Рынок покупателя

Что такое рынок покупателя?

Рынок покупателя относится к ситуации, в которой изменения основных экономических условий, формирующих спрос и предложение, означают, что покупатели имеют преимущество перед продавцами в ценовых переговорах.

Понимание рынка покупателя

Рынок покупателя возникает из-за изменений рыночных условий, которые благоприятствуют покупателям, а не продавцам. Все, что увеличивает настоятельную потребность продавцов в продаже или снижает настоятельную потребность покупателей в покупке, создает рынок покупателя.

С точки зрения экономической теории это можно описать с помощью закона спроса и предложения,. который гласит, что увеличение предложения при постоянном спросе или уменьшение спроса при неизменном предложении будет оказывать понижательное давление на цены.

Факторы, которые могут увеличить предложение, включают выход на рынок новых продавцов, снижение спроса на альтернативные способы использования товара или технологические усовершенствования, снижающие издержки производства. Между тем факторы, которые могут снизить спрос, включают уход покупателей с рынка, изменение потребительских предпочтений или увеличение доступности товаров-заменителей. Изменяя форму спроса и предложения таким образом, что подразумевает более низкую рыночную равновесную цену, эти факторы могут создать для покупателей преимущество в переговорах о более низких ценах.

Термин «рынок покупателя» обычно используется для описания рынков недвижимости,. но он применим к любому типу рынка, на котором доступно больше товаров, чем людей, желающих его купить. Противоположностью рынка покупателя является рынок продавца,. ситуация, в которой изменения факторов, определяющих спрос и предложение, дают продавцам преимущество перед покупателями в ценовых переговорах.

Характеристики рынка покупателя

На рынке покупателей недвижимости дома, как правило, продаются дешевле и находятся на рынке в течение более длительного периода времени, прежде чем получить предложение. Больше конкуренции на рынке возникает между продавцами, которым часто приходится вступать в ценовую войну,. чтобы побудить покупателей делать предложения о своих домах.

Рынок продавца, напротив, характеризуется более высокими ценами и более коротким временем продажи. Вместо продавцов, конкурирующих за привлечение покупателей, покупатели соревнуются друг с другом за ограниченное количество доступных домов. Следовательно, ценовые войны между покупателями часто происходят на рынке продавца, в результате чего дома продаются по цене, превышающей их прейскурантную цену.

Пример рынка покупателя

Во время пузыря на рынке жилья в начале-середине 2000-х рынок недвижимости считался рынком продавца. Недвижимость пользовалась большим спросом и, вероятно, продавалась, даже если цена была завышена или она находилась в плохом состоянии. Во многих случаях дом будет получать несколько предложений, и цена будет выше первоначальной запрашиваемой цены продавца.

Последующий крах рынка жилья создал рынок покупателя, на котором продавцу пришлось работать гораздо усерднее, чтобы вызвать интерес к своей собственности. Покупатель ожидал, что дом будет в отличном состоянии или по цене со скидкой,. и часто мог заключить договор купли-продажи по цене ниже запрашиваемой продавцом цены за недвижимость.

Особенности

• Рынок покупателя относится к ситуации, в которой покупатели имеют преимущество перед продавцами в переговорах о цене.

• Рынок покупателя обычно используется для описания условий на рынках недвижимости, но он может применяться к любому типу рынка, где условия благоприятны для покупателей.

• Когда происходят изменения на рынках, которые увеличивают предложение, уменьшают спрос или и то, и другое, тогда может возникнуть рынок покупателя.

• Противоположностью рынка покупателя является рынок продавца, ситуация, при которой условия благоприятствуют продавцам.