher ist, dass sich ein Käufer findet, oder bereits jemanden kennt, der sich für die Immobilie interessiert.
Pocket Listings verringern die Wahrscheinlichkeit mehrerer Angebote und eines Bieterkriegs um die Immobilie.
Es besteht eine offensichtliche Gefahr darin, den Verkauf geheim zu halten. Ohne Auflistung und ohne Rasenverkauf ist es unwahrscheinlich, dass sich das Wort über die Kontaktliste des Maklers hinaus verbreitet.
Beispiel eines Pocket Listings
Sadie ist daran interessiert, ihren Nachlass zu verkaufen, der eine beträchtliche Summe Geld wert ist. Sadie hat bereits ein Familienmitglied, ihren Cousin Nick, der ernsthaftes Interesse am Kauf des Hauses bekundet hat.
Da Sadie bereits einen Käufer in Aussicht hat, kontaktiert sie den Immobilienmakler, den sie in der Vergangenheit mit einem Angebot für eine Taschenanzeige verwendet hat. Das Listing wird nicht in die MLS aufgenommen und wird als exklusives Listing behandelt.
Warum treffen sich Sadie und Nick nicht einfach und machen den Deal? Immobilienmakler tun mehr als nur Immobilien zu zeigen. Sie stellen auch alle gesetzlich vorgeschriebenen Dokumente zusammen, die eine Immobilientransaktion begleiten müssen. Und sogar Cousins können manchmal Hilfe bei der Aushandlung der Details eines Immobilienverkaufs gebrauchen.
Höhepunkte
Ein Pocket-Listing ist ein exklusives Immobilien-Listing, das nicht öffentlich beworben wird.
Verkäufer, die um eine Taschenliste bitten, tun dies im Allgemeinen, um die Privatsphäre zu gewährleisten.
Ein einziger Immobilienmakler bearbeitet eine Taschenliste; es beinhaltet eine begrenzte oder keine Zusammenarbeit mit anderen Brokern.
FAQ
Sind Pocket Listings verboten?
Pocket Listings sind in den gesamten USA legal. Die National Association of Realtors (NAR), der Handelsverband, hat Pocket Listings im Jahr 2020 effektiv verboten, indem sie verlangte, dass alle Listings innerhalb eines Tages nach Vertragsunterzeichnung zum Multiple Listing Service (MLS) hinzugefügt werden Aus diesem Grund können Pocket Listings eher von Anlagemaklern als von Immobilienmaklern bearbeitet werden. Pocket Listings können zweifelhaft aussehen, da es nur eine Person gibt, die sowohl den Käufer als auch den Verkäufer vertritt. Sie können diskriminierende Praktiken fördern, indem sie die Kenntnis der Auflistung einschränken.
Warum sollte ich mein Haus nicht über ein Pocket Listing verkaufen wollen?
Pocket-Listings werden aus gutem Grund auch als „Off-Market“-Listings bezeichnet. Es gibt kein Rasenschild und keine MLS-Auflistung. Jegliches Marketing erfolgt über private Kanäle oder Mundpropaganda. Das Pocket-Listing funktioniert hauptsächlich für sehr hochwertige und ungewöhnliche Immobilien, wenn die Liste der potenziellen Käufer einstellig ist. Es kann auch für Personen funktionieren, die bereits einen wahrscheinlichen Käufer identifiziert haben .Ansonsten ist es eine Option für Leute, die den Markt für ihre Immobilie testen möchten. Das heißt, wenn die Immobilie nicht zum ursprünglichen Angebotspreis verkauft wird, kann der Verkäufer zu einem realistischeren Preis zu einem MLS-Angebot wechseln.
Warum sollte ich versuchen, mein Haus über ein Pocket Listing zu verkaufen?
Sind Sie eine Berühmtheit, ein Politiker oder einfach nur eine wirklich reiche Person mit einem riesigen Vermögen? Möglicherweise möchten Sie nicht, dass Horden von Touristen Ihr Haus besichtigen. Möglicherweise finden Sie einen Immobilienmakler mit einer soliden Liste von Kontakten, der in der Lage ist, den oder die Käufer zu identifizieren, die am meisten an Ihrer Immobilie interessiert sind.
