Elenco tascabile
Che cos'è un elenco tascabile?
Un elenco tascabile è un'offerta di vendita immobiliare gestita da un singolo broker o venditore e non resa disponibile ai membri del servizio di quotazione multipla (MLS) o anche ad altri colleghi nello stesso ufficio.
Un elenco tascabile può essere un'opzione per un venditore che insiste sulla privacy e un broker che ha vaste connessioni nella comunità. Anche se non viene effettuata alcuna vendita, il venditore ha un'idea più precisa del prezzo corretto per la casa.
Un elenco tascabile può anche essere indicato come un elenco fuori mercato o un elenco esclusivo.
Come funziona un elenco tascabile
Quando un agente immobiliare viene assunto per elencare e vendere una proprietà, viene firmato un contratto tra il venditore e l'agente e la società dell'agente. Solitamente, l'immobile è elencato nel servizio di inserzioni multiple (MLS), il database degli immobili in vendita utilizzato da tutti i broker. Questo viene fatto in modo che agenti immobiliari e broker possano collaborare con altri agenti e broker e condividere una parte della commissione totale pagata dal venditore.
In un elenco tascabile, tuttavia, una proprietà non sarà elencata nella MLS e non vi è alcun accordo per lavorare con altri professionisti del settore immobiliare.
L'elenco tascabile è utilizzato principalmente dai proprietari di immobili di fascia molto alta o insoliti che desiderano che si presentino solo acquirenti seri e qualificati. I proprietari possono essere celebrità o politici. L'elenco dei potenziali acquirenti è limitato e l'agente è ben collegato.
A un livello meno elevato, i proprietari possono scegliere un elenco tascabile per testare le acque e vedere quale prezzo potrebbe portare la proprietà. Se non viene effettuata alcuna vendita durante la durata del contratto, possono sempre aprirlo a un elenco MLS.
È importante notare che alcuni tipi di inserzioni tascabili sono considerati eticamente discutibili perché un unico agente rappresenta sia l'acquirente che il venditore. Per questo motivo, alcuni tipi di inserzioni tascabili sono vietati dalla National Association of Realtors o limitati dalle leggi statali. La vendita può essere gestita da intermediari di investimento piuttosto che da agenti immobiliari.
Vantaggi e svantaggi di un elenco tascabile
Ci sono vantaggi e svantaggi sia per l'agente che per il venditore nell'offrire una proprietà come elenco tascabile.
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Vantaggi di un elenco tascabile
Un elenco tascabile può offrire un notevole vantaggio all'agente immobiliare incaricato di vendere l'immobile, in quanto ha l'elenco in esclusiva e ha quindi diritto all'intera commissione. L'agente di quotazione non ha l'obbligo di condividere alcuna parte della commissione con un altro broker o agente a meno che non scelga a un certo punto di ottenere un aiuto silenzioso per trovare un acquirente.
Dal punto di vista del venditore, un elenco tascabile può aiutare a determinare il mercato reale per la proprietà. Se le offerte non sono sufficienti, il venditore può mettere la casa sulla MLS, dove apparirà come una nuova inserzione e non come una che è stata lì troppo a lungo a un prezzo irragionevolmente alto.
L'elenco privato può anche aggiungere un piccolo valore snob.
Svantaggi di un elenco tascabile
L'agente immobiliare agisce come un agente solista; nessuno sta aiutando a vendere la proprietà. Questo non è un problema se l'agente è fiducioso che un acquirente possa essere trovato, o conosce già qualcuno interessato alla proprietà.
Gli elenchi tascabili riducono la possibilità di più offerte e una guerra di offerte per la proprietà.
C'è un pericolo evidente nel mantenere la vendita sotto silenzio. Senza elenco e senza vendita di prati, è improbabile che la parola si diffonda oltre l'elenco dei contatti dell'agente immobiliare.
Esempio di un elenco tascabile
Sadie è interessata a vendere la sua proprietà, che vale una notevole quantità di denaro. Sadie ha già un membro della famiglia, suo cugino Nick, che ha espresso un serio interesse per l'acquisto della casa.
Poiché Sadie ha già un acquirente in fila, contatta l'agente immobiliare che ha utilizzato in passato con un'offerta di un annuncio tascabile. L'elenco non viene inserito nell'MLS ed è gestito come un elenco esclusivo.
Perché Sadie e Nick non si uniscono e non fanno l'accordo? Gli agenti immobiliari fanno di più che mostrare la proprietà. Hanno anche messo insieme tutti i documenti legalmente richiesti che devono accompagnare una transazione immobiliare. E anche i cugini a volte possono usare l'aiuto per negoziare i dettagli di una vendita di proprietà.
Mette in risalto
Un elenco tascabile è un elenco immobiliare esclusivo che non viene pubblicizzato al pubblico in generale.
I venditori che richiedono un elenco tascabile generalmente lo fanno per garantire la privacy.
Un unico agente immobiliare gestisce un elenco tascabile; implica una collaborazione limitata o nulla con altri broker.
FAQ
Gli elenchi tascabili sono vietati?
Le inserzioni tascabili sono legali in tutti gli Stati Uniti La National Association of Realtors (NAR), l'associazione di categoria, ha effettivamente vietato le inserzioni tascabili nel 2020 richiedendo che tutte le inserzioni vengano aggiunte al servizio di quotazione multipla (MLS) entro un giorno dalla firma del contratto. Per questo motivo, gli elenchi tascabili possono essere gestiti da broker di investimento piuttosto che agenti immobiliari. Gli elenchi tascabili possono sembrare dubbi perché c'è solo una persona che rappresenta sia l'acquirente che il venditore. Possono incoraggiare pratiche discriminatorie limitando la conoscenza dell'elenco.
Perché non dovrei vendere la mia casa tramite un elenco tascabile?
Gli elenchi tascabili sono anche chiamati elenchi "fuori mercato" per una buona ragione. Non c'è nessun cartello da giardino e nessun elenco MLS. Qualsiasi marketing viene effettuato tramite canali privati o passaparola. L'elenco tascabile funziona principalmente per proprietà insolite e di fascia molto alta quando l'elenco dei potenziali acquirenti è composto da una sola cifra. Può funzionare anche per persone che hanno già identificato un probabile acquirente .In caso contrario, è un'opzione per le persone che vogliono testare il mercato per la loro proprietà. Cioè, se la proprietà non riesce a vendere al prezzo originale richiesto, il venditore può passare a un elenco MLS a un prezzo più realistico.
Perché dovrei provare a vendere la mia casa tramite un elenco tascabile?
Sei una celebrità, un politico o solo una persona davvero ricca con un patrimonio enorme? Potresti non volere orde di turisti che visitino la tua casa. Potresti essere in grado di trovare un agente immobiliare con un solido elenco di contatti in grado di identificare l'acquirente o gli acquirenti che sarebbero più interessati alla tua proprietà.
